Tìm hiểu về Ưu đãi hàng hóa du lịch

01 tiền bản quyền du lịch

Tất nhiên, tiền bản quyền bạn sẽ được trả bằng hàng hóa bán tour để bán hàng hóa có tên, chân dung, tên album, logo, tác phẩm nghệ thuật, v.v. là một trong những điểm quan trọng nhất của bất kỳ giao dịch mua bán nào. Có hai cách tính nhuận bút tour du lịch có thể được tính: tỷ lệ phần trăm và chia nhỏ.

Ưu đãi phần trăm

Với các giao dịch tỷ lệ phần trăm, nhạc sĩ chỉ cần có một tỷ lệ phần trăm được xác định trước về tổng doanh thu của hàng hóa của họ. Tổng doanh thu thường có nghĩa là doanh số trừ đi mọi khoản thuế và phí thẻ tín dụng được trả bởi các nhà sản xuất merch. Nếu bạn nhận được một tỷ lệ tiền bản quyền, đôi khi bạn có thể đưa ra một điều khoản trong hợp đồng mà tỷ lệ nhuận bút của bạn tăng lên khi bạn đạt đến ngưỡng doanh số nhất định.

Chia lợi nhuận

Phân chia lợi nhuận thường dựa trên doanh thu thuần, vì vậy công ty buôn bán khấu trừ tất cả các chi phí của nó từ thu nhập bán hàng và sau đó chia những gì còn lại với nhạc sĩ theo tỷ lệ được xác định trước. Chia lợi nhuận là phổ biến trong các giao dịch tiền bản quyền nước ngoài cũng như giao dịch cho các chương trình sân vận động và lễ hội. Ngoài ra, các hóa đơn hoặc chương trình hòa nhạc hầu như luôn được bán trên một phần tách, ngay cả khi phần còn lại của bạn được bán theo thỏa thuận tỷ lệ phần trăm.

Lưu ý rằng nếu bạn chọn có bất kỳ giao dịch nào yêu cầu công ty buôn bán mang đến một nhà thiết kế bên ngoài (như áo khoác được thiết kế đặc biệt bởi một tên nổi tiếng trong thời trang), tỷ lệ tiền bản quyền của bạn sẽ thấp hơn các mặt hàng này so với phần còn lại của buôn Tại sao? Bởi vì công ty merch phải chịu chi phí của nhà thiết kế bên ngoài, và tỷ lệ nhuận bút thấp hơn là cách lấy lại chi phí.

02 tiến bộ hàng hóa du lịch

Giống như một thỏa thuận thu âm, bạn có được một khoản tạm ứng cho một thỏa thuận bán hàng du lịch. Nhưng các tiến bộ merch tour du lịch thường được thu hồi bởi công ty merch có nghĩa là bạn có thể gặp khó khăn để trả lại tiền tạm ứng.

Có một số trường hợp có thể khiến bạn rơi vào tình trạng không may trả lại tiền tạm ứng, nhưng hầu hết trong số đó bị ràng buộc với bạn không lưu diễn trong khung thời gian được chỉ định trong hợp đồng của bạn hoặc không chơi cho khán giả ở các kích thước dự kiến ​​khi giao dịch của bạn đã được ký kết. Nếu bạn quyết định bạn muốn thoát khỏi hợp đồng, bạn sẽ phải trả lại tiền tạm ứng của bạn với lãi suất.

Những tiến bộ khác nhau về kích thước tùy thuộc vào khả năng thương lượng của bạn, thời gian tham quan của bạn, cũng như quy mô của các địa điểm và nhóm người hâm mộ của bạn.

Hầu hết các tiến bộ giao dịch du lịch được thanh toán trong suốt chuyến tham quan của bạn, để giúp bạn đáp ứng chi phí của mình và ngừng thanh toán nếu bạn không đáp ứng các điều khoản được quy định trong hợp đồng. Bạn sẽ nhận được một khoản tiền khi bắt đầu và kết thúc với một hoặc hai khoản thanh toán ở giữa.

Hợp đồng của bạn nên ghi rõ số tiền tạm ứng của bạn và các điều khoản tạm ứng rõ ràng.

03 Điều khoản

Thời hạn của thỏa thuận của bạn là thời hạn của thỏa thuận của bạn. Đối với giao dịch du lịch, bạn thường bị ràng buộc trong một chu kỳ album hoặc cho đến khi khoản tạm ứng của bạn đã được hoàn trả, tùy theo thời gian nào dài hơn. Về mặt kỹ thuật, điều đó có nghĩa là nếu bạn trả lại tiền tạm ứng nhưng không bao giờ phát hành album khác, bạn sẽ có hợp đồng với một công ty bán tour du lịch mãi mãi.

Một luật sư giỏi có thể giúp bạn đàm phán các chiến lược thoát khỏi hợp đồng, nhưng hãy chắc chắn rằng bạn rất rõ ràng về nơi kết thúc, hoặc bạn sẽ bị mắc kẹt với một thỏa thuận buôn bán trong một thời gian rất dài sắp tới.

04 hội trường

Khi bạn thoát khỏi vòng cấm, bạn sẽ thấy rằng nhiều địa điểm tính phần trăm lợi nhuận cho phép bạn bán hàng hóa của mình ở vị trí của họ. Chúng được gọi là phí hội trường. Đại lý thương lượng phí hội trường với địa điểm khi họ đặt tour của bạn, nhưng các công ty bán tour du lịch thường đặt giới hạn cho phí hội trường mà họ sẵn sàng trả. Nếu đại lý của bạn thương lượng một khoản phí hội trường lớn hơn mức trần mà công ty buôn bán của bạn đặt ra, họ sẽ lấy tiền chênh lệch ra khỏi tiền bản quyền của bạn.

05 hiệu suất tối thiểu

Về cơ bản, hiệu suất tối thiểu là số lượng người phải tham dự mỗi chương trình để khiến bạn tuân thủ thỏa thuận mua bán tour. Nhiều người hơn, bán hàng nhiều hơn.

Các giao dịch mua bán tour thường đo mức tối thiểu hiệu suất trong số tiền họ dự kiến ​​bán "trên mỗi đầu", hoặc chi tiêu trung bình tại quầy bán hàng sẽ dành cho mỗi người qua cửa.

Các công ty Merch không tính mỗi người tham dự tại một chương trình là tính vào hiệu suất tối thiểu của bạn. Chẳng hạn, không ai trong danh sách khách của bạn được tính. Họ cũng đếm những người khác nhau ở những địa điểm khác nhau. Sân vận động được tính một cách khắc nghiệt nhất. Mặc dù nhiều người hơn đến các chương trình sân vận động, họ có xu hướng chi tiêu ít hơn, vì họ có thể thu hút những người hâm mộ bình thường, những người không quan tâm đến việc mua bất cứ thứ gì. Một số công ty buôn bán cố gắng không tính các chương trình sân vận động đối với thỏa thuận của bạn, mặc dù sự thỏa hiệp tốt hơn thường có thể đạt được trong giai đoạn đàm phán.

Hãy nhớ rằng việc giảm xuống dưới mức tối thiểu hiệu suất của bạn có thể kích hoạt hoàn trả khoản tạm ứng của bạn, vì vậy hãy chắc chắn rằng các con số là thực tế trước khi bạn ký một thỏa thuận.

06 Phê duyệt tác phẩm nghệ thuật

Thỏa thuận của bạn nên chỉ định nếu, làm thế nào và khi nào bạn sẽ chấp thuận giao dịch mà công ty / nhà thiết kế đang sản xuất cho các chương trình của bạn. Ngay cả các nghệ sĩ mới nổi với lịch sử lưu diễn ít có thể kiểm soát hoàn toàn sáng tạo trong các giao dịch buôn bán.

07 Độc quyền

Bạn không thể có thỏa thuận với hai nhà sản xuất tour cùng một lúc. Trường hợp độc quyền trở nên khó khăn là khi bạn có một thỏa thuận riêng cho việc bán lẻ và / hoặc nhãn của bạn đang lên kế hoạch cho một số loại quảng cáo hàng hóa tại triển lãm của bạn.

Nó là phổ biến đối với giao dịch merch để loại trừ bạn từ việc bán bất kỳ merch trong vòng 48 giờ của chương trình trong vòng hai dặm của địa điểm của bạn. Bạn cần đảm bảo rằng điều khoản này khiến các cửa hàng bán lẻ rời khỏi phương trình vì bạn không thể kiểm soát vị trí của một cửa hàng bán hàng kỷ lục liên quan đến địa điểm.

Các chương trình khuyến mãi nhãn thu âm, chẳng hạn như tặng áo hòa nhạc của đài phát thanh địa phương do nhãn thiết lập, cũng nên được cho phép trong hợp đồng của bạn. Tuy nhiên, công ty bán tour du lịch có thể tập trung và sẽ giới hạn số lượng merch mà bạn hoặc nhãn của bạn có thể tặng miễn phí trước khi chương trình diễn ra.

08 Bán thức ăn thừa

Điều gì xảy ra nếu bạn không bán tất cả mọi thứ công ty du lịch sản xuất trong chuyến tham quan của mình? Công ty merch sẽ cố gắng bán nó đi. Bạn có quyền giới hạn nơi họ có thể bán merch và với giá bao nhiêu. Hợp đồng của bạn sẽ cung cấp cho bạn cơ hội mua hàng hóa còn sót lại với chi phí cộng với một đánh dấu nhỏ (nhưng hãy chắc chắn rằng hợp đồng không nói rõ rằng bạn phải mua nó).

Nếu bạn không muốn, công ty buôn bán thường có quyền cố gắng bán hàng hóa của bạn (thường cho một cửa hàng bán lẻ) trong tối đa sáu tháng sau khi chuyến tham quan của bạn kết thúc. Tuy nhiên, họ không thể bán hàng hóa của bạn với giá cắt giảm. Công ty không thể cố tình sản xuất nhiều hơn bạn có thể dự kiến ​​sẽ bán theo tour chỉ để họ còn dư sau khi chương trình kết thúc, cũng không thể tạo ra hàng mới sau khi kết thúc chương trình. Hơn nữa, việc bán tháo hàng hóa của bạn nên dựa trên cơ sở không có kết luận, miễn là các điều khoản khác trong thỏa thuận của bạn đã được đáp ứng, vì vậy bạn có thể tự do thực hiện các giao dịch mua bán mới.