Câu hỏi phỏng vấn về chu kỳ bán hàng dài và ngắn

Là một nhân viên bán hàng, bạn có thể sẽ được hỏi trong một cuộc phỏng vấn xin việc cho dù bạn thích chu kỳ bán hàng dài hơn hay chu kỳ bán hàng ngắn hơn. Điều quan trọng cần nhớ là không có câu trả lời đúng hay sai cho câu hỏi này. Mục tiêu chính là thể hiện rằng bạn am hiểu về từng loại chu kỳ, hiểu được sự khác biệt của chúng và có thể giải thích một cách hùng hồn cách kỹ thuật bán hàng của bạn chơi theo cách bạn thích.

Hoàn toàn chấp nhận được khi thừa nhận rằng cả hai phương pháp đều có giá trị miễn là bạn ủng hộ câu trả lời của mình. Cho dù bạn thích chu kỳ bán hàng dài hay ngắn, hoặc thậm chí nếu bạn có thể thoải mái như nhau với cả hai, thì điều quan trọng là phải dành thời gian để chuẩn bị câu trả lời cho câu hỏi phỏng vấn này.

Câu trả lời mẫu cho lý do tại sao cả hai chu kỳ bán hàng đều có giá trị

"Tôi nghĩ rằng có những điểm thú vị cho cả hai loại bán hàng. Một mặt, tôi đánh giá chu kỳ bán hàng dài hơn vì nó cho tôi thời gian để làm quen với khách hàng của mình. Nếu tôi có thể dành thời gian chất lượng với họ, chúng tôi có thể xây dựng mối quan hệ và Ngoài ra, tôi có thể dành thời gian giáo dục họ về những lợi ích và cách sử dụng khác nhau của sản phẩm mà họ quan tâm.

Mặt khác, nếu tôi đang sử dụng chu kỳ bán hàng ngắn hơn, tôi thường không có thời gian để có được kiến ​​thức về khách hàng và tôi không thể đưa ra những lời giải thích dài dòng. Mặc dù điều này có vẻ như là một tiêu cực, nhưng nó không phải là. Không có nhiều thời gian có sẵn, tôi cần nhanh chóng đạt được các chủ đề ưu tiên cao và điều này có thể tạo điều kiện cho việc bán hàng nhanh hơn. "

Tại sao bạn thích một chu kỳ bán hàng dài

"Tôi luôn thích chu kỳ bán hàng dài hơn vì cuộc đối thoại có thể được điều chỉnh tùy thuộc vào từng khách hàng tôi đang giao dịch. Một số khách hàng muốn có nhiều thông tin về sản phẩm ngay từ đầu. về sản phẩm, đặc biệt là khi có rất nhiều câu hỏi kỹ thuật được trả lời.

Các khách hàng khác là người thu thập thông tin và có câu hỏi kỹ thuật nhưng cũng quan tâm đến lợi ích cá nhân của sản phẩm. Với chu kỳ dài hơn, tôi có thể hiểu rõ hơn về nhu cầu của khách hàng và tôi có thể điều chỉnh mức độ bán hàng của mình cho phù hợp. Ngoài ra, có nhiều thời gian hơn có nghĩa là tôi có thể giáo dục khách hàng của mình về tất cả các tính năng của một sản phẩm cụ thể và tại sao đó là sản phẩm phù hợp với họ. Tôi càng có nhiều thời gian, tôi càng dễ dàng biết được nhu cầu của khách hàng và điều chỉnh mức độ bán hàng của tôi cho phù hợp. Tôi cũng nhận thấy rằng tôi càng đầu tư nhiều thời gian vào việc tạo kết nối với khách hàng, thì càng dễ dàng thiết lập mối quan hệ lâu dài với họ và tạo ra việc kinh doanh lặp lại. "

Tại sao bạn thích một chu kỳ bán hàng ngắn

"Tôi thực sự thích tốc độ nhanh hơn của chu kỳ bán hàng ngắn hơn. Tôi muốn đi thẳng vào vấn đề về các tính năng và lợi ích của sản phẩm tôi đang bán và giới thiệu lý do tại sao đó là lựa chọn tốt nhất cho khách hàng.Tôi chắc chắn rằng tôi rất am hiểu về tất cả mọi thứ tôi bán, và tôi luôn sẵn sàng trả lời mọi câu hỏi đặt ra cho tôi.

Ngoài ra, tôi càng bán, tôi càng kiếm được nhiều hoa hồng và tôi càng kiếm được nhiều tiền cho công ty. Điều đó nói rằng, tôi không hy sinh việc tạo ra mối quan hệ với khách hàng của mình, nhưng tôi tin rằng "thời gian là tiền bạc khi bán."

Câu hỏi và lời khuyên phỏng vấn bán hàng bổ sung

Có rất nhiều câu hỏi mà người phỏng vấn của bạn có thể hỏi bạn, vì vậy điều quan trọng là phải chuẩn bị câu trả lời cho một loạt các câu hỏi phỏng vấn công việc bán hàng trước khi bạn đi phỏng vấn. Ví dụ, người phỏng vấn có thể đặt câu hỏi phỏng vấn hành vi cụ thể về bạn để anh ấy hoặc cô ấy có thể tìm hiểu thêm về điểm mạnh, điểm yếu của bạn và mức độ bạn phù hợp với văn hóa công ty.

Bạn sẽ muốn tạo ấn tượng tốt đầu tiên, vì vậy hãy chắc chắn ăn mặc đúng cách cho buổi phỏng vấn xin việc của bạn. Bạn có thể muốn mặc một bộ đồ công sở nếu đó là trang phục dự kiến ​​cho công việc, hoặc có thể là công việc bình thường nếu điều đó phù hợp hơn với quy định về trang phục tại công ty. Nếu bạn không biết cách ăn mặc, bạn hầu như luôn luôn mặc quần áo tốt hơn là mặc quần áo xuống.

Trong khi bạn nói chuyện với người phỏng vấn, hãy nhớ lấy địa chỉ email của anh ấy hoặc cô ấy để bạn có thể gửi thư cảm ơn phỏng vấn xin việc ngay sau cuộc phỏng vấn của bạn. Không chỉ là điều lịch sự cần làm, gửi thư cảm ơn là một cách tuyệt vời để đảm bảo người phỏng vấn giữ bạn trong tâm trí khi đó là thời gian để quyết định ai sẽ tham gia vòng phỏng vấn tiếp theo.

Ngoài ra, bạn có thể sử dụng thư cảm ơn để làm rõ bất kỳ câu trả lời nào cho câu hỏi mà bạn cảm thấy weren hoàn thành hoặc củng cố các lý do chính tại sao bạn lại là ứng cử viên tốt nhất cho công việc.