Những cách để chạy chiến dịch quảng cáo của riêng bạn

Tạo và thực hiện một chiến dịch quảng cáo không phải là nhiệm vụ dễ dàng. Có một lý do có hàng ngàn công ty quảng cáo trên toàn thế giới, đầy những người đã dành cả cuộc đời của họ cho kỹ năng và khoa học của quảng cáo.

Phải nói rằng, khi quỹ rất eo hẹp, và bạn chỉ mới bắt đầu, việc thuê một đại lý - thậm chí là một cửa hàng nhỏ, hoặc một freelancer. Nhưng nếu bạn thực sự đầu tư vào sản phẩm hoặc dịch vụ của mình và đam mê tìm hiểu, có những bước bạn có thể làm theo để tự làm điều đó.

Thiết lập chiến lược và mục tiêu tiếp thị của bạn

Không có gì có thể giúp bạn xác định mục tiêu của bạn nhiều hơn kế hoạch tiếp thị của bạn. Bạn sẽ phải xác định đề xuất giá trị duy nhất của bạn hoặc điều gì làm bạn khác biệt với đối thủ cạnh tranh. Bạn đang cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ? Ví dụ: nếu bạn đang bán dịch vụ tư vấn, bạn sẽ cần chứng minh kiến ​​thức và chuyên môn của mình trong lĩnh vực cụ thể khiến dịch vụ của bạn trở nên độc đáo. Bằng cách ngồi xuống và viết ra một kế hoạch, bạn sẽ học được rất nhiều về công ty, đối thủ cạnh tranh và các mục tiêu dài hạn của bạn bằng cách tạo và làm theo kế hoạch tiếp thị của bạn.

Tạo một kế hoạch hành động

Khi bạn có kế hoạch tiếp thị và các mục tiêu của chiến lược tiếp thị, bạn phải tạo một kế hoạch hành động. Kế hoạch hành động của bạn cũng cung cấp cho bạn thông tin quan trọng bạn có thể sử dụng để thực hiện chiến lược quảng cáo của mình. Trong chiến dịch quảng cáo tổng thể, bạn muốn có một kế hoạch bằng văn bản về các bước có thể hành động để đạt được mục tiêu của mình.

Quyết định về ngân sách quảng cáo của bạn

Cách bạn quảng cáo phụ thuộc vào ngân sách quảng cáo của bạn. Bạn cần sử dụng tiền quảng cáo của mình một cách chiến lược. Nếu bạn chỉ cho phép một phần nhỏ tiền để quảng cáo, bạn sẽ không muốn ném tất cả vào sản xuất một quảng cáo chạy vào lúc 2 giờ sáng.Biết chính xác số tiền bạn sẽ chi cho quảng cáo của mình trước để bạn có thể đưa ra quyết định sáng suốt trong việc tạo và đặt vị trí của tất cả các phương tiện quảng cáo.

Hunt Down Tùy chọn quảng cáo giá cả phải chăng

Chạy chiến dịch quảng cáo của riêng bạn có nghĩa là bạn phải là giám đốc truyền thông của riêng bạn. Bạn phải tìm vị trí quảng cáo tốt nhất và cơ hội hợp lý nhất để phù hợp với ngân sách của bạn. Nếu bạn bị giới hạn trong một ngân sách rất nhỏ, bạn có thể tìm nhiều cách để vượt qua chi phí quảng cáo cao.

Biết đối tượng mục tiêu của bạn

Bạn không thể quảng cáo hiệu quả nếu bạn không đạt được đối tượng mục tiêu của mình. Bạn cần biết chính xác họ là ai trước khi bạn bắt đầu tạo quảng cáo, để tận dụng tối đa mọi đô la bạn chi cho phương tiện truyền thông. Ví dụ: nếu công ty của bạn bán xe tay ga cho người cao niên, bạn không muốn đầu tư nhiều vào truyền thông xã hội. Người cao niên thích các lựa chọn truyền thống hơn, như TV địa phương, báo chí và thậm chí quảng cáo trong các cửa hàng địa phương. Khách hàng của bạn có sống ở một khu vực cụ thể của đất nước không? Sở thích của họ là gì? Họ chủ yếu là đàn ông hay phụ nữ?

Những trang web truyền thông xã hội nào họ có thể sẽ truy cập?

Quảng cáo với phương tiện phù hợp

Trong tất cả các phương tiện quảng cáo khác nhau mà bạn có thể sử dụng, bạn phải có thể sử dụng các phương tiện này vì lợi ích của bạn. Chi tiêu tất cả số tiền của bạn cho một chiến dịch thư trực tiếp khi tiền quảng cáo của bạn sẽ được chi tiêu tốt hơn cho phương tiện truyền thông xã hội và các video lan truyền sẽ giới hạn số lượng khách hàng bạn có thể có được.

Hãy xem từng phương tiện, suy nghĩ về đối tượng mục tiêu của bạn, hãy xem kế hoạch tiếp thị và kế hoạch hành động của bạn và quyết định phương tiện nào sẽ tốt nhất cho đô la quảng cáo của bạn. Ví dụ: LinkedIn có thể là một lựa chọn tốt nếu bạn nhắm mục tiêu các chuyên gia. Facebook có thể là một lựa chọn để nhắm mục tiêu các gia đình.

Điều quan trọng nữa là kiểm tra kế hoạch tiếp thị của bạn bằng cách quảng cáo với nhiều phương tiện và nhiều nhóm người trong cùng một phương tiện để đánh giá sự thành công của chiến dịch. Bắt đầu nhỏ và lấy quảng cáo nhỏ trên các trang truyền thông xã hội để kiểm tra xem liệu nó có hoạt động cho một chiến dịch lớn hơn không. Bằng cách thực hiện nhiều thử nghiệm, bạn sẽ có được nghiên cứu và dữ liệu có giá trị về đối tượng của mình và những gì hoạt động và những gì không có trong lĩnh vực tiếp thị của bạn. Khi bạn có một sân thành công và một trang web hoặc kênh truyền thông phù hợp với bạn, bạn có thể tăng đầu tư của mình để tạo một chiến dịch lớn hơn.

Mỗi doanh nghiệp là khác nhau và điều quan trọng là phải biết loại quảng cáo nào là tốt nhất cho bạn.

Đừng sợ thuê người làm việc tự do

Nếu bạn không thể chuyển quảng cáo của mình cho một đại lý, vẫn xem xét việc thuê một người viết quảng cáo tự do và nhà thiết kế đồ họa. Những chuyên gia biết những gì làm cho một tốt. Nhiều người làm việc tự do đã làm việc trong các công ty quảng cáo, vì vậy bạn nhận được lợi ích từ chuyên môn của họ. Thêm vào đó, dịch giả tự do có thể cung cấp cho bạn bản sao chuyên nghiệp và tài liệu với chi phí phải chăng.

Một thông điệp nhất quán là chính

Nếu bạn đang chạy quảng cáo trực tuyến, quảng cáo trên TV và đài phát thanh, in quảng cáo và chiến dịch thư trực tiếp, hãy giữ chúng nhất quán. Sử dụng cùng một phát thanh viên và âm nhạc cho quảng cáo của bạn. Các vật liệu khác nên sử dụng cùng màu sắc và phông chữ. Sử dụng cùng một khẩu hiệu. Bạn muốn giữ mọi thứ nhất quán, để khách hàng tiềm năng của bạn bắt đầu xác định khẩu hiệu, màu sắc, phông chữ, phát thanh viên của bạn, leng keng - mọi thứ - liên quan đến chiến dịch quảng cáo của công ty bạn.

Tái sử dụng nội dung của bạn và sử dụng nó cho nhiều định dạng và trang web. Ví dụ: nếu bạn đã tạo một video thông tin, hãy sử dụng nội dung trong video và tái sử dụng nó để được tải xuống từ trang web của bạn dưới dạng một báo cáo đặc biệt hoặc giấy trắng. Hoặc bạn có thể chia nhỏ thông tin từ video và đăng các phần của nó trong một loạt các bài viết trên trang web, nhóm LinkedIn hoặc Facebook của bạn. Trong mỗi bài đăng, bạn có thể bao gồm một liên kết quay lại trang web của bạn để tải xuống toàn bộ báo cáo hoặc xem video. Bằng cách tái sử dụng nội dung của bạn, bạn sẽ hướng lưu lượng truy cập đến bảng đăng ký sản phẩm, dịch vụ hoặc bản tin của mình và trong quá trình xây dựng một danh sách email về các khách hàng tiềm năng.

Sự lặp lại hoạt động kỳ quan

Thông thường phải mất từ ​​ba đến năm lần để một khách hàng tiềm năng xem công việc, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trước khi cam kết mua nó. Mua không gian cho một quảng cáo radio phát sóng một lần vào lúc 4:30 sáng sẽ không nhận được nhiều phản hồi. Bạn muốn quảng cáo có tần suất lớn hơn để bạn có thể tăng cơ hội đạt được đối tượng mục tiêu đó. Nếu bạn đang chạy một chiến dịch thư trực tiếp, hãy quyết định tần suất của tài liệu của bạn trước. Khi bạn gửi tài liệu ban đầu của mình ra, bạn sẽ gửi tài liệu theo dõi bao nhiêu lần?

Biết câu trả lời trước khi bạn bắt đầu giúp tối đa hóa thành công của chiến lược.

Nếu nghi ngờ, hãy lấy sách ra

Không có gì xấu hổ khi thừa nhận rằng bạn không biết bạn đang làm gì tại bất kỳ thời điểm nào trong quy trình, đó là lý do tại sao việc kiểm tra đối tượng của bạn và nhận phản hồi từ khách hàng là rất quan trọng đối với thành công của bạn. Có rất nhiều sách có sẵn và chắc chắn coi chừng các tựa sách mới được phát hành vì chúng có thể sẽ có xu hướng quảng cáo mới nhất.