Đại diện bán hàng thức ăn cho thú cưng Mô tả công việc: Mức lương, kỹ năng và hơn thế nữa

Đại diện bán sản phẩm cho thú cưng, còn được gọi là đại diện của nhà sản xuất, chịu trách nhiệm tiếp thị các sản phẩm như thực phẩm, xử lý, bổ sung, đồ chơi, giường, lồng, phụ kiện và các hàng hóa khác liên quan đến động vật. Tất cả các đại diện bán hàng làm việc dưới sự giám sát của người quản lý bán hàng khi họ tìm kiếm các địa điểm bán lẻ sẵn sàng để dự trữ sản phẩm của họ.

Có hai loại vị trí đại diện bán hàng: bên trong bán hàng và bán hàng lĩnh vực. Các vị trí bán hàng bên trong không liên quan nhiều, nếu có, đi du lịch, vì các cuộc gọi bán hàng cho khách hàng tiềm năng được thực hiện qua điện thoại. Các vị trí bán hàng thực địa đòi hỏi phải đi lại thường xuyên trên một lãnh thổ được chỉ định, vì các đại diện trực tiếp đến các địa điểm bán lẻ để bán sản phẩm hoặc đào tạo liên quan đến các dòng sản phẩm của họ.

Đại diện bán hàng thực phẩm cho thú cưng Nhiệm vụ & trách nhiệm

Công việc này thường đòi hỏi khả năng thực hiện các công việc sau:

• Xác định khách hàng mới bằng cách tìm kiếm danh sách doanh nghiệp trực tuyến, theo dõi khách hàng tiềm năng từ khách hàng hiện tại và tham dự hội nghị và hội nghị thương mại
• Liên hệ với khách hàng mới và khách hàng hiện tại để giải thích các sản phẩm và cách họ mang lại lợi ích cho vật nuôi
• Theo dõi cẩn thận danh bạ, hoạt động quảng cáo và khối lượng bán hàng
• Giúp khách hàng lựa chọn thức ăn và phụ kiện cho thú cưng để đáp ứng nhu cầu, thông số kỹ thuật và quy định của thú cưng
• Nhấn mạnh các tính năng của sản phẩm và giải thích các khả năng và hạn chế của sản phẩm
• Trả lời khách hàng Câu hỏi về giá cả và tính sẵn có của sản phẩm

• Đàm phán giá cả và các điều khoản của thỏa thuận bán hàng và dịch vụ
• Chuẩn bị hợp đồng bán hàng và gửi đơn đặt hàng để xử lý
• Phối hợp với các đồng nghiệp để trao đổi thông tin, chẳng hạn như chiến lược bán hàng và thông tin tiếp thị
• Theo dõi với khách hàng để đảm bảo rằng họ hài lòng với giao dịch mua hàng của họ
• Đưa ra các minh chứng làm nổi bật các phẩm chất có lợi của sản phẩm

Đại diện bán sản phẩm thú cưng cũng có thể chuyên bán sản phẩm được chỉ định của họ cho một loại nhà cung cấp cụ thể, chẳng hạn như phòng khám thú y, chuỗi cửa hàng thú cưng hoặc triển lãm thương mại lớn. Những người khác có thể chuyên về các sản phẩm cho một loài cụ thể như chó, mèo hoặc ngựa.

Đại diện bán hàng thành công cũng có tiềm năng để tiến lên vị trí quản lý bán hàng khu vực, nơi họ chịu trách nhiệm giám sát đội ngũ bán hàng và đào tạo và hỗ trợ cho các đại diện bán hàng.

Đại diện bán hàng thức ăn cho thú cưng

Bồi thường trong nghề này có thể dựa trên hoa hồng, tiền lương, hoặc kết hợp cả hai. Thông thường, đại diện sản phẩm được hưởng lợi từ một số loại hệ thống thưởng để thưởng cho hiệu suất vượt trội khi họ đạt được các mốc doanh số nhất định.

Những cá nhân làm việc trong lĩnh vực bán hàng thực địa thường nhận được các khoản bồi thường và lợi ích bổ sung như chi phí đi lại được trả tiền, sử dụng xe của công ty và tài khoản chi phí để giải trí cho khách hàng.

Cục Lao động và Thống kê Hoa Kỳ cung cấp thông tin về lương cho đại diện bán buôn và sản xuất:

• Mức lương hàng năm trung bình: $ 61,660 ($ 29,64 / giờ)
• 10% lương hàng năm hàng đầu: $ 122,770 ($ 59,02 / giờ)
• Mức lương dưới 10% hàng năm: $ 29,140 ($ 14,01 / giờ)

Nguồn: Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ, 2018

Giáo dục, Đào tạo & Chứng nhận

Để đủ điều kiện làm đại diện bán sản phẩm cho thú cưng, bạn nên có những điều sau đây:

• Học viện: Hầu hết các đại diện bán sản phẩm cho thú cưng đều có ít nhất một bằng cử nhân về kinh doanh, tiếp thị hoặc trong một lĩnh vực liên quan đến khoa học động vật. Trải nghiệm bán hàng sản phẩm cho thú cưng phải bao gồm kiến ​​thức vững chắc về ngành chăn nuôi, nói trước công chúng và kỹ thuật tiếp thị. Hầu hết các tân binh sẽ trải qua một chương trình đào tạo của công ty trước khi bắt đầu sự nghiệp bán hàng của họ.
• Chứng nhận: Có một số chương trình chứng nhận nổi tiếng cho những người làm việc trong ngành bán hàng. Một chương trình chứng nhận được đánh giá cao được cung cấp bởi Tổ chức nghiên cứu giáo dục đại diện nhà sản xuất (MRERF). MRERF cung cấp chứng nhận là Đại diện Nhà sản xuất chuyên nghiệp được chứng nhận (CPMR) hoặc là Chuyên gia bán hàng được chứng nhận (CSP).

• Tư cách thành viên: Hiệp hội các sản phẩm vật nuôi Mỹ (APPA) là nhóm thành viên nổi bật nhất cho các đại diện bán sản phẩm vật nuôi. Hiệp hội thương mại này tiến hành nghiên cứu thị trường, cung cấp các hội thảo giáo dục và đưa vào Triển lãm thú cưng toàn cầu mỗi năm. Khảo sát chủ sở hữu vật nuôi quốc gia của họ được đánh giá cao trong ngành và cung cấp thông tin chi tiết về việc sử dụng sản phẩm và dịch vụ của chủ vật nuôi. Một nhóm thành viên khác là Hiệp hội các nhà sản xuất Đại lý các nhà sản xuất, cung cấp các nghiên cứu thị trường, cơ hội giáo dục thường xuyên và các sự kiện kết nối mạng địa phương cho các nhà sản xuất Đại lý (bao gồm cả những người làm trong ngành thú cưng). Mặc dù không đặc biệt tập trung vào các chuyên gia ngành công nghiệp thú cưng, nhóm này cung cấp rất nhiều hỗ trợ bán hàng có liên quan.

Kỹ năng & năng lực đại diện bán hàng thức ăn cho thú cưng

Có những phẩm chất nhất định mà bạn cần phải thành công trong bán hàng:

• Giao tiếp bằng lời nói và bằng văn bản: Khả năng bán sản phẩm thú cưng bằng lời nói, cũng như trong email, thư và thuyết trình bằng văn bản cho khách hàng
• Kỹ năng giao tiếp: Khả năng nuôi dưỡng và duy trì mối quan hệ với khách hàng để phát triển cơ sở khách hàng trung thành
• Kỹ năng tin học: Khả năng sử dụng phần mềm để phân tích dữ liệu bán hàng, chuẩn bị báo cáo và xử lý các tác vụ quản trị khác nhau
• Sức chịu đựng thể chất: Khả năng nâng các hộp nặng, cũng như di chuyển và duy trì trạng thái trong thời gian dài

• Tự tin: Khả năng gọi điện cho khách hàng mới và thuyết trình một cách tự tin và thuyết phục
• Tự kiểm soát: Khả năng xử lý căng thẳng và bình tĩnh đáp ứng các mục tiêu bán hàng để đảm bảo an toàn công việc và thu nhập ổn định

Triển vọng việc làm

Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ tuyên bố rằng các công việc dành cho đại diện bán hàng sản xuất dự kiến ​​sẽ tăng 5% cho đến năm 2026. Cơ hội việc làm bán hàng dự kiến ​​sẽ chỉ tăng nhanh như mức trung bình cho tất cả các ngành nghề, vì vậy cạnh tranh vẫn cần cho các vị trí này. Cạnh tranh dự kiến ​​sẽ đặc biệt ổn định trong ngành bán sản phẩm vật nuôi, vì những công việc này có tiềm năng lợi nhuận cao.

Thị trường sản phẩm vật nuôi là một ngành công nghiệp trị giá 50 tỷ đô la mỗi năm, vì vậy tiềm năng kiếm tiền vẫn phải vững chắc cho những người có thể tìm được vị trí trong môi trường bán hàng có nhịp độ nhanh này.

Môi trường làm việc

Bên trong các vị trí bán hàng chủ yếu làm việc trong môi trường văn phòng, làm việc với khách hàng mới và khách hàng hiện có trên điện thoại và thông qua công nghệ Web, bao gồm các cuộc trò chuyện, email và hội nghị video.

Đại diện bán hàng thực địa thường đi khắp một lãnh thổ được chỉ định để bán sản phẩm cho khách hàng hoặc cung cấp đào tạo liên quan đến sản phẩm của họ. Lãnh thổ của họ có thể bao gồm một khu vực nhỏ hoặc một số tiểu bang, đòi hỏi thời gian xa nhà. Khi thời gian cho phép, công việc văn phòng có thể được thực hiện trên máy tính xách tay từ máy bay hoặc bàn phòng khách sạn.

Lịch làm việc

Hầu hết các đại diện bán hàng sản xuất làm việc toàn thời gian, và nhiều người làm việc hơn 40 giờ mỗi tuần.

Làm thế nào để có được công việc

ỨNG DỤNG

Nhìn vào các tài nguyên như Thật, ZipRecbeaner và SimplyHired cho các bài đăng công việc mới nhất. Đồng thời liên hệ với chủ vật nuôi, cửa hàng thú cưng và phòng khám thú y để tìm hiểu về các loại thực phẩm và phụ kiện thú cưng phổ biến và được khuyên dùng. Sau đó, liên hệ với các nhà sản xuất của các sản phẩm này để hỏi về cơ hội bán hàng.

TÌM MỘT CƠ HỘI TÌNH NGUYỆN VIÊN

Tư cách thành viên của các tổ chức như Hiệp hội các sản phẩm vật nuôi Mỹ (APPA), Hiệp hội các nhà phân phối công nghiệp thú cưng (PIDA) và Hiệp hội các nhà sản xuất liên kết các nhà sản xuất có thể cung cấp các cơ hội kết nối và đào tạo cho các đại diện bán hàng đầy tham vọng.

So sánh công việc tương tự

Những người quan tâm đến việc bán thức ăn và vật tư cho thú cưng cũng nên xem xét các nghề nghiệp sau:

• Đại lý bán hàng quảng cáo: $51,740
• Đại Diện bộ phận dịch vụ khách hàng: $33,750
• Đại lý bán bảo hiểm: $50,600
• Chuyên viên quan hệ công chúng: $60,000
• Quản lý mua hàng, Người mua hoặc Đại lý mua hàng: $67,600

Nguồn: Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ, 2018

Đại diện bán thức ăn cho thú cưng cũng có thể sử dụng các kỹ năng và kinh nghiệm của mình để chuyển sang bán dược phẩm thú y, được biết đến là một lĩnh vực cực kỳ sinh lợi. Bán dược phẩm thú y đại diện cho thuốc thú y thị trường và bổ sung trực tiếp cho bác sĩ thú y và bệnh viện động vật, và các nhà sản xuất hàng đầu có thể kiếm được mức lương hơn 100.000 đô la mỗi năm.