Cách bán sản phẩm của trẻ em

Ngay cả trong thời điểm khó khăn, cha mẹ cần tiếp tục mua "nhu yếu phẩm" cho trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ, nhưng họ có thể cắt giảm các mặt hàng không thiết yếu. Nếu bạn muốn bắt đầu một doanh nghiệp phục vụ cho người tiêu dùng cha mẹ, bạn nên tránh xa các mặt hàng mới lạ cho đến khi nền kinh tế mạnh hơn. Nếu bạn đã kinh doanh và doanh số đang sụt giảm, hãy xem xét thay đổi sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn để tiếp tục với thời gian (khó khăn).

Bán những gì mọi người cần

Ý tưởng kinh doanh vững chắc là ý tưởng kinh doanh vượt thời gian. Chúng bao gồm các ý tưởng sản phẩm đáp ứng nhu cầu và / hoặc nhu cầu không đổi. Đối với trẻ em, điều này bao gồm quần áo chất lượng, trò chơi giáo dục, sách, âm nhạc, dự án nghệ thuật và sách. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng những sản phẩm cụ thể đang bán tốt hơn tại bất kỳ thời điểm nào cũng có thể thay đổi theo xu hướng. Nhìn chung, các sản phẩm "Làm giàu" luôn được các bậc cha mẹ giàu có ưa chuộng. Đối với trẻ sơ sinh, "nhu yếu phẩm" là vô tận: túi tã, miếng lót và giường cũi. Đây là những thứ cha mẹ cần và thường sẽ mua cho em bé mới.

Tạo tiêu chuẩn vàng

Các mặt hàng mới lạ có thể bán trong một thời gian, nhưng mốt tiêu dùng là không thể đoán trước và không thể duy trì một doanh nghiệp lâu dài. Tìm một thị trường thích hợp và bắt kịp xu hướng là điều quan trọng, nhưng thậm chí quan trọng hơn là có một dòng sản phẩm "tiêu chuẩn vàng" được xây dựng dựa trên doanh số bán hàng chậm và ổn định sẽ kéo dài suốt đời kinh doanh của bạn.

Ví dụ, nghĩ Lenox Trung Quốc. Họ đặt ra xu hướng và kiếm được nhiều tiền từ việc bán mốt và mới lạ cho những người giàu có (họ thậm chí còn cung cấp Trung Quốc mới cho Nhà Trắng cho mỗi tổng thống mới), nhưng tiêu chuẩn vàng về đồ ăn chất lượng cơ bản của họ đã khiến Lenox trở thành một trong những người lâu đời nhất và có lợi nhất Các doanh nghiệp Trung Quốc trên thế giới.

Cha mẹ đang mua gì

Khi các gia đình nghèo tiền, phụ huynh có nhiều khả năng đầu tư vào đồ chơi giáo dục, sách, trò chơi và đồ chơi tương tác hơn là những món đồ chơi flash-in-the-pan. Cha mẹ bị buộc tiền mặt muốn cảm thấy như thể họ đã đóng góp một cái gì đó cho hạnh phúc của trẻ, thay vì chỉ cho hộp đồ chơi của họ.

Cắt giảm chi tiêu gia đình đã dẫn đến sự suy giảm trong du lịch và đi xem phim, công viên giải trí và bữa tối. Làm thế nào bạn có thể lấp đầy khoảng trống này? Bạn có một trò chơi hoặc dịch vụ để giúp các gia đình dành nhiều thời gian hơn ở nhà không? Để tìm hiểu về các nền văn hóa khác hoặc bằng một cách nào đó mô phỏng những trải nghiệm mà họ không có được thông qua du lịch?

Trong thời gian tốt, mua hàng thường được nhìn thấy và cảm thấy như phần thưởng. Mua hàng này có thể cảm thấy như "bạn xứng đáng." Trong thời điểm khó khăn, việc mua hàng có vẻ giống như sự hy sinh hơn, dọc theo dòng chữ "Tôi thực sự không nên".

Đây không phải là một nền kinh tế mà bạn nên hỏi "Làm thế nào tôi có thể bán một mánh lới quảng cáo cho cha mẹ?" Thay vào đó, bạn nên tự hỏi "Làm thế nào tôi có thể thuyết phục thị trường rằng sản phẩm của tôi sẽ tăng thêm giá trị cho cuộc sống của ai đó?" và "Tại sao phụ huynh không cảm thấy tội lỗi khi chi tiền cho sản phẩm của tôi khi họ không thể dành tiền tiết kiệm ở trường đại học?"

Nếu bạn có thể trả lời câu hỏi đó cho phụ huynh trong các chiến dịch quảng cáo và tiếp thị, doanh số của bạn có thể sẽ tăng.

Thay đổi luật trách nhiệm sản phẩm

Phần lớn, luật trách nhiệm sản phẩm được điều chỉnh ở cấp tiểu bang và tiểu bang của bạn có thể yêu cầu bạn phải có giấy phép đặc biệt và bảo hiểm trách nhiệm để bán sản phẩm cho trẻ em. Tuy nhiên, gần đây, Tòa án Tối cao Hoa Kỳ đã phán quyết rằng luật liên bang áp dụng luật tiểu bang. Trước khi bạn bắt đầu bán các mặt hàng dành cho trẻ em, hãy nhớ đọc về Đạo luật cải thiện an toàn sản phẩm tiêu dùng. Luật được ban hành năm 2009, yêu cầu một số mặt hàng làm bằng tay dành cho trẻ em dưới 12 tuổi phải được thử nghiệm.