Làm thế nào để viết một quảng cáo hoạt động

Quảng cáo trái ngược với quảng cáo điển hình có 90 phần trăm hình ảnh và hầu như không có bất kỳ từ nào được viết.Thay vào đó, các quảng cáo tìm cách giống với các trang của ấn phẩm mà chúng xuất hiện và được dự định là một bài đọc thú vị, tiết lộ vô số thông tin về sản phẩm hoặc dịch vụ. Quy tắc số 1 là để giải trí cho người đọc. Quảng cáo còn được gọi là quảng cáo sao chép dài hoặc quảng cáo gốc trong thế giới kỹ thuật số. Để đạt được thành công quảng cáo, hãy bắt đầu với những gì đã biết để làm việc.

Từ bỏ mục tiêu bán hàng

Khi tất cả được nói và thực hiện, đây có lẽ là lời khuyên quan trọng nhất bạn có thể nhận được khi viết quảng cáo. Quảng cáo của bạn là con ngựa thành Troia của bạn. Bạn có thể có một đội quân bán điểm nhưng khán giả của bạn sẽ không đọc chúng nếu họ thấy họ đến. Người đọc không muốn đọc một, họ muốn đọc một cái gì đó thú vị. Ngôn ngữ bán hàng và âm vực khó nghe không thú vị. Đối với một số người, họ có thể gây khó chịu.

Để thực hiện điều này, bạn phải tạo một quảng cáo có kết nối trực tiếp và hợp lý với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nếu bạn đang bán một sản phẩm làm sạch, một bài viết về vi trùng nguy hiểm chưa từng thấy đang ẩn nấp trong nhà bạn có thể hoạt động tốt. Nếu bạn đang bán một công cụ, hãy viết khoảng 10 dự án Do-it-Yourself đơn giản mà bất cứ ai cũng có thể xử lý.

Miễn là bạn có thể khéo léo dệt sản phẩm cụ thể của mình một vài lần, bạn sẽ kết nối thành công hai thứ đó với nhau và gieo một hạt giống có thể dẫn đến việc bán hàng. Ngôn ngữ bán hàng trắng trợn sẽ không chuyển đổi nhiều người thành khách hàng.

Bạn có thể tạo ra một quảng cáo được viết tốt đáng kinh ngạc đưa người đọc từ tiêu đề đến đoạn cuối cùng. Nhưng nếu bạn đột nhiên chuyển từ ngôn ngữ biên tập sang nói chuyện bán hàng, mọi người sẽ bỏ học. Điều đó chuyển thành một bước nhảy vọt lớn về âm điệu. Giữ các thông điệp bán hàng săn chắc chính xác.

Tiêu đề thực hiện nâng nặng

Vì mục tiêu của quảng cáo của bạn là trông giống như một bài viết hoặc tính năng, hãy bỏ qua các hình ảnh trực quan và các bức ảnh đắt tiền ra khỏi hỗn hợp. Các bản sao phải đứng trên giá trị riêng của nó. Tiêu đề của bạn cần phải hấp dẫn, thú vị và chói tai. Cung cấp cho độc giả một cái gì đó bất ngờ mà gọi cho họ để đọc bài viết thực tế.

Một tiêu đề quảng cáo từ năm 1926 vẫn làm say đắm cộng đồng quảng cáo. John Caples đã viết: "Họ đã cười nhạo tôi khi tôi ngồi xuống đàn piano. Nhưng khi tôi bắt đầu chơi!" Thành công của nó bám vào những cảm xúc bị khuấy động ngay lập tức khi đọc nó. Không có doanh số bán hàng khó khăn ở đây, nhưng dự định quyến rũ chì mềm và beguiles.

Thu hút người đọc

Các nhà văn thường không vừa ý, quá quan tâm đến việc đan xen danh sách các điểm bán hàng cần thiết và nghiên cứu khô khan khi độc giả muốn có một phản ứng cảm xúc. Nhìn lại tác phẩm của John Caples, ngôn ngữ trong vài dòng đầu tiên của bản sao tiếp tục gây tò mò: "Arthur vừa chơi The Rosary. Căn phòng vang lên tiếng vỗ tay. Tôi quyết định rằng đây sẽ là khoảnh khắc kịch tính để tôi thực hiện ra mắt."

Việc bán đến nửa cuối của quảng cáo và được viết với âm điệu thuần thục. Nhìn vào quảng cáo qua nhiều thập kỷ. Tác phẩm của Caples là từ một thời gian dài trước đây, nhưng nó vẫn tiếp tục tạo ra tiếng vang vì khả năng gợi ra phản ứng cảm xúc đó từ người đọc.

Mục đích của bạn là đưa ra một viễn cảnh lạnh lùng và cho họ một lý do để gọi điện, ghé thăm một trang web hoặc gửi email cho khách hàng. "Giải trí, thông báo và bán" là câu thần chú.

Nghiên cứu bối cảnh

Mỗi ngôi sao quảng cáo vĩ đại qua các thời đại, như David Ogilvy, William Bernbach và Alex Bogusky, đều biết tầm quan trọng của việc nghiên cứu truyền thông. Nếu bạn đang thiết kế một bảng quảng cáo, tất cả là về vị trí và môi trường xung quanh. Làm việc trên một quảng cáo in? Bạn cần đọc tạp chí từ trang bìa đến trang bìa. Điều tương tự cũng xảy ra với quảng cáo. Quảng cáo của bạn nên được nhắm mục tiêu đến độc giả của tạp chí hoặc tờ báo dự định.

Một quảng cáo xuất hiện trong Châm ngôn tạp chí, ví dụ, sẽ có một giai điệu hoàn toàn khác với một trong các trang của Tạp chí Vogue, mặc dù sản phẩm hoặc dịch vụ có thể giống hệt nhau. Nếu bạn biết rõ độc giả của tạp chí, bạn sẽ được trang bị tốt hơn để viết một tiêu đề thu hút sự chú ý và sao chép để giữ cho họ quan tâm.

Sử dụng hình ảnh và minh họa một cách tiết kiệm

Một số quảng cáo lạm dụng hình ảnh hoặc sơ đồ, để lại không gian nhỏ cho bản sao. Đây là một cơ hội lãng phí để đan xen nhiều câu chuyện về sản phẩm của bạn. Sử dụng nội dung trực quan một cách thận trọng và thông minh. Chỉ sử dụng hình ảnh nếu họ giúp bán ý tưởng và đưa câu chuyện về phía trước. Nhìn vào một bài báo hoặc tạp chí tính năng như một khung tham chiếu. Với quá nhiều hình ảnh, các từ không có khả năng xây dựng một câu chuyện và hoàn thành việc bán hàng.