Nghề nghiệp trong bán hàng - Bán hàng thiết bị y tế chuyên nghiệp

Đi dạo qua bất kỳ bệnh viện nào và nhìn vào số lượng đáng kinh ngạc và các biến thể của thiết bị bạn nhìn thấy. Trong chuyến thăm văn phòng bác sĩ tiếp theo của bạn, hãy cố gắng đếm xem có bao nhiêu thiết bị y tế bạn đi qua từ phòng chờ đến phòng khám.

Khi bạn đếm xong, nhận ra rằng mọi thiết bị mà bạn nhìn thấy, đếm, tự hỏi liệu nó sẽ được sử dụng cho bạn và sau đó đặt câu hỏi về mục đích của nó, đã đến vị trí của nó khi kết quả của việc bán hàng đang diễn ra. Và trừ khi mọi người ngừng bệnh, già hoặc bị thương, những doanh số đó sẽ tiếp tục tốt trong tương lai.

1099 hoặc W2

Số lượng các nhà sản xuất thiết bị y tế là rất lớn. Một số sản xuất chỉ một thiết bị cụ thể và một số sản xuất hàng trăm thiết bị. Có những người thiết kế, xây dựng và bán các thiết bị trị giá hàng triệu đô la, và những người khác làm tăm bông cấp y tế. Các biến thể dường như là vô tận như cách các chuyên gia bán hàng của họ kiếm được thu nhập. Nói chung, đại diện bán hàng bán thiết bị y tế là chuyên gia bán hàng độc lập hoặc nhân viên nhận W2 toàn thời gian. Đối với những người quan tâm đến việc bắt đầu sự nghiệp bán hàng thiết bị y tế, hãy mong đợi tìm thấy sự phân chia khá đồng đều giữa các vị trí dựa trên 1099 và những người yêu cầu bạn là nhân viên của công ty.

Trừ khi bạn chỉ cảm thấy thoải mái khi làm việc với một kế hoạch hoa hồng bao gồm sự kết hợp giữa tiền lương và hoa hồng, trọng tâm chính của bạn là tìm một công ty trả phần trăm hoa hồng cao, dựa trên lợi nhuận gộp hoặc số lượng thiết bị được bán.

Nhà sản xuất hoặc nhà phân phối

Khi tìm kiếm một sự nghiệp bán hàng trong ngành công nghiệp thiết bị y tế, tìm kiếm của bạn sẽ được tập trung vào làm việc trực tiếp cho nhà sản xuất hoặc nhà phân phối. Cả hai đều có lợi thế và lợi ích, và cả hai đều có nhược điểm tiềm năng.

Làm việc cho một nhà sản xuất

Lợi ích chính của làm việc trực tiếp cho một nhà sản xuất thiết bị y tế là giá cả. Vì công ty sản xuất bất kỳ thiết bị nào bạn đang bán, họ có sự linh hoạt lớn nhất về giá cả. Một lợi thế khác là thương hiệu tên trực tiếp. Giả sử bạn có một công việc bán máy MRI do tập đoàn XYZ sản xuất và bạn đang tham gia vào một chu kỳ bán hàng cạnh tranh tại một bệnh viện lớn. Đối thủ cạnh tranh của bạn cũng đang bán cùng một máy MRI, do công ty bạn sản xuất, nhưng họ làm việc cho một nhà phân phối.

Bạn không chỉ có thể trở nên tích cực hơn với các mức hỗ trợ về giá, mà vì bạn đại diện cho công ty sản xuất, rất có thể, những người ra quyết định tại bệnh viện sẽ cảm thấy thoải mái hơn khi mua hàng của bạn so với đối thủ cạnh tranh.

Có một số nhược điểm để xem xét là tốt. Chính là danh mục sản phẩm hạn chế của bạn. Các nhà phân phối thường có nhiều hơn một dòng mà họ đại diện, cho phép họ phù hợp với sản phẩm được đề xuất của họ với nhu cầu của khách hàng tốt hơn.

Làm việc cho một nhà phân phối

Các nhà phân phối có sự sắp xếp, thường là với một số nhà sản xuất, để bán sản phẩm của họ. Tùy thuộc vào mức độ cam kết của họ, họ nhận được các mức hỗ trợ về giá cho phép họ bán thiết bị để kiếm lợi nhuận. Mức hỗ trợ điển hình nằm trong khoảng chiết khấu từ 10% đến 40%. Điều này có nghĩa là nhà phân phối đã đăng ký có thể mua thiết bị từ nhà sản xuất với giá thấp hơn 10, 20, 30 hoặc 40% so với MSRP được công bố (Giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất.)

Hầu hết các nhà phân phối mong muốn kiếm được lợi nhuận của họ không phải từ việc bán thiết bị mà là các dịch vụ giá trị gia tăng. Cài đặt hoặc quản lý hàng tồn kho là hai giá trị gia tăng phổ biến mang lại lợi nhuận cho nhà phân phối. Là đại diện bán hàng làm việc cho nhà phân phối, bạn nên đảm bảo rằng bạn có thể kiếm được hoa hồng cho cả việc bán thiết bị cũng như trên bất kỳ dịch vụ bổ sung nào được bán. Nếu không, bạn sẽ cần xác định xem thị trường mà bạn sẽ bán có hỗ trợ mức ký quỹ đủ cao để bạn kiếm được thu nhập mà bạn mong muốn hay không.

Bạn cũng sẽ cần xác định có bao nhiêu đối thủ, bao gồm cả khả năng cạnh tranh với đại diện nhà sản xuất, mà bạn sẽ cạnh tranh.

Cuối cùng, điều quan trọng là phải hiểu bạn sẽ đại diện cho bao nhiêu nhà sản xuất khác nhau và bao nhiêu thiết bị khác nhau mà bạn sẽ có thể bán. Nhiều hơn chưa hẳn là tốt hơn, nhưng nhiều hơn là tốt hơn là không đủ! Cho dù bạn bán bao nhiêu, bạn cần phải là chuyên gia về chủ đề trên thiết bị hoặc thiết bị bạn bán. Nếu bạn bán một sản phẩm mà bạn không quen thuộc lắm, có lẽ bạn sẽ không bán được nhiều thiết bị!