Câu hỏi phỏng vấn về lý do tại sao bạn giỏi bán hàng

Có rất nhiều vị trí có sẵn trên thị trường việc làm rơi vào danh mục bán hàng. Cho dù sở thích của bạn nằm ở nông nghiệp, chăm sóc sức khỏe, xuất bản, bán lẻ hay bất kỳ ngành nào khác mà bạn có thể nghĩ đến, bạn sẽ tìm thấy nhiều vị trí khác nhau trong bán hàng. Trong mọi ngành công nghiệp, công việc bán hàng sẽ có một số điểm tương đồng cốt lõi.

Những câu hỏi bạn sẽ được hỏi trong một cuộc phỏng vấn cho một công việc bán hàng, chẳng hạn như điều gì làm cho bạn trở thành một người bán hàng giỏi? Tuy nhiên, không giống như các cuộc phỏng vấn cho các loại công việc khác, cuộc phỏng vấn của bạn có thể sẽ được cấu trúc theo cách mà bạn sẽ kết thúc việc thể hiện kỹ năng bán hàng của mình bằng cách bán cứng những người tài năng mà bạn sẽ mang đến cho tổ chức.

Người phỏng vấn của bạn đã giành chiến thắng chỉ cần quan tâm đến câu trả lời bạn cung cấp cho câu hỏi của họ. Họ sẽ nhìn kỹ vào cách thức mà bạn trả lời các câu hỏi này, tìm kiếm sự nhiệt tình, lôi cuốn, ngôn ngữ cơ thể và khả năng đánh giá nhu cầu tư vấn xác định một nhân viên bán hàng tuyệt vời.

Làm thế nào để chuẩn bị cho câu hỏi

Khi chuẩn bị cho một cuộc phỏng vấn cho vị trí bán hàng, bạn sẽ cần suy nghĩ về những phẩm chất mà bạn sở hữu khiến bạn trở thành một nhân viên bán hàng xuất sắc. Nó sẽ giúp bạn trả lời nhiều câu hỏi có khả năng, bao gồm cả tiêu chuẩn Điều gì làm cho bạn trở thành một người bán hàng giỏi? Bạn sẽ cảm thấy tự tin hơn khi tham gia phỏng vấn khi bạn chuẩn bị tốt cho các loại câu hỏi bạn có thể được hỏi.

Ngoài việc xem xét các câu hỏi, hãy chắc chắn rằng bạn nghiên cứu công ty kỹ lưỡng nhất có thể. Ngay cả các công ty nhỏ hơn thường có một trang web sẽ cung cấp cho bạn một số thông tin sẽ hữu ích trong cuộc phỏng vấn của bạn. Bằng cách Googling công ty, bạn có thể tìm thấy thông cáo báo chí và các bài viết khác bạn có thể đề cập trong cuộc phỏng vấn để cho thấy mức độ quan tâm của bạn khi làm việc cho họ.

Gắn kỹ năng của bạn với kinh nghiệm của bạn

Nó rất hữu ích để tạo một danh sách các kỹ năng cứng và mềm mà bạn sở hữu đã giúp bạn phát triển phong cách bán hàng của mình. Những kỹ năng bán hàng này có thể bao gồm bán hàng khó, bán mềm, bán hàng tư vấn, đàm phán, chào hàng, kết nối mạng, quản lý quan hệ khách hàng, quản lý tài khoản, tiếp thị, quản lý lãnh thổ, gọi điện lạnh, tạo khách hàng tiềm năng và / hoặc đóng cửa.

Sử dụng danh sách của bạn để gắn kết những kỹ năng đó với những trải nghiệm sẽ làm nổi bật những gì khiến bạn nổi trội trong bán hàng. Người phỏng vấn thích câu trả lời bao gồm thông tin cụ thể, có thể kiểm chứng từ việc làm hoặc kinh nghiệm trước đó.

Nếu bạn có thể, hãy cung cấp một giai thoại về cách bạn đã sử dụng một bộ kỹ năng nhất định để thực hiện việc bán hàng khó khăn cho một khách hàng cụ thể.

• Tôi đã có thể kết thúc việc bán 1000 đơn vị máy đông lạnh công ty lớn của chúng tôi cho Alaska Inc. bằng cách sử dụng các kỹ năng nghiên cứu của tôi để kiểm tra nhu cầu hiện tại của họ và giúp họ dự đoán sản phẩm của chúng tôi sẽ tăng năng suất như thế nào trong tương lai.

Thêm câu trả lời mẫu

• Tôi là một người đầy tham vọng và điều đó giúp tôi bán hàng. Tôi thực sự muốn đảm bảo rằng khách hàng của tôi được thông báo kỹ lưỡng, và tôi cung cấp dịch vụ tốt nhất có thể. Tôi cảm thấy như mình đã hoàn thành tốt công việc khi tôi thực hiện một giao dịch đòi hỏi phải sử dụng tất cả tài năng của mình.
• Tôi rất định hướng chi tiết, và điều đó giúp tôi bán hàng theo nhiều cách. Tôi chắc chắn rằng tôi biết mọi thứ cần biết về sản phẩm tôi đang bán để tôi có thể trả lời bất kỳ câu hỏi nào mà khách hàng có thể có để họ hài lòng. Tôi cũng muốn biết lãnh thổ của mình trong và ngoài, và tôi muốn tìm hiểu về khách hàng của mình, vì vậy tôi có thể phục vụ họ tốt hơn.

• Tôi nghĩ rằng sự kiên nhẫn của tôi giúp tôi trở thành một người bán hàng giỏi. Tôi thấy rằng tôi đã thực hiện một số doanh số tốt nhất của mình khi tôi dành thời gian để cho khách hàng cân nhắc quyết định của họ một cách cẩn thận, hỏi nhiều câu hỏi như họ muốn và không gây áp lực quá lớn cho họ.

Thêm câu hỏi phỏng vấn bán hàng

Dưới đây là một số câu hỏi phổ biến nhất bạn có thể được yêu cầu trả lời trong một cuộc phỏng vấn cho vị trí bán hàng:

• Điều gì thúc đẩy bạn là một nhân viên bán hàng? (Trả lời mẫu)
• Điều gì làm bạn quan tâm nhất về vị trí bán hàng này với công ty chúng tôi? (Trả lời mẫu)
• Bạn có thoải mái thực hiện cuộc gọi lạnh? (Đáp án mẫu)
• Bạn đã liên tục đạt được mục tiêu bán hàng của bạn? (Đáp án mẫu)
• Làm thế nào bạn đạt được doanh số thành công nhất của bạn? (Đáp án mẫu)
• Bạn thấy điều gì bổ ích nhất khi bán hàng? (Đáp án mẫu)
• Bán cho tôi cây bút này. (Đáp án mẫu)