Kỹ thuật và chiến thuật quảng cáo

Mỗi năm, các xu hướng và kỹ thuật khác nhau thay đổi cách chúng ta nhìn thấy quảng cáo. Đây là những kỹ thuật và chiến thuật có ảnh hưởng nhất mà bạn nên xem xét trong các chiến dịch năm 2018 và hơn thế nữa.

Tránh tham gia vào sự gián đoạn

Sự gián đoạn đã từng là động lực của nhiều chiến dịch quảng cáo. Mỗi bản tóm tắt sáng tạo được sản xuất trong những năm 90, và trong một thập kỷ xa hơn, đã nói về sự gián đoạn. Làm thế nào để chúng ta nổi bật từ sự lộn xộn? Làm thế nào để chúng ta thu hút sự chú ý của họ? Làm thế nào để chúng ta đập vào mặt họ và khiến họ ngừng làm những gì họ làm, để họ sẽ chú ý đến quảng cáo của chúng ta? Đó là lịch sử.

Làm gián đoạn bất cứ ai, đặc biệt là trên điện thoại di động, là vé một chiều cho người tiêu dùng bị đánh cắp. Họ mệt mỏi với tất cả. Họ ghét bị gián đoạn. Họ khinh thường chờ đợi một quảng cáo tải trước khi họ có thể đọc bài viết của họ. Họ trở nên tức giận khi trải nghiệm của họ bị vượt qua bởi nội dung trả phí. Bạn không muốn ở cuối nhận được cảm giác tồi tệ đó. Như Seth Godin đã dự đoán từ nhiều năm trước trong Tiếp thị cấp phép, bạn sẽ làm tốt hơn rất nhiều nếu mọi người muốn tương tác với thương hiệu của bạn.

Nếu người tiêu dùng bỏ lỡ tin nhắn của bạn, bạn đã làm đúng.

Sử dụng Influencers

Có một đầu bếp truyền hình nổi tiếng ở Anh tên là Delia Smith. Bất cứ khi nào cô ấy sử dụng hoặc đề cập đến một sản phẩm cụ thể trong chương trình của mình, các cửa hàng sẽ hết hàng vào ngày hôm sau. Nếu nó đủ tốt cho Delia, thì nó đủ tốt cho công chúng.

Ở Mỹ, có những thứ yêu thích của Oprah. Và tất nhiên, Tiến sĩ Oz chỉ phải thì thầm tên của một sản phẩm và sẽ có một cuộc chạy đua với nó. Đó là tất cả các ví dụ về những người có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số theo cách tích cực, mặc dù hầu hết thời gian, họ không được trả tiền để nói bất cứ điều gì hoặc sử dụng sản phẩm.

Giờ đây, trong thời đại của Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter và thậm chí Pinterest, tiếp thị có ảnh hưởng là một doanh nghiệp lớn. Chẳng hạn, Kim Kardashian West có hơn 94 triệu người theo dõi trên Instagram và hơn 50 triệu người theo dõi trên Twitter. Nếu Kim được nhìn thấy bằng cách sử dụng một sản phẩm hoặc chứng thực nó, thì bạn có thể đoán điều gì sẽ xảy ra. Loại tiếp thị này đáng giá hàng triệu đối với cô và các nhà quảng cáo sẵn sàng trả giá đó. Tốt hơn nhiều để chi tiền cho một sự chứng thực sản phẩm hơn là một quảng cáo Super Bowl flash với ngân sách truyền thông khổng lồ.

Tất nhiên, không phải bất kỳ thương hiệu nào cũng có thể có được thông qua bộ lọc KKW, và thậm chí nếu có thể, nó có thể không có tiền. Vì vậy, hãy chọn những người có ảnh hưởng của bạn một cách khôn ngoan. Và hãy nhớ rằng, bất cứ khi nào bạn gắn bó với một người nổi tiếng, bạn phải có sự thô bạo với sự trơn tru. Chúng không hoàn hảo và nếu chúng gặp rắc rối trên phương tiện truyền thông, thương hiệu của bạn có thể bị kéo theo.

Nghĩ xa hơn màn hình

Trong vài năm qua, các nhà quảng cáo đã được tập trung, đôi khi với độ chính xác của tia laser, vào quảng cáo nhắm mục tiêu đến thiết bị di động, máy tính bảng và máy tính. Trong khi đây không phải là một xu hướng sẽ biến mất, con lắc cần phải lắc lư. Và năm nay, nó sẽ bắt đầu xảy ra.

Rằng không nói rằng truyền thống ra khỏi nhà và in ấn sẽ trải qua một sự hồi sinh lớn. Giống như ngành công nghiệp than, những người mua phương tiện truyền thông đang gặp rắc rối vì một lý do. Tuy nhiên, nó sẽ khiến bạn nhìn ra ngoài màn hình để thu hút khách hàng của bạn. Sau đó, bạn có thể tận dụng các chiến thuật đó để đưa mọi người đến màn hình của họ để đặt hàng hoặc tìm hiểu thêm.

Tiếp thị du kích nên được trong tâm trí của bạn. Không phải quảng cáo điển hình trong nhà vệ sinh và trên vỉa hè, mà là các pha nguy hiểm và sự kiện thu hút sự chú ý; loại chú ý tấn công các trang web như Reddit.com, Facebook, Twitter và Instagram. Ngày nay, việc quảng cáo của bạn trước người thật là cách dễ dàng hơn nhiều để khiến mọi người trên màn hình tương tác với bạn. Một ví dụ kinh điển - các máy đóng thế bán hàng tự động được quay bằng camera ẩn.

Làm tương tự như vậy. Don Tiết nghĩ về số lượng nhỏ những người thực sự sẽ nhìn thấy quảng cáo hoặc sự kiện trực tiếp. Hãy suy nghĩ về tính dễ chia sẻ của quảng cáo. Đây có phải là giá trị thời gian và nỗ lực cho công chúng để quay phim, và chia sẻ nó? Đến đó, và bạn sẽ nhận được ROI lớn trên một pha nguy hiểm tương đối nhỏ, thay vì cày xới hàng trăm ngàn vào mua hàng trực tuyến và quảng cáo nội dung.

Làm cho mỗi từ được tính

Nó nói rằng chỉ có 28 phần trăm các từ được viết trong bất kỳ bài viết trực tuyến nào hoặc thực sự được đọc bởi người tiêu dùng. Hay nói cách khác, 72 phần trăm mọi thứ bạn viết sẽ hoàn toàn bị bỏ qua. Bạn phải xem xét cẩn thận từng từ trong s của bạn. Là mỗi từ làm việc đủ cứng? Năm sẽ làm thay vì mười lăm? Nhà toán học người Pháp Blaise Pascal là người đầu tiên trong số nhiều người thông minh thừa nhận rằng việc súc tích là không dễ dàng. Một cái gì đó anh ấy khéo léo tóm tắt khi anh ấy nói, tôi đã làm điều này lâu hơn bình thường bởi vì tôi không có thời gian để làm cho nó ngắn hơn. Nói cách khác, đi đến điểm không dễ dàng.

Nhưng những ngày này, nó rất cần thiết hơn bao giờ hết.

Thu hút sự chú ý nhanh chóng

Là một xã hội, khoảng chú ý của chúng tôi đang ngày càng ngắn hơn mỗi năm. Khoảng chú ý trung bình của một người vào năm 2000 là 12 giây; trong năm 2015, nó đã giảm xuống còn 8,25 giây. Hãy ghi nhớ rằng, ngắn hơn khoảng chú ý 9 giây của một con cá vàng.

Bây giờ, nó rất dễ để nói tiêu đề của phần này, nhưng khó hơn nhiều trong thực tế. Mọi người đang la hét để được chú ý. Sự lộn xộn là tồi tệ hơn bao giờ hết, và sẽ chỉ trở nên tồi tệ hơn. Vì vậy, cách duy nhất để nổi bật là thực sự khác biệt. Tuy nhiên, điều đó không đủ.

Bạn cũng phải khác biệt với ý nghĩa. Nó phải liên quan đến bất cứ thứ gì bạn bán, hoặc bạn đã trở lại với SEX cũ MIỄN PHÍ - Bây giờ chúng tôi đã nhận được sự chú ý của bạn, hãy nói chuyện về bảo hiểm.

Một khi bạn đã làm gần như không thể và lôi kéo một người tiêu dùng, bạn phải giữ họ trên đường dây. Điều đó có nghĩa là kết hợp một số chiến lược trong phần này. Làm cho mỗi từ được tính. Làm cho nội dung có liên quan. Làm cho nó dễ dàng để quét, và hấp thụ những điểm chính. Làm cho nó dễ dàng để họ thực hiện bước tiếp theo.

Dừng bắn phá trên phương tiện truyền thông xã hội

Đủ rồi, và người tiêu dùng đang bỏ phiếu với các nhấp chuột của họ. Facebook phun ra nội dung được quảng cáo thường xuyên và phản ứng của 90 phần trăm những người xem nó là để giảm thiểu nội dung đó hoặc tìm cách loại bỏ hoàn toàn nội dung đó. Là một người tiêu dùng, bạn nên biết tất cả điều này quá rõ. Đã bao nhiêu lần bạn thấy một quảng cáo xuất hiện hết lần này đến lần khác trên nguồn cấp dữ liệu xã hội của bạn? Thực tế, rất nhiều, bạn được đưa ra từ việc không có ý kiến ​​về thương hiệu, để hoàn toàn ghét nó.

Bây giờ, mua phương tiện quảng cáo và tiếp thị được sử dụng để tập trung vào hai điều chính - phạm vi tiếp cận và tần suất. Phạm vi tiếp cận vẫn còn quan trọng, nhưng tần số mà một vấn đề phức tạp hơn nhiều. Nếu bạn đánh người qua đầu với cùng một thông điệp lặp đi lặp lại và họ không trả lời, bạn sẽ làm tổn hại đến thương hiệu của bạn.

Nhưng, nếu thông điệp của bạn phát triển và tìm cách nâng cao cuộc sống của người tiêu dùng bằng một cách nào đó (có thể là hài kịch, thông tin, âm nhạc, giải trí hoặc lời khuyên) thì tần suất của bạn sẽ được hoan nghênh và sẽ bắt đầu hoạt động. Bạn có cơ hội thực hiện điều này với các trang xã hội riêng của thương hiệu của bạn, cũng như các bản tin và trang web được cập nhật liên tục với nội dung liên quan. Hãy thông minh về tần số, và nó sẽ được đền đáp.

Tận dụng lợi thế cá nhân hóa

Bạn cũng có thể đã sử dụng cá nhân hóa trong quá khứ, nhưng không đến mức mà nó hiện đang được cung cấp. Khi thư trực tiếp lần đầu tiên bắt đầu sử dụng cá nhân hóa, nó thật thô thiển và thiếu thuyết phục. Thưa ông, ông Smith, người hay nói chuyện nhiều hơn nữa. Đây rõ ràng là một lá thư cắm và chơi, và nội dung của nó mang tính cá nhân và mời gọi như một nhân viên bán xe đã qua sử dụng.

Thời gian đã thay đổi. Internet, kết hợp với các phương pháp thu thập ngày khác, có nghĩa là các doanh nghiệp hiện có quyền truy cập vào một lượng lớn thông tin về người tiêu dùng cá nhân. Nó không chỉ là một tên, địa chỉ và số điện thoại, mà là các điểm nghỉ mát yêu thích, làm cho xe hơi, các trang web được truy cập nhiều nhất, và thậm chí cả thương hiệu đồ lót. Các mỏ dữ liệu là rất lớn. Nếu bạn sử dụng nó một cách khôn ngoan, bạn có thể phát ra những thông điệp thực sự kết nối với người tiêu dùng theo cách mà họ không bao giờ nghĩ là có thể. Tất nhiên, có một ranh giới tốt giữa việc hiểu rõ họ và quá rõ.

Nếu người tiêu dùng cảm thấy như sự riêng tư của họ đã bị xâm chiếm, bạn sẽ đi từ việc tiếp xúc với nhu cầu của họ, để hết sức xâm phạm. Vì vậy, hãy chắc chắn rằng các chiến dịch được cá nhân hóa của bạn không được cá nhân hóa mà họ cảm thấy bị vi phạm.

Hãy xem xét thực tế Augmented

Nếu bạn không biết về nó, thì thực tế mở rộng là một phần phát triển nhanh chóng trong hỗn hợp quảng cáo, tiếp thị và PR. Tóm lại, chiến thuật này áp dụng một thế giới CGI so với thế giới thực, thông qua việc sử dụng công nghệ hiện đại trong điện thoại thông minh, máy tính bảng và các thiết bị khác. Hiện tượng Pokemon GO đã mang lại thực tế gia tăng cho dòng chính vào năm ngoái và nó sẽ ngày càng lớn hơn.

Làm thế nào bạn có thể sử dụng nó? Chà, có rất nhiều cách để lặn. Ví dụ, nếu bạn tiếp thị một chuỗi cửa hàng cà phê, bạn có thể đặt các vị trí của họ trên chế độ xem đường phố trực tiếp được chụp qua camera điện thoại. Bạn có thể tạo các cuộc săn tìm kho báu ảo hoặc tiết lộ các thông điệp ẩn trong bảng quảng cáo, trang web và tạp chí. Trên thực tế, nếu bạn có thể nghĩ ra cách mang một thế giới không thể vào cuộc sống, có lẽ bạn có thể làm điều đó với AR. Một nhược điểm là người dùng phải tải xuống một ứng dụng để trải nghiệm nó và đó có thể là một rào cản lớn đối với mục nhập.

Chỉ cần chắc chắn rằng nội dung của bạn nó có giá trị cài đặt.

Đó là triển vọng của năm 2018, dựa trên vài tháng cuối năm 2016 và hai tháng đầu năm. Nhảy vào những xu hướng này ngay bây giờ, trước khi chúng sôi sục.