Đàm phán lương - Làm thế nào để có được một đề nghị tốt hơn hoặc tăng

Đàm phán lương có lẽ không cao trong danh sách các hoạt động thú vị của bất kỳ ai. Tuy nhiên, nếu bạn từng muốn kiếm được những gì bạn xứng đáng, điều cần thiết là học cách làm nó đúng cách. Những liều lượng và không nên đàm phán về lời mời làm việc và tăng lương sẽ giúp bạn có được mức lương tốt nhất có thể.

• Đừng nhìn vào số tiền mà bạn bè của bạn đang kiếm được: Bạn có thể ghen tị với bạn bè và người quen có mức lương cao hơn, nhưng nhiều yếu tố khiến bạn khó so sánh. Quan trọng nhất, họ làm việc trong lĩnh vực của bạn? Thu nhập thay đổi tùy theo nghề nghiệp Một số người trả nhiều tiền hơn và những người khác trả ít hơn. Nơi họ sống và làm việc cũng có thể tạo nên sự khác biệt. Nếu bạn bè của bạn sống ở một khu vực đô thị lớn với chi phí sinh hoạt cao hơn và bạn thì không, họ có thể kiếm được nhiều tiền hơn. Nhiều kinh nghiệm hơn, trách nhiệm lớn hơn hoặc số giờ ít mong muốn hơn cũng có thể chiếm thu nhập cao hơn. Các gói phúc lợi và thời gian nghỉ có lương hoặc nghỉ ốm cũng vậy. Nhìn vào toàn bộ gói bồi thường của bạn khi so sánh mức lương.

• Làm lương nghiên cứu trong lĩnh vực của bạn: Bởi vì mức lương thay đổi rất nhiều theo nghề nghiệp, hãy tìm hiểu thu nhập trung bình là của bạn trước khi bắt đầu đàm phán lương. Nhìn vào các cuộc khảo sát lương gần đây, nói chuyện với những người làm việc trong lĩnh vực của bạn và liên hệ với thương mại hoặc hiệp hội chuyên nghiệp của bạn để tìm hiểu xem những người khác kiếm được bao nhiêu khi làm cùng một công việc. Hãy nhớ đi địa phương khi nhìn vào những con số. Mức lương khác nhau tùy theo khu vực. Sử dụng công cụ Hồ sơ Nghề nghiệp trên CareerOneStop.org, được tài trợ bởi Bộ Lao động Hoa Kỳ, để tìm kiếm theo từ khóa và vị trí.

• Hãy xem xét kinh nghiệm làm việc của bạn: Bạn có phải là người mới hoặc bạn đã làm việc trong lĩnh vực của mình được một thời gian? Kinh nghiệm đếm! Trong hầu hết các trường hợp, tiền lương của bạn sẽ tăng khi bạn làm việc lâu hơn. Trong quá trình đàm phán lương của bạn, đừng bỏ qua việc thảo luận về thời gian bạn đã làm việc. Hãy thực tế, mặc dù. Khả năng thương lượng của bạn sẽ bị giới hạn cho đến khi bạn trở nên có kinh nghiệm hơn trong lĩnh vực của mình.
• Đừng nói về số tiền bạn cần: Khi bạn đang tiến hành đàm phán lương, đừng nói với sếp (hoặc sếp tương lai) rằng bạn cần kiếm nhiều tiền hơn vì hóa đơn của bạn cao, nhà bạn đắt tiền hoặc con bạn đang bắt đầu học đại học. Mặc dù những lo ngại này là tất cả các lý do hợp lệ để cần thêm tiền và thậm chí có thể là động lực để cố gắng thương lượng mức lương của bạn ngay từ đầu, nhưng điều đó không liên quan đến sếp của bạn. Thời gian duy nhất để tăng chi phí của bạn là khi chủ lao động của bạn chuyển công việc của bạn đến một khu vực có chi phí sinh hoạt cao hơn và không đưa ra mức lương có tính đến điều đó.

• Đừng nói về mức lương bạn xứng đáng: Mức lương của bạn dựa trên những gì bạn đã làm hoặc sẽ làm để mang lại lợi ích cho chủ nhân của bạn. Điều đó bao gồm tăng lợi nhuận, giảm chi phí hoặc xây dựng cơ sở khách hàng. Khi trình bày trường hợp của bạn để được tăng lương từ ông chủ hiện tại của bạn, hãy nêu bật bất kỳ thành tựu nào đã góp phần phát triển lợi nhuận của nhà tuyển dụng của bạn. Nếu bạn đang đàm phán lời mời làm việc với một nhà tuyển dụng tiềm năng, hãy thảo luận về những gì bạn sẽ làm để kiếm được mức lương bạn yêu cầu, sử dụng các ví dụ về thành tích trong các công việc trước đây.

• Hãy linh hoạt: Khi đàm phán mức lương của bạn, điều cần thiết là phải nhận ra rằng, con số cuối cùng mà sếp của bạn đưa ra có thể ít hơn những gì bạn mong muốn ban đầu. Trước khi bắt đầu, hãy quyết định số tiền bạn sẵn sàng thỏa hiệp và bạn sẽ làm gì nếu sếp hoặc sếp tiềm năng của bạn không đưa ra mức lương chấp nhận được cho bạn. Bạn sẽ bắt đầu tìm kiếm một công việc mới? Bạn sẽ từ chối lời mời làm việc? Bạn sẽ bớt thất vọng hơn nếu nhà tuyển dụng cho bạn thứ gì khác ngoài nhiều tiền hơn? Nếu vậy, yêu cầu một cái gì đó để làm dịu thỏa thuận, như thời gian nghỉ thêm hoặc các lợi ích khác. Ngay cả khi bạn không đạt được mục tiêu ban đầu là mức lương cao hơn, ít nhất bạn sẽ không cảm thấy bị đánh bại. Và hãy nhớ rằng, bạn luôn có thể thử lại.