Cách đưa sản phẩm của bạn ra thị trường chỉ trong 5 bước

Bạn đã trải qua quá trình phát triển và thử nghiệm. Bạn đã tiến hành các nhóm tập trung và đi sâu vào nghiên cứu thị trường. Bao bì cho sản phẩm của bạn được hoàn thiện, và bây giờ bạn phải làm là bán nó.

Thật không may, nói dễ hơn làm. Nhận được thông điệp của bạn, mặc dù bản chất mang tính cách mạng của sản phẩm của bạn, liên quan đến việc vượt qua sự nghi ngờ của người tiêu dùng, đánh bại đối thủ cạnh tranh và thiết lập một mức giá kiếm tiền cho bạn mà không tắt người mua tiềm năng.

Để đạt được điều đó, bạn cần có kiến ​​thức sản phẩm đặc biệt, sự sáng tạo, trí tưởng tượng, sự kiên trì và rất nhiều năng lượng. Tuy nhiên, nếu bạn tuân thủ các bước sau, bạn sẽ thấy kết quả mà bạn đang tìm kiếm. Và đừng lo lắng. Cho dù bạn là một diễn giả chuyên nghiệp, huấn luyện viên, nhà giải trí hay chuyên gia quảng cáo, chiến lược vẫn như vậy.

Tạo một kế hoạch tiếp thị

Một kế hoạch tiếp thị tuyệt vời là điều cần thiết và đóng vai trò là kế hoạch chi tiết cho thành công kinh doanh của bạn. Bắt đầu bằng cách xác nhận rằng thực sự có một thị trường cho sản phẩm của bạn. Bắt đầu bằng cách nghiên cứu trực tuyến và tại thư viện địa phương hoặc hiệu sách của bạn. Có rất nhiều thông tin và tài liệu có sẵn để giúp bạn xác định xem có đối tượng mục tiêu cho những gì bạn muốn bán hay không. Bạn cũng nên thực hiện tìm kiếm trên các doanh nghiệp tương tự như doanh nghiệp của bạn và (nếu có thể) nói chuyện với các cá nhân điều hành các doanh nghiệp đó.

Tham dự triển lãm thương mại và tham gia hiệp hội thương mại ngành công nghiệp của bạn là một cách khác để tiến hành nghiên cứu này.

Tiếp theo, viết ra các mục tiêu, mục tiêu cụ thể và kết quả mong muốn cho doanh nghiệp của bạn. Sau khi bạn thực hiện điều này, bạn đã sẵn sàng để tạo kế hoạch tiếp thị của mình. Hãy chắc chắn bao gồm:

• Mô tả Sản phẩm
• Thị trường mục tiêu
• Nhân khẩu học của khách hàng
• Giá bán
• Đảm bảo sản phẩm
• Cuộc thi
• Kế hoạch khuyến mãi và quảng cáo
• Tỷ lệ phần trăm lợi nhuận
• Bảo hiểm trách nhiệm và sản phẩm
• Ngân sách ra mắt

Đặt ngày ra mắt

Ngày chính xác sản phẩm của bạn đi trên kệ, trong giá, trước khán giả hoặc trực tuyến là gì?

Viết nó ra.

Ngày ra mắt của bạn được coi là ngày ra mắt của bạn, hoặc khai trương. Đó là ngày khách hàng của bạn xếp hàng trên đường phố hoặc trong không gian ảo để trở thành người đầu tiên xếp hàng mua sản phẩm của bạn. Chỉ ra ngày ra mắt của bạn và sau đó làm việc lạc hậu để đặt khung thời gian cho mọi thứ khác. Đặc biệt nếu đó là một sản phẩm theo mùa, đây là chìa khóa.

Thông thường, ngày ra mắt không dưới sáu tháng trước khi giới thiệu sản phẩm nhưng ngày ra mắt của bạn có thể là 18 tháng, lâu hơn. Chỉ cần chắc chắn để lại đủ thời gian để tiến hành một chiến dịch tiếp thị mạnh mẽ. Và, bất kể ngày nào bạn đến, yếu tố trong một vài tuần nữa cho những snafus bất ngờ luôn luôn phát sinh.

Hãy chắc chắn có đủ thời gian để sắp xếp các cuộc phỏng vấn trên radio, TV, kỹ thuật số và in ấn để đưa tin tức của bạn ra ngoài và đừng quên các ấn phẩm thời gian dài như các bản tin trong ngành.

Làm việc với một huấn luyện viên kinh doanh hoặc nhóm nhỏ

Mọi người đều có thể hưởng lợi từ sự hướng dẫn và hỗ trợ của các chuyên gia. Một huấn luyện viên kinh doanh hoặc một nhóm hỗ trợ kinh doanh có thể giúp bạn với bất kỳ mối quan tâm kinh doanh nào (chẳng hạn như hệ thống thanh toán tốt nhất cho sản phẩm trực tuyến của bạn).

Mặt khác, các nhóm hỗ trợ có thể giúp bạn có trách nhiệm đạt được các mục tiêu và mục tiêu hàng ngày của mình. Bạn có thể gặp gỡ mọi người một lần một tuần, mỗi tháng một lần hoặc một lần một quý. Tuỳ bạn.

Hành động mỗi ngày

Tôi không thể nhấn mạnh đủ tầm quan trọng của bước này. Bạn phải làm một cái gì đó mỗi ngày giúp bạn tiến gần hơn đến việc giới thiệu sản phẩm của mình.

Ngoài các chiến thuật khó (như tìm đúng công ty PR), hãy đảm bảo bạn ra ngoài mạng và thiết lập các mối quan hệ kinh doanh trong cộng đồng của bạn. Một nơi tốt để bắt đầu là bằng cách tham gia phòng thương mại của bạn.

Cân nhắc bắt đầu từ nhỏ rồi bán, bán, bán

Nhưng không phải không có một chiến lược tập trung.

Tùy thuộc vào sản phẩm của bạn và kế hoạch tiếp thị tương ứng, bạn có thể muốn bắt đầu bán hàng cho các cá nhân, sau đó tiếp cận các doanh nghiệp nhỏ. Khi bạn nhận được các nút thắt và có ý thức tốt về thị trường tiềm năng của bạn lớn như thế nào, bạn có thể mở rộng để bao gồm các hoạt động bán lẻ hoặc bán buôn. Bán hàng từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp thường là nền tảng cho sự thành công của nhiều sản phẩm.

--------------------------------------------------

Frann Briggs là một diễn giả chuyên nghiệp, nữ doanh nhân tác giả nổi tiếng và nhà giáo dục.