Thực hiện một đề nghị truy cập khi bạn đàm phán mức lương

Một đề nghị truy cập là một công cụ khả thi trong bộ công cụ đàm phán lương cho cả người sử dụng lao động và ứng viên. Phiếu mua hàng được sử dụng để giữ lương nhân viên trong phạm vi thị trường trong khi không trả quá nhiều cho các vị trí của nhà tuyển dụng. Phiếu mua hàng được sử dụng để đi sau mức lương cao nhất có thể cho ứng viên.

Khi bạn thương lượng mức lương với một ứng cử viên, bạn có thể mong đợi rằng anh ấy hoặc cô ấy sẽ làm đối tác với lời mời làm việc đầu tiên của bạn. Nếu đối tác được thực hiện bởi nhân viên tương lai có vẻ hợp lý, hầu hết các nhà tuyển dụng sẽ phản đối với đề nghị sửa đổi của riêng họ. Hoặc, người sử dụng lao động có tùy chọn chấp nhận đối tác của khách hàng tiềm năng.

Đề nghị phản đối thường là một yêu cầu của ứng viên của bạn để được bồi thường nhiều hơn bạn đã cung cấp. Tuy nhiên, đối tác có thể yêu cầu các lợi ích và đặc quyền bổ sung như thời gian nghỉ nhiều hơn so với đề nghị.

Bỏ qua ưu đãi truy cập

Cách tiếp cận tốt nhất để đàm phán lương là đồng ý bằng lời với ứng viên về các chi tiết của lời mời làm việc. Sau đó, lời mời làm việc thực tế trở thành một hình thức xác nhận các chi tiết của thỏa thuận bằng văn bản.

Cách tiếp cận này cho phép người sử dụng lao động nhanh chóng kết thúc các cuộc đàm phán mà không có một số đối tác qua lại với nhân viên tương lai. Điều này gây ra ít căng thẳng hơn cho mọi bên và thường cho phép nhà tuyển dụng tóm tắt các chi tiết của việc làm một cách nhanh chóng.

Ai thực hiện một đề nghị truy cập?

Những người đang phỏng vấn cho các vị trí cấp cao hơn với tổ chức của bạn rất có thể phản đối đề nghị ban đầu của bạn với một đối tác. Ví dụ, một ứng viên cao cấp có thể đã tích lũy đủ điều kiện cho bốn tuần nghỉ phép trong công việc hiện tại của mình và không muốn lùi một bước để giải quyết trong hai tuần bạn cung cấp.

Nhân viên cao cấp cũng có nhiều khả năng đàm phán các vấn đề như các gói thôi việc trong trường hợp mối quan hệ việc làm không thành công. Nếu điều này không được đề cập trong đề nghị công việc ban đầu của bạn, bạn có thể tin tưởng vào nó xuất hiện trong đối tác của khách hàng tiềm năng.

Ít nhân viên cao cấp có nhiều khả năng chấp nhận đề nghị ban đầu của bạn mà không làm cho một đối tác. Họ nhận ra rằng bạn có thể kém linh hoạt hơn khi bắt đầu các vị trí giữa sự nghiệp. Và, đó là thực tế của việc làm.

Nhân sự sẽ không có nguy cơ làm tổn hại đến tinh thần của các nhân viên hiện tại, thành công bằng cách thương lượng thêm thời gian nghỉ, mức lương ngoài phạm vi thị trường được chấp nhận cho vị trí này, hoặc các đặc quyền và lợi ích bổ sung không được cung cấp cho các nhân viên khác. (Tổ chức của bạn có thể phải thực hiện điều chỉnh lương dựa trên thị trường không thường xuyên cho nhân viên hiện tại nếu tỷ lệ thay thế cho nhân viên bắt đầu thay đổi đáng kể trên thị trường.

Trên bất kỳ lời mời làm việc nào, người sử dụng lao động đều đặt ra thời hạn để đảm bảo rằng các cuộc đàm phán lương diễn ra trong một khoảng thời gian ngắn. Mục tiêu là để nhân viên mới bắt đầu công việc một cách nhanh chóng. Hoặc, nhà tuyển dụng nhận ra rằng họ sẽ không thể đạt được thỏa thuận với nhân viên tương lai và có thể liên hệ với các ứng viên đủ điều kiện khác trước khi họ không có mặt trên thị trường việc làm.

Trong quá trình đàm phán lương và trong khi trao đổi các đề nghị truy cập, một nhà tuyển dụng có cơ hội tiếp tục xây dựng mối quan hệ tích cực với nhân viên tương lai. Mục tiêu là để đảm bảo rằng nhân viên mới bắt đầu công việc mới của mình trong một khung tâm trí tích cực, hướng tới tương lai. Đàm phán tiền lương thành công dẫn đến một hợp đồng lao động được chấp nhận cho cả người sử dụng lao động và nhân viên mới.

Tính linh hoạt của phiếu mua hàng

Tính linh hoạt của bộ đếm phụ thuộc vào vị trí mà bạn đang thuê nhân viên tương lai. Rất giống với việc đàm phán lương nói chung, sự linh hoạt của người sử dụng lao động trong việc tạo ra một đối tác phụ thuộc vào một số yếu tố.

Tính linh hoạt trong một đề nghị truy cập thường tăng theo cấp độ của vị trí trong tổ chức của bạn. Giám đốc điều hành và nhân viên cao cấp đàm phán cho một loạt các yêu cầu bồi thường điều hành xung quanh tiền lương, lợi ích, và yêu cầu hoặc đặc quyền.

Họ có nhiều khả năng tiếp tục đàm phán cho đến khi họ đã đàm phán tất cả các thay đổi đối với các lợi ích và đặc quyền tiêu chuẩn mà họ có thể. Một cuộc đàm phán tiền lương cấp cao là bực bội trong dịp.

Thời gian phản hồi của người sử dụng lao động phụ thuộc vào các yếu tố như:

• mức độ của công việc trong tổ chức,
• sự khan hiếm các kỹ năng, kinh nghiệm và kiến ​​thức cần thiết cho công việc trong thị trường việc làm,
• mức độ thăng tiến nghề nghiệp đã đạt được hoặc giai đoạn nghề nghiệp và kinh nghiệm của cá nhân được chọn,
• giá trị thị trường của công việc bạn đang làm,
• mức lương của công việc trong tổ chức của bạn,
• bồi thường cho các vị trí tương tự trong khu vực địa lý của bạn,
• điều kiện kinh tế trong thị trường việc làm của bạn, và
• điều kiện kinh tế trong ngành của bạn.

Khả năng cung cấp truy cập cũng bị ảnh hưởng bởi các yếu tố cụ thể của công ty, chẳng hạn như mức lương hiện tại cho các công việc tương đương, văn hóa tổ chức, triết lý trả lương và thực tiễn thăng tiến của bạn.