Làm thế nào để bán quảng cáo tạp chí

Nhìn bề ngoài, bán tạp chí dường như không khác nhiều so với bán quảng cáo trên báo. Mặc dù cả hai đều là hình thức truyền thông in ấn, việc bán quảng cáo trên tạp chí thực sự có thể giống với việc bán TV hơn vì một vài lý do chính. Nếu bạn đang bán hàng trên tạp chí, điều quan trọng là phải biết chi tiết cụ thể về những gì bạn đang bán để có được một khách hàng mua.

Tập trung vào hình ảnh

Như với truyền hình, tạp chí tập trung vào việc trình bày trực quan. Ảnh, màu sắc được sử dụng, loại phông chữ được chọn - những lựa chọn đó tạo ra sự khác biệt lớn trong thông điệp bất thành văn mà quảng cáo tạp chí gửi đến độc giả. Một chiến dịch quảng cáo tạp chí có sức mạnh đáng kể để thuyết phục mọi người mua sản phẩm.

Thực tế đó có thể được bán cho khách hàng như một lợi thế so với các phương tiện truyền thông khác. Một quảng cáo trên báo không có tác động trực quan giống như củaititit không bóng bẩy và thường xuất hiện trên một trang với các quảng cáo hoặc tin tức khác cạnh tranh trong mắt độc giả. Truyền hình có tác động, nhưng hình ảnh đã biến mất trong một giây thoáng qua. Họ không giữ sự chú ý như một quảng cáo tạp chí có thể.

Độc giả nhìn vào vấn đề toàn bộ

Một người đọc tạp chí, đặc biệt là một người đăng ký, có thể sẽ lướt qua mọi trang của một vấn đề, trái ngược với một người đọc báo có thể bỏ qua toàn bộ các phần. Điều đó có nghĩa là một quảng cáo tạp chí có cơ hội được nhìn thấy bởi mọi người đăng ký hoặc chọn một vấn đề tại quầy thông tin. Khoảng chú ý của một người đọc tạp chí là một điểm bán hàng hàng đầu để gây căng thẳng cho một nhà quảng cáo.

Chọn nhà thiết kế phù hợp cho quảng cáo của khách hàng của bạn

Điều quan trọng là tạo ra một thứ sẽ khiến người đọc dừng lại và đọc các từ. Cố gắng cung cấp cho khách hàng tiềm năng của bạn một nhà thiết kế quảng cáo vượt trội về phương tiện in ấn trái ngược với trực tuyến, nơi nhu cầu thiết kế rất khác nhau.

Đối với một số người mua, một thỏa thuận trọn gói bao gồm cả quảng cáo in và quảng cáo trực tuyến có thể có sức hấp dẫn. Trong những trường hợp đó, hãy hiểu biết về đối tượng trực tuyến của tạp chí và có sẵn các số liệu về nhân khẩu học, phạm vi tiếp cận, thời gian trên trang web và lượt xem trang. Một lần nữa, hãy đảm bảo nhà thiết kế quảng cáo hoặc nhà thiết kế bạn đang làm việc có kinh nghiệm với loại quảng cáo bạn đang bán cho khách hàng.

Khán giả mục tiêu

Một trong những lợi ích lớn nhất của tạp chí là chúng dễ dàng xuất hiện trước đối tượng mục tiêu. Trong khi một tờ báo tiếp cận được nhiều người, một tạp chí được thiết kế cho những người có chung sở thích hoặc giá trị.

Điều quan trọng là bạn có thông tin nhân khẩu học mà bạn có thể hiển thị người mua quảng cáo tiềm năng. Chẳng hạn, trong khi Dịch vụ dọn phòng tốt và Tạp chí Vogue là hai tạp chí hướng đến phụ nữ, khán giả của họ rất khác nhau. Biết độ tuổi và thu nhập trung bình của độc giả của bạn, cộng với những sở thích tiêu biểu của họ ngoài tạp chí.

Để thành công, bạn phải biết thương hiệu tạp chí của bạn. Các quyết định được đưa ra trong phòng họp của bạn về cách định vị ấn phẩm của bạn trước các đối thủ cạnh tranh trên sạp báo cung cấp sự hiểu biết bạn cần trong bộ phận bán hàng. Gặp gỡ nhân viên biên tập của bạn để có ý tưởng về mục tiêu mà các nhà quảng cáo sẽ nhắm mục tiêu tốt nhất, đặc biệt nếu tạp chí của bạn đang trong quá trình chuyển đổi để thu hút một nhóm người mong muốn hơn.

Nhưng là một nhân viên bán hàng, hãy tôn trọng ranh giới giữa quảng cáo và biên tập. Để một tạp chí hoặc bất kỳ thương hiệu truyền thông nào giữ được danh tiếng về tính toàn vẹn, nội dung biên tập cần được phân định rõ ràng từ (và không bị ảnh hưởng bởi) doanh số quảng cáo.

Thời hạn sử dụng dài

Theo bản chất của nó, một tờ báo hàng ngày có một cửa sổ giới hạn liên quan. Ngay cả một tờ báo Chủ nhật cũng có thể bỏ lỡ các độc giả từ thứ Hai đến thứ Sáu. Nhưng một quảng cáo trên tạp chí có thể có giá trị về thời lượng của một vấn đề hiện tại trong tuần, một tháng, thậm chí lâu hơn.

Vì vậy, bạn có thể nói với một nhà quảng cáo tiềm năng nếu doanh số không tăng vọt ngay khi vấn đề chứa quảng cáo của cô ấy được phát hành, không cần phải lo lắng. Nhiều người sẽ được tiếp xúc với mỗi ngày trôi qua. Tạp chí có thể là một trong những cách hiệu quả nhất để tiếp cận khách hàng. Là một chuyên gia bán hàng quảng cáo, hãy chứng minh rằng với các khách hàng tiềm năng để thúc đẩy lợi nhuận của họ và của bạn.