Làm thế nào để đàm phán đề nghị trả lương cho công việc

Cách tốt nhất để đàm phán một đề nghị truy cập khi bạn không hào hứng với lời mời làm việc bạn nhận được là gì? Bạn có bao nhiêu thời gian để nhận được lời mời làm việc? Cách tốt nhất để thực hiện một đề nghị truy cập là gì? Khi nào bạn nên ngừng đàm phán và chấp nhận hoặc từ chối lời đề nghị lương?

Đây là những câu hỏi tuyệt vời, và đầy thách thức. Thật tuyệt vời khi nhận được lời mời làm việc, nhưng sẽ rất tuyệt vời nếu mức lương hoặc tỷ lệ không phù hợp với mong đợi hoặc yêu cầu của bạn. Vì vậy, khi bạn thấy mình có một đề nghị thấp đáng ngạc nhiên - hoặc đơn giản là cảm thấy bạn xứng đáng hơn hoặc có thể nhận được nhiều hơn - chỉ hợp lý khi xem xét đàm phán theo cách của bạn để có mức lương tốt hơn.

Ưu đãi truy cập là gì?

Một đối tác là một đề nghị được đưa ra bởi một ứng cử viên để đáp ứng với một đề nghị lương từ một người sử dụng lao động. Một đề nghị truy cập được đưa ra khi lời mời làm việc được trình bày bởi một nhà tuyển dụng tiềm năng không được người nộp đơn chấp nhận.

Một nhân viên cũng có thể phát hành một đối tác cho chủ nhân hiện tại của họ nếu họ được trao một chương trình khuyến mãi và không đồng ý với khoản bồi thường mới được đưa ra để chấp nhận vị trí đó.

Một đề nghị truy cập cũng có thể được thực hiện bởi một công ty khi họ biết rằng một nhân viên có giá trị đã nhận được một lời đề nghị từ một tổ chức khác. Trong trường hợp này, người sử dụng lao động sẽ cung cấp thêm tiền hoặc các ưu đãi khác cho một nhân viên ở lại với công ty.

Khi xem xét một đề nghị truy cập, có một số điều bạn có thể làm để tăng tỷ lệ nhận được nhiều tiền hơn và một vài điều có thể cản trở bạn.

Làm cái này:

• Nghiên cứu mức lương cho vị trí mong muốn của bạn

• Biết rằng hơn 50 phần trăm các nhà tuyển dụng mong muốn đàm phán về mức lương công việc cấp nhập cảnh

• Hiểu rằng nhà tuyển dụng sẽ đưa ra mức lương thấp nhất mà họ nghĩ bạn sẽ chấp nhận

• Xem xét bạn cần bao nhiêu hoặc muốn công việc, tỷ lệ thị trường, cơ hội khác và thị trường việc làm hiện tại

• Tập trung vào các sự kiện, chẳng hạn như giá trị bạn mang lại, thay vì vào cảm xúc

• Hãy sẵn sàng để yêu cầu các lợi ích khác nếu mức lương cao hơn không phải là một lựa chọn

Đừng làm điều này:

• Dựa vào cảm giác ruột hoặc nhu cầu tài chính của bạn khi chọn phạm vi cung cấp đối ứng của bạn

• Đặt đáy của phạm vi của bạn thấp hơn mức bạn sẵn sàng chấp nhận

• Đàm phán quá mạnh mẽ hoặc họ sẽ hủy bỏ lời đề nghị

• Mong đợi để nhận được nhiều hơn nếu bạn không muốn hỏi

• Đàm phán chỉ vì mục đích đàm phán

• Làm cho vô tội vạ nếu bạn không thực sự muốn đi

Bạn có nên thực hiện một đề nghị truy cập?

Một khảo sát của CareerBuilder báo cáo rằng hơn một nửa số công nhân (56 phần trăm) không thương lượng để có thêm tiền khi họ được đề nghị một công việc mới. Những lý do bao gồm không thoải mái khi yêu cầu thêm tiền (51 phần trăm), lo lắng rằng chủ nhân sẽ quyết định không thuê họ nếu họ yêu cầu (47 phần trăm) hoặc không muốn tỏ ra tham lam (36 phần trăm). Một khảo sát của Glassdoor báo cáo rằng phụ nữ ít có khả năng thương lượng bồi thường hơn nam giới, với hai trong số ba phụ nữ (68%) không thương lượng trả lương so với khoảng 52% nam giới.

Mặc dù nhiều người tìm việc không thoải mái đàm phán, nhiều tổ chức thực sự mong đợi các ứng cử viên sẽ tạo ra một đối tác.

55% người sử dụng lao động nói rằng họ sẵn sàng đàm phán mức lương đối với những lời mời làm việc ban đầu cho người lao động mới vào nghề, và 52% nói rằng khi họ lần đầu tiên mở rộng lời mời làm việc cho nhân viên, họ thường đưa ra mức lương thấp hơn mức họ sẵn sàng trả. Vì vậy, có chỗ để đàm phán cho nhiều ứng cử viên.

Bao nhiêu tiền đền bù

Bạn không cần đề cập trong email bạn sẽ kiếm được bao nhiêu tiền - cuộc thảo luận đó sẽ diễn ra sau khi người quản lý tuyển dụng nhìn thấy email của bạn và đồng ý lên lịch một cuộc họp hoặc một cuộc gọi điện thoại. (Hy vọng. Thêm về khả năng khác trong một thời điểm.)

Lý tưởng nhất là bạn sẽ đặt phạm vi mức lương mục tiêu của mình trước cuộc phỏng vấn đầu tiên, nhưng nếu bạn không có thời gian nào tốt hơn hiện tại. Bạn muốn có một ý tưởng tốt về số tiền bạn hy vọng nhận được - và sẵn sàng nhận - rất lâu trước khi bạn bắt đầu đàm phán một cách nghiêm túc.

Nghiên cứu là rất quan trọng cho việc này. Đừng phạm sai lầm mà nhiều người tìm việc cam kết nơi họ đặt giá dựa trên cảm giác ruột hoặc nghĩa vụ tài chính cần phải hoàn thành. Bằng cách làm như vậy, bạn có thể tự định giá cho mình một công việc bạn muốn hoặc bán các kỹ năng của bạn ngắn hơn nhiều so với mức cần thiết.

Thay vào đó, mức lương nghiên cứu cho chức danh và nhiệm vụ chính xác, như được xác định bởi bản mô tả công việc và những gì bạn đã học được trong quá trình phỏng vấn. Có rất nhiều công cụ trực tuyến có thể cho bạn cảm giác về những gì hợp lý. Ví dụ: trang thông tin lương PayScale.com sẽ tạo một báo cáo miễn phí cho bạn, dựa trên câu trả lời của bạn cho các câu hỏi khảo sát về công việc bạn đang nhắm mục tiêu, kinh nghiệm, kỹ năng, giáo dục và vị trí địa lý của bạn.

Cuối cùng, đừng đặt mức thấp của phạm vi của bạn thấp hơn mức bạn muốn chấp nhận. Người quản lý tuyển dụng có ngân sách và thậm chí có thể nhận được tiền thưởng để giữ chi phí thấp.

Họ sẽ thường cung cấp cho bạn số thấp nhất mà họ nghĩ bạn sẽ lấy - không phải vì họ muốn hạ thấp bạn hoặc giảm giá trị kỹ năng của bạn, mà bởi vì đó là công việc của họ để luôn nhắm mục tiêu, tiết kiệm ngân sách, cũng như thuê các ứng cử viên tốt.

Điều gì có thể xảy ra khi bạn phản hồi đề nghị

Nhưng trong khi bạn có thể thương lượng, có thể nhà tuyển dụng có thể hủy bỏ lời mời làm việc nếu bạn làm quá mạnh mẽ. Một số nhà tuyển dụng không vui mừng với các ứng cử viên qua lại với mức lương nhiều lần. Ngoài ra, có thể có một phạm vi mức lương được thiết lập cho vị trí này và có thể không có nhiều chỗ cho các cuộc đàm phán tiếp theo.

Có thể quá trình đàm phán có thể khiến cả bạn và nhà tuyển dụng cảm thấy thất vọng và không hài lòng. Trong một thế giới lý tưởng, tình huống này sẽ không xảy ra, bởi vì, trong quá trình phỏng vấn, bạn sẽ hiểu được ý nghĩa của công ty đối với mức lương và làm cho kỳ vọng về lương của bạn trở nên rõ ràng.

Tất nhiên, cũng có thể quá trình đàm phán sẽ diễn ra suôn sẻ, dẫn đến một đối tác là tất cả những gì bạn muốn, và cũng được chấp nhận bởi người quản lý tuyển dụng và công ty. Khi bạn đang quyết định có nên đàm phán đề nghị phản đối hay không, hãy ghi nhớ những điều sau: các cuộc hội thoại về lương bạn có trong suốt quá trình phỏng vấn, tỷ lệ thị trường cho vị trí, mức lương hiện tại của bạn, bạn cần bao nhiêu công việc này, tính khả dụng của vị trí tương tự, và thị trường việc làm nói chung.

Nếu bạn cảm thấy rằng là một ứng cử viên bạn xứng đáng hơn, và kỳ vọng của bạn là hợp lý dựa trên vị trí và ngành công nghiệp, hãy sử dụng các mẹo và chiến lược dưới đây để đàm phán một đề nghị phản đối.

Làm thế nào để đàm phán một đề nghị truy cập

Nếu bạn đã nhận được một đề nghị không như bạn mong đợi, bạn có một vài lựa chọn:

• Hỏi xem có sự linh hoạt nào trong mức lương khởi điểm (hoặc tương lai) không
• Xem xét các đặc quyền bạn có thể thương lượng thêm hoặc thay cho tiền lương
• Từ chối lời đề nghị, nhận ra rằng công ty có thể không tạo ra một đối tác
• Tạo cơ hội thảo luận nhiều hơn

Một trong những cách tốt nhất để mở các cuộc thảo luận sau khi bạn nhận được một đề nghị là yêu cầu gặp mặt để thảo luận về lời đề nghị.

Xem lại thư đề nghị truy cập và thông báo email đề nghị truy cập mà bạn có thể điều chỉnh để phù hợp với hoàn cảnh của mình nếu bạn định làm đối tác.

Lời khuyên cho quá trình đàm phán

Mặc dù chúng tôi đã đề cập rất nhiều lý do để thận trọng trong khi đàm phán, nhưng cũng nên nhớ rằng nếu bạn không yêu cầu điều gì đó, bạn thường sẽ không nhận được nó. Có thể công ty có sẵn nhiều tiền hơn cho tiền lương của bạn (và trên thực tế, họ có thể mong đợi một số lượng đàm phán nhất định sẽ diễn ra, và đã đưa ra lời đề nghị phù hợp).

Dưới đây là một số mẹo để xem xét trong khi đàm phán một đề nghị truy cập:

Biết giá trị của bạn và tỷ lệ ngành cho vị trí của bạn

Các chiến thuật đàm phán tốt nhất bắt nguồn từ sự thật, không phải cảm xúc, vì vậy hãy dành thời gian nghiên cứu. Khi đàm phán đối tác của bạn, bạn sẽ cần đưa ra một lý do tại sao bạn sẽ nhận được một đề nghị tốt hơn. Trường hợp này sẽ được xây dựng dựa trên giá trị của bạn: Bạn sẽ muốn nhắc nhở nhà tuyển dụng về lý do tại sao bạn là một đối thủ đặc biệt tốt, cung cấp kinh nghiệm và bí quyết mà các ứng viên khác không làm được. (Rất có thể, nhà tuyển dụng không muốn bắt đầu lại quá trình phỏng vấn; họ đã chọn bạn vì một lý do!)

Đồng thời, bạn sẽ muốn cho nhà tuyển dụng biết về giá trị thị trường cho vị trí này. Bạn có thể đề cập đến mức lương cho các vị trí tương tự tại các công ty khác. Dưới đây là cách nghiên cứu một công ty, và đây là các máy tính lương để giúp bạn biết tỷ lệ ngành.

Đừng vội vàng

Vì bạn cần có nhiều thông tin để đưa ra đề nghị phản đối hợp lý, đáng để dành chút thời gian trước khi bạn bắt đầu đàm phán. Bắt đầu bằng cách gửi một lời cảm ơn cho lời mời làm việc và thiết lập một mốc thời gian khi bạn sẽ liên lạc.

Đừng quên lợi ích không lương

Trước khi bạn vò nát lá thư đề nghị của bạn thành một quả bóng, hãy nhìn xa hơn mức lương. Có lẽ bạn nhận được các lợi ích và đặc quyền khác (như hoàn trả học phí, khả năng làm việc tại nhà một tuần mỗi tháng, v.v.) bù cho mức lương thấp hơn. Hoặc, nếu bạn không, có lẽ có một số lợi ích phi lương mà bạn có thể yêu cầu sẽ làm cho mức lương thấp hơn trở nên ngon miệng hơn. Bạn có thể yêu cầu một phần thưởng ký kết, bảo hiểm y tế sẽ bắt đầu ngay lập tức nếu công ty có thời gian chờ đợi 30 ngày, ngày nghỉ thêm, bảo hiểm chi phí di chuyển của bạn, v.v.

Đừng đẩy quá nhiều

Hãy suy nghĩ về lý do tại sao bạn đang đàm phán về vấn đề này bởi vì bạn thực sự nghĩ rằng vị trí đó xứng đáng với tỷ lệ cao hơn, hoặc bạn đang đàm phán vì mục đích đàm phán? Nếu bạn cảm thấy thoải mái với lời đề nghị, bạn có thể không muốn đẩy quá mạnh chỉ để có thêm một chút. Các cuộc đàm phán công việc tốt nhất kết thúc với cả nhân viên và chủ lao động hài lòng với nghị quyết.

Đừng nói quá nhiều

Có một số điều sẽ không giúp ích cho trường hợp của bạn khi bạn đang thương lượng mức lương.

Biết những gì thực sự quan trọng với bạn

Bạn sẽ đàm phán khác nhau tùy thuộc vào hoàn cảnh của bạn. Nhận lời mời làm việc sau khi bạn thất nghiệp một năm khác với lời đề nghị khi bạn làm việc ở một công việc có thể chấp nhận được. Đừng lừa gạt nếu bạn không thực sự sẵn sàng bỏ đi khỏi lời mời làm việc. Nhưng nếu bạn đủ may mắn để xem xét hai lời mời làm việc, hãy sử dụng điều đó cho lợi thế của bạn.