Đại diện bán hàng thức ăn chăn nuôi

Đại diện bán thức ăn chăn nuôi sử dụng kiến ​​thức về dinh dưỡng động vật và kỹ năng bán hàng để tiếp thị sản phẩm thức ăn cho các đại lý và cơ sở sản xuất chăn nuôi.

Nhiệm vụ

Đại diện bán thức ăn chăn nuôi chịu trách nhiệm tiếp thị một nhà sản xuất sản phẩm thức ăn chăn nuôi cho các đại lý như thức ăn địa phương, trang trại và nhà bán lẻ phần cứng. Đại diện bán thức ăn chăn nuôi cũng có thể bán trực tiếp cho các trang trại ngựa và các cơ sở sản xuất chăn nuôi.

Đại diện bán thức ăn chăn nuôi phải liên tục tự học về ngành thức ăn chăn nuôi và dòng sản phẩm cụ thể của công ty họ. Họ cũng phải tích cực tìm kiếm triển vọng mới và làm việc để phát triển các tài khoản bán hàng bổ sung trong lãnh thổ được chỉ định của họ.

Hầu hết các vị trí đại diện bán thức ăn chăn nuôi đều dựa trên lĩnh vực, đòi hỏi phải đi lại thường xuyên trên toàn lãnh thổ được chỉ định để tiếp thị sản phẩm. Đại diện bán hàng cũng phải ghé thăm các địa điểm bán lẻ để cung cấp tài liệu đào tạo và tiếp thị cho nhân viên bán hàng của đại lý. Việc tham gia vào các sự kiện hoặc hội nghị triển lãm thương mại công nghiệp cũng có thể được yêu cầu.

Đại diện bán hàng phải duy trì hồ sơ chi tiết về doanh số của họ, phát triển danh sách khách hàng tiềm năng, báo cáo chi phí tập tin, lên lịch thăm các đại lý, chuẩn bị thuyết trình bán hàng và cung cấp dịch vụ khách hàng và hỗ trợ liên tục cho khách hàng của họ. Đại diện bán hàng thường có lịch trình linh hoạt, nhưng giờ làm việc của họ thường bao gồm cả đêm và cuối tuần.

Nhưng sự lựa chọn nghê nghiệp

Nhiều đại diện bán thức ăn chăn nuôi chuyên cung cấp một dòng sản phẩm thức ăn cho một loài chính như ngựa, gia súc, cừu hoặc gia cầm. Các đại diện cũng có thể chuyên môn hơn nữa bằng cách cung cấp các sản phẩm nhắm đến một phân khúc cụ thể của loài. Ví dụ, đại diện bán thức ăn cho ngựa có thể tập trung vào việc cung cấp các sản phẩm thức ăn được thiết kế dành riêng cho ngựa biểu diễn hoặc con giống.

Đại diện bán thức ăn chăn nuôi cũng có thể sử dụng các kỹ năng và kinh nghiệm của họ để chuyển sang các con đường sự nghiệp liên quan khác như bán dược phẩm thú y, được biết đến là một lĩnh vực cực kỳ sinh lợi. Bán thuốc thú y đại diện thị trường thuốc thú y và bổ sung trực tiếp cho bác sĩ thú y. Cũng có thể chuyển sang bán sản phẩm vật nuôi, một phần của ngành công nghiệp thú cưng trị giá 50 tỷ đô la một năm. Đại diện bán sản phẩm thú cưng có thể cung cấp một loạt các sản phẩm cho các cửa hàng thú cưng và các cửa hàng bán lẻ khác.

Giáo dục & Đào tạo

Đại diện bán thức ăn chăn nuôi có thể đến từ nhiều nền tảng giáo dục. Mặc dù không có yêu cầu giáo dục cụ thể cho những người tham gia vào sự nghiệp này, hầu hết các nhà sản xuất thích rằng các ứng viên đại diện bán hàng của họ có bằng về tiếp thị, kinh doanh, khoa học động vật, nông nghiệp, truyền thông hoặc lĩnh vực liên quan đến thú y. Bằng thạc sĩ nâng cao hơn nữa cơ hội của bạn để tiến lên vai trò giám sát, chẳng hạn như một vị trí trong quản lý bán hàng.

Ưu tiên có kinh nghiệm làm việc trong môi trường bán thức ăn bán lẻ, như cửa hàng cung cấp thức ăn hoặc nông trại, là có lợi. Một đại diện bán hàng phải cực kỳ quen thuộc với các loài động vật mà họ đang tiếp thị sản phẩm, vì họ sẽ giao dịch với các chuyên gia trong lĩnh vực này.

Các tân binh đại diện bán hàng thường trải qua chương trình đào tạo do công ty tài trợ trước khi vào lĩnh vực này. Đào tạo bán hàng có thể kéo dài bất cứ nơi nào từ một vài tuần hoặc vài tháng. Đội ngũ quản lý bán hàng cũng cung cấp giáo dục thường xuyên cho đại diện bán hàng khi các dòng sản phẩm mới được phát triển và giới thiệu ra thị trường.

Có một số nhóm thành viên cho những người trong ngành bán hàng. Một nhóm đại diện bán hàng nổi tiếng là Hiệp hội các nhà sản xuất Đại lý (MANA), nơi cung cấp các nghiên cứu thị trường, cơ hội giáo dục thường xuyên và các sự kiện kết nối mạng địa phương cho các nhà sản xuất.

Một chương trình chứng nhận được đánh giá cao được cung cấp bởi Tổ chức nghiên cứu giáo dục đại diện nhà sản xuất (MRERF). MRERF cung cấp chứng nhận với tư cách là Đại diện Nhà sản xuất chuyên nghiệp được chứng nhận (CPMR) hoặc là Chuyên gia bán hàng được chứng nhận (CSP).

Lương

Bồi thường cho đại diện bán thức ăn chăn nuôi có thể dựa trên hoa hồng, tiền lương hoặc (thường xuyên nhất) kết hợp cả hai. Đại diện bán hàng cũng thường được hưởng lợi từ một số loại cấu trúc tiền thưởng thưởng cho hiệu suất vượt trội khi đạt được các mốc doanh số nhất định.

Theo Cục Lao động và Thống kê Hoa Kỳ, 50% đại diện bán hàng trung bình kiếm được từ 48.540 đến 99.570 đô la mỗi năm trong một nghiên cứu tiền lương năm 2008. 10% thấp nhất kiếm được ít hơn 34.980 đô la mỗi năm và 10% cao nhất kiếm được hơn 133.040 đô la mỗi năm. Mức lương trung bình cho các đại diện bán hàng là $ 70,200.

Những cá nhân làm việc ở các vị trí bán hàng tại hiện trường thường nhận được các khoản bồi thường và lợi ích bổ sung như tài khoản chi phí để giải trí cho khách hàng, vé máy bay và khách sạn trả tiền, và sử dụng xe của công ty.

Triển vọng việc làm

Cơ hội việc làm đại diện bán hàng dự kiến ​​sẽ tăng nhanh như mức trung bình (khoảng 7%) cho tất cả các nghề nghiệp, vì vậy cạnh tranh nên vẫn quan tâm cho các vị trí có sẵn. Theo BLS, triển vọng công việc sẽ là tốt nhất cho những người có bằng đại học, chuyên môn trong lĩnh vực này và kỹ năng tiếp thị vững chắc.