Mẹo kinh doanh để học hỏi từ Patti Stanger

Làm thế nào mà một người phụ nữ 50 tuổi, chưa bao giờ kết hôn, trở nên thành công trong công việc mai mối đến mức khách hàng phải trả 25.000 đến 50.000 đô la cho các dịch vụ của mình? Tại sao những người giàu có và đôi khi nổi tiếng lại chọn dịch vụ của mình hơn các cơ quan khác khi cô ta khét tiếng vì đã xé toạc bản ngã của những người độc thân khó tính nhất (đặc biệt là đàn ông)?

Đơn giản: Patti Stanger, người sáng lập và CEO của Câu lạc bộ triệu phú, biết kinh doanh.

Bất kể bạn có coi trọng lời khuyên về mối quan hệ từ Patti Stanger độc thân hay không, ý nghĩa kinh doanh của cô ấy có ý nghĩa và chúng tôi có thể học hỏi được nhiều điều từ cô ấy. Cô ấy có thể mô phỏng câu nói "những người có thể làm được, những người không thể dạy", nhưng cô ấy đã phát triển công việc kinh doanh của mình sau 10 năm từ một văn phòng tại nhà đến một công ty thuê hơn 45 nhân viên và hiện đang bán nhượng quyền Câu lạc bộ Triệu phú (bắt đầu từ 100.000 đô la) Hải ngoại. Trong khi cô chưa kết hôn với một triệu phú; kỹ năng kinh doanh của cô đã biến cô thành một mình.

Stanger áp dụng các nguyên tắc âm thanh khi cô bắt đầu và phát triển kinh doanh. Bà ấy:

• Chọn một cái gì đó cô ấy đam mê và hiểu biết về;
• Phục vụ một tiếp thị hiện có theo một cách thích hợp, thêm các vòng xoắn mới trên các tiêu chuẩn cũ;
• Sống trong "phương tiện" của mình trong các giai đoạn hình thành trong kinh doanh;
• Không đánh giá thấp sức mạnh của lời giới thiệu truyền miệng; và
• Hiểu được sức mạnh của thương hiệu và trong việc tách bản thân khỏi đối thủ cạnh tranh.

Đó là nguyên tắc cuối cùng mà Stanger vượt trội, và, có thể sẽ chẳng hơn gì một nữ doanh nhân đang gặp khó khăn.

Cô chọn niềm đam mê của mình là nghề nghiệp

Mặc dù Stanger (đã từng đính hôn nhưng đã phá vỡ sự bất đồng về việc có con) là độc thân, cô yêu thích công việc mai mối và sẵn sàng đặt trái tim và tâm hồn và nhiều giờ dài để xây dựng doanh nghiệp của mình. Cô ấy yêu những gì cô ấy làm và sự nhiệt tình của cô ấy cho "tình yêu" (ít nhất là khi cô ấy hiểu nó) tỏa sáng.

Mai mối chạy trong gia đình của Stanger; bà và mẹ cô là người mai mối; cô ấy đã có một nền tảng kiến ​​thức vững chắc về ngành công nghiệp để xây dựng một doanh nghiệp. Stanger từng nói đùa trong một tập của chương trình truyền hình nổi tiếng của cô, "Triệu phú mai mối" rằng cô làm những gì mẹ cô đã làm, chỉ có mẹ cô chấp nhận gà để thanh toán và cô lấy tiền mặt.

Cô ấy sống trong phương tiện của mình

Patti Stanger bắt đầu Câu lạc bộ triệu phú khi cô vẫn còn làm việc. Cô làm việc tại nhà và không nhận nhiều nợ. Cô cảnh báo các doanh nhân khác "có một tài khoản tiết kiệm lành mạnh trước khi họ bỏ công việc hàng ngày".

Cô hiểu được sức mạnh của những lời giới thiệu truyền miệng

Trong ba năm đầu tiên sau khi ra mắt công việc kinh doanh của mình, Stanger đã làm việc cả đêm và cuối tuần để thành lập Câu lạc bộ triệu phú trước khi nghỉ việc và lặn bằng cả hai chân.

Ban đầu, công việc vừa chớm nở của cô không tạo ra đủ thu nhập cho ngân sách quảng cáo lớn, vì vậy cô đã làm việc chăm chỉ để giữ cho khách hàng hài lòng và phụ thuộc nhiều vào lời giới thiệu truyền miệng.

Trong những năm 2000, các dịch vụ hẹn hò và mai mối trực tuyến đã có một vị thế vững chắc, nhưng bằng cách "ngoại tình" với khách hàng của mình, cô đã tìm được một vị trí thích hợp, phục vụ tốt và tạo dựng uy tín vững chắc - không cần ngân sách quảng cáo chính thức.

Patti Stanger - Thương hiệu

Patti tin rằng mẹ và bà của cô đã cho cô thấy "những sợi dây", nhưng cô đã đưa các kỹ năng gia đình để mai mối lên một tầm cao mới bằng cách kết hợp các công cụ hiện đại vào thương mại của mình bao gồm sử dụng phương tiện truyền thông, video và Internet. Mẹ của Stanger đã nói đùa rằng cô đã dạy con gái mình "mọi thứ cô biết nhưng những lời chửi rủa".

Nếu tôi phải tóm gọn 'thương hiệu' Patti Stanger bằng hai từ, tôi sẽ nói: thô lỗ và nông cạn. Điều này nghe có vẻ tiêu cực, nhưng sự kết hợp này đã làm việc tốt cho Stanger, người không thực hành những gì cô ấy giảng và nhanh chóng khẳng định rằng tất cả đàn ông chọn phụ nữ dựa trên ngoại hình của họ trên tất cả các phẩm chất khác.

Trên máy ảnh, cô thường xuyên chửi rủa nhân viên của mình, khách hàng của mình, những người cầu hôn sẽ đến để phỏng vấn, và thậm chí đã cắt đứt mẹ của mình trong chương trình của mình, trong khi nói với cha cô là "lời nói" tốt nhất mà cô từng có nam diễn viên Randy Quaid (lúc đó cô 23 tuổi.)

Cô đã khéo léo tạo ra một nhu cầu giả tạo cho các dịch vụ của mình bằng cách chấp nhận khách hàng, sau đó đuổi họ ra khỏi câu lạc bộ của mình khi họ phá vỡ "quy tắc" hoặc xúc phạm cô. Để trở thành khách hàng không dễ dàng như giàu có và có khả năng chi trả các khoản phí của cô ấy (25.000 đến 50.000 đô la); Stanger giới hạn khách hàng của cô đến mười mỗi năm.

Ngay cả sau khi được chấp nhận, việc ở lại một khách hàng sẽ trở nên rủi ro nếu bạn không tuân theo "quy tắc câu lạc bộ" (điều này đôi khi đơn giản có nghĩa là không làm phiền Stanger.) Rủi ro giống như trò chơi này đã tách cô khỏi đối thủ cạnh tranh, tạo thương hiệu cho cô theo một cách độc đáo khác.

Một số khách cũ từ phần bốn đã phàn nàn công khai về việc bị Stanger đối xử tệ, họ đã phủ nhận mọi hành vi sai trái (đổ lỗi cho bất kỳ hành vi sai trái nào của khách hàng của mình trên các biên tập viên của chương trình.) Mặc dù có tin đồn, Bravo đã chấm dứt thỏa thuận với Stanger, năm 2011 thỏa thuận năm nay. Trong phần năm, cô đã phát minh lại chương trình bằng cách thêm "cố vấn nổi tiếng" cho khách hàng của mình (Tori Spelling và Jenny McCarthy sẽ cung cấp lời khuyên tình yêu cho khách hàng của Stanger.)

Năm 2010, Patti Stanger được xướng tên trong "10 phụ nữ có thương hiệu tốt nhất trên Twitter". Stanger cũng sử dụng Linked-In, Facebook, blog và một trang web dành cho người hâm mộ để giữ liên lạc với cô ấy.

Lời khuyên kinh doanh từ Patti Stanger

Để phát triển doanh nghiệp của bạn, Stanger khuyên các doanh nhân nên "mở rộng thương hiệu của họ", một việc mà cô ấy đã tự làm. Cô đã ra mắt một dòng quần áo trực tuyến vào năm 2012 và cung cấp các dịch vụ ngoại vi cao cấp (và giá cao) thông qua trang web của mình bao gồm bác sĩ phẫu thuật thẩm mỹ, tư vấn, dịch vụ trang điểm, đầu bếp và một loạt các dịch vụ khác để cải thiện vẻ ngoài của bạn và tăng sức hấp dẫn của bạn người khác giới. Ngoài việc thành lập Câu lạc bộ triệu phú, Stanger đã viết một cuốn sách, sản xuất một video tư vấn hẹn hò, xuất hiện cá nhân và khai thác mạng xã hội.

Lời khuyên cuối cùng của Stanger là điều cô ấy làm được nhiều hơn nhờ tính cách sặc sỡ và phân biệt giới tính về tình yêu hơn là bằng kỹ năng mai mối của mình: tách mình ra khỏi cuộc thi.