Chính xác thì một quảng cáo là gì?

Nếu bạn xem bất kỳ chương trình truyền hình hoặc phim liên quan đến quảng cáo, cuối cùng bạn sẽ nghe thấy những người chơi nói về ném bóng. Thật vậy, thậm chí còn có một chương trình truyền hình thành công trên AMC có tên là The The.

Tuy nhiên, nếu bạn không được nhúng trong ngành quảng cáo và tiếp thị, bạn có thể không biết cụ thể những gì liên quan đến ném bóng và toàn bộ quá trình hoạt động như thế nào. Nó chắc chắn không giống nhau cho mọi cơ quan và mọi khách hàng, nhưng đây là một ý tưởng khá điển hình về những gì quá trình ném bóng liên quan.

Bước 1: Chiến dịch quảng cáo mới

Khách hàng này có thể đã có một đại lý quảng cáo, được gọi là đương nhiệm hoặc hiện tại có thể không liên quan đến đại lý. Dù bằng cách nào, khách hàng đã quyết định rằng chiến dịch mới cần máu mới và các cơ quan sẽ tranh đấu với nhau để giành được doanh nghiệp đó. Đối với người đương nhiệm, nó không có nhiều chiến thắng trong kinh doanh mới như giữ nó.

Đáng buồn thay, nhiều cơ quan sử dụng quá trình ném bóng như một cách để thắp sáng ngọn lửa dưới thời đương nhiệm của họ, không có ý định thực sự bao giờ thuê một cơ quan mới. Các cơ quan tham gia vào quá trình này biết những gì đang diễn ra và nhận ra rằng chúng đang được sử dụng làm đòn bẩy, nhưng đây là ngành công nghiệp. Thêm vào đó, nếu công việc đủ tốt, nó có thể dẫn đến một chiến thắng bất ngờ.

Bước 2: Khách hàng đưa ra yêu cầu cho các cơ quan để bình luận

Điều này thường được gọi là RFP, hoặc yêu cầu đề xuất. Điều này sẽ phác thảo phạm vi công việc, những gì cần phải làm, khi nào cần phải thực hiện và các thông tin khác mà các cơ quan tương lai cần biết. Mặc dù RFP có thể đi sâu vào một số chi tiết về đối tượng mục tiêu, sản phẩm hoặc dịch vụ được quảng cáo và thậm chí cả ngân sách, đây không phải là một bản tóm tắt sáng tạo. Nó chỉ đơn giản là đặt ra bộ xương của chiến dịch.

Trong hầu hết các trường hợp, các cơ quan quảng cáo không được trả tiền cho sân. Nó được xem như một cuộc phỏng vấn việc làm, và bạn sẽ không được trả tiền để phỏng vấn cho một vị trí mới, phải không? Chà, điều này có liên quan nhiều hơn và nó có thể rất tốn kém và mất thời gian để tạo ra một tài khoản mới. Nó ngốn tài nguyên, nó có thể bao gồm hàng ngàn đô la vật tư, nhiếp ảnh, thiết bị và thời gian của cơ quan, và nó cũng có thể làm mất tinh thần. Rốt cuộc, bạn có muốn làm việc miễn phí cả ngày lẫn đêm không, với hy vọng rằng có thể có một cái gì đó ở cuối của nó?

Vì lý do này, nhiều cơ quan hơn đang từ chối chào hàng với "phí sân", có thể ở mức từ 5.000 đến 20.000 đô la (đôi khi, thậm chí nhiều hơn, tùy thuộc vào công việc và khách hàng).

Bước 3: Khách hàng chọn Cơ quan để Tóm tắt

Rất phổ biến, các máy khách blue-chip sẽ bị ngập trong các yêu cầu cao độ. Họ có thể có thể nhìn thấy tất cả trong số họ, vì vậy họ sẽ chọn một số ít để tóm tắt. Thông thường, họ sẽ chỉ gửi RFP đến các cơ quan mà họ muốn hợp tác. Các công ty khởi nghiệp, hoặc các doanh nghiệp có tiếng xấu, sẽ có ít sự quan tâm hơn và do đó, khách hàng sẽ cởi mở hơn khi nhìn thấy các đại lý ít nổi bật hơn. Đôi khi, các cơ quan sẽ gặp trực tiếp khách hàng để nhận bản tóm tắt sáng tạo và đặt câu hỏi.

Trong những dịp hiếm hoi, tất cả các cơ quan sẽ nhận được bản tóm tắt cùng một lúc, trong cùng một cuộc họp. Tuy nhiên, điều đó có thể khiến mọi thứ trở nên lộn xộn và khó xử khi bắt đầu dự án. Các cơ quan sẽ không muốn hỏi một số câu hỏi nhất định vì điều này có thể tiết lộ chiến lược của họ cho các đội cạnh tranh, có nghĩa là khách hàng sẽ phải dành thêm thời gian sau khi khởi động các câu hỏi cụ thể từ mỗi cơ quan có liên quan.

Bước 4: Hiệu trưởng Agency Agency sẽ tóm tắt các đội

Sau khi nhận được bản tóm tắt và các thông tin khác, hiệu trưởng và nhóm tài khoản sẽ tạo một bản tóm tắt sáng tạo nội bộ cho giám đốc sáng tạo và giám đốc nghệ thuật / nhóm copywriter làm việc trên sân. Đây là động lực của sân trong một công ty quảng cáo. Sân như những buổi trình diễn thời trang. Chúng không phải luôn luôn là một ví dụ về những gì nên được thực hiện, nhưng những gì có thể được thực hiện. Đó là một cơ hội cho các cơ quan để kéo ra tất cả các điểm dừng, và thực sự wow khách hàng.

Bước 5: Bộ phận Sáng tạo tạo Chiến dịch

Một số nhóm sáng tạo sẽ được cung cấp bản tóm tắt sáng tạo và ngay lập tức sẽ bắt đầu chế tạo ý tưởng. Điều này có thể mất một tuần, hoặc thậm chí ít hơn, hoặc có thể mất vài tháng. Tất cả phụ thuộc vào dòng thời gian được cung cấp cho cơ quan của khách hàng. Trong suốt thời gian này, các ý tưởng được hiển thị cho giám đốc sáng tạo, người sẽ nhào nặn và đưa ra một số ý tưởng và từ chối những ý tưởng khác. Sau đó, nhóm tài khoản được đưa vào quy trình để xem xét công việc.

Điều đáng chú ý là các nốt nhạc có xu hướng điên cuồng, và cơ quan này thường đi vào một cái gì đó gọi là "chế độ cao độ" hoặc "điên cuồng cao độ". Đây là một loại bỏ mọi thứ về mặt tâm lý, mặc dù nó thực sự giống như "làm tất cả công việc bạn thường làm, cộng với tất cả công việc mới này và thực hiện nó trong thời gian ngắn hơn." Các đội sáng tạo và quản lý tài khoản đã được biết là ăn, ngủ và tắm tại cơ quan trong một sân.

Bước 6: Hiệu trưởng của Cơ quan Chọn Chiến dịch được thực hiện

Khi cả nhóm tài khoản và CD đều hài lòng với công việc, các hiệu trưởng của cơ quan sẽ được xem và chọn một chiến dịch để phát triển. Đây là một trong những cơ quan sẽ giảm trọng lượng của nó phía sau, tạo ra các mô hình quảng cáo và trang web, và thậm chí chụp một số tài liệu đặc biệt cho sân. Nếu cơ quan đủ may mắn để nhận được một khoản phí sân, đây là nơi tiền sẽ được chi tiêu.

Bước 7: Cơ quan đánh bóng và thực hành sân trong nội bộ

Thực hành thực hành thực hành. Cơ quan sẽ đảm bảo mọi thứ đều đúng. Họ sẽ đưa vào nghiên cứu để hỗ trợ ý tưởng của họ. Họ sẽ có những tấm ván trông thật ấn tượng. Họ sẽ cắt các video mẫu cùng nhau. Họ thậm chí sẽ thuê diễn viên hoặc người mẫu. Đây là thời gian để loại bỏ các trục trặc, đá lốp xe và đảm bảo mọi thứ đều hoàn hảo nhất có thể. Nếu có bất kỳ sai sót, đây là thời gian để giải quyết chúng. Tất nhiên, điều đó cũng có nghĩa là những thay đổi vào phút cuối sẽ được yêu cầu, nghĩa là nhiều đêm muộn hơn, buổi sáng sớm và phí cao điểm.

Bước 8: Thời gian thực hiện: Khách hàng nhận được bản trình bày

Từng người một, các cơ quan sẽ gặp gỡ khách hàng, thường là tại trụ sở của khách hàng, để trình bày bài thuyết trình của họ. Đối với một khách hàng, điều này có thể mất cả ngày. Các cơ quan có thể phải đi một quãng đường dài để ném, đôi khi bay vòng quanh đất nước cho một cuộc họp kéo dài 1 giờ. Nếu có tiềm năng giành được hàng triệu đô la trong kinh doanh mới, thì nó xứng đáng. Công nghệ có nghĩa là khách hàng và các cơ quan có thể làm điều này thông qua hội nghị video, nhưng ít người muốn làm theo cách đó. Để bắt đầu, nếu một cơ quan khác đang thực hiện cuộc họp bằng xương bằng thịt, cơ quan gọi vào sẽ có một bất lợi ngay lập tức.

Cũng có những vấn đề kỹ thuật có thể ám ảnh một cuộc gọi video, và rất ít cơ quan muốn mạo hiểm cơ hội kinh doanh mới biến mất vì một thiết bị bị hỏng.

Bước 9: Khách hàng chọn một Đại lý

Sau nhiều lần cân nhắc, khách hàng sẽ cho cơ quan chiến thắng biết họ là ai và để những người khác thất vọng. Nhiều người tin rằng công việc tốt nhất sẽ chiến thắng, nhưng điều đó lại ngây thơ. Khách hàng sẽ tính đến nhiều yếu tố, bao gồm giá cả, khoảng cách, tính cách, văn hóa đại lý và khả năng. Nếu họ thích công việc từ một cơ quan khác tốt hơn, thì không có gì lạ khi thấy bề mặt đó. Nó không chính xác về mặt đạo đức, nhưng nó lại theo cách của thế giới.

Bước 10: Cơ quan hoạt động trên chiến dịch mới

Khi sân thắng cuộc, công việc sẽ đến cơ quan và công việc thực sự bắt đầu. Bây giờ, mọi thứ trở nên ít hơn một chút xuống trái đất. Sân thắng có thể là tuyệt đẹp, nhưng bây giờ khách hàng muốn xem một phiên bản thực tế hơn, không có tất cả các chuông và còi. Họ sẽ yêu cầu mọi thứ được làm dịu đi. Họ sẽ yêu cầu ngân sách nhỏ hơn. Đây chỉ là những gì được mong đợi. Rất hiếm khi công việc giành được cao độ khiến cho máy in hoặc màn hình TV không bị ảnh hưởng. Và bây giờ, cơ quan đó có khách hàng trong danh sách của mình.

Cho đến khi nó trở thành người đương nhiệm với một ngọn lửa sắp được thắp bên dưới nó, và vòng tròn lại bắt đầu.