Câu hỏi phỏng vấn việc làm hàng đầu cho nhân viên bán bảo hiểm

Chìa khóa để hạ cánh bất kỳ công việc nào là chuẩn bị để trả lời các câu hỏi có khả năng xuất hiện trong quá trình nộp đơn. Nếu bạn phỏng vấn cho một công việc như một nhân viên bán bảo hiểm, điều đó có nghĩa là sẵn sàng nói về kỹ thuật bán hàng của bạn và thể hiện kiến ​​thức về ngành và công ty.

Tất cả các cuộc phỏng vấn việc làm ít nhất là một phần của một doanh số bán hàng, nhưng công việc bán hàng gấp đôi như vậy. Bạn có thể mong đợi được yêu cầu thể hiện các kỹ năng của mình bằng cách đóng cửa bán hàng, vì vậy hãy nói. Đây là cơ hội của bạn không chỉ để thể hiện sự nhạy bén và quen thuộc với công việc mà còn thể hiện cách bạn tương tác với khách hàng và đồng nghiệp.

Bạn càng có thể tìm hiểu về văn hóa công ty trước cuộc phỏng vấn, bạn càng có thể chứng minh rằng bạn rất phù hợp với nhóm. Một số tổ chức có thể đẩy nhân viên bán hàng của họ trở nên tích cực hơn, ví dụ, hoặc họ có thể thưởng cho những người bán hàng thể hiện kỹ năng cao với phần mềm quản lý bán hàng. Nếu bạn có thể tìm hiểu thêm về những thách thức mà tổ chức phải đối mặt trước khi bạn tham gia phỏng vấn, bạn có thể đưa ra một trường hợp tốt hơn cho chính mình với tư cách là ứng viên sẽ giải quyết vấn đề của họ.

Bối cảnh, Điểm mạnh và Kinh nghiệm

Nhà tuyển dụng tiềm năng của bạn sẽ muốn biết nhiều về nền tảng và kinh nghiệm của bạn. Mong đợi để trả lời các câu hỏi về gọi điện lạnh, đáp ứng mục tiêu bán hàng, động lực và niềm đam mê của bạn cho công việc, và điểm mạnh và điểm yếu của bạn.

Người phỏng vấn cũng sẽ muốn biết những gì mong đợi ở bạn với tư cách là một công nhân. Mục tiêu của họ sẽ là xác định xem bạn có khả năng thành công với tư cách là thành viên của nhóm và tổ chức hay không. Hãy chuẩn bị để trả lời các câu hỏi về những gì bạn đã làm trong quá khứ. Một vài ví dụ:

• Làm thế nào bạn có thể đáp ứng hạn ngạch của bạn hoặc mang lại doanh số?
• Bạn sẽ mong đợi được bao lâu để bán hàng nếu được thuê?
• Bạn làm cách nào để tổ chức, lên kế hoạch và ưu tiên công việc của mình như một người bán hàng?

Họ có thể sẽ muốn biết lý do tại sao cá nhân bạn phù hợp với môi trường bán hàng và bạn sẽ dành bao nhiêu thời gian lý tưởng trong văn phòng. Một lần nữa, điều quan trọng là phải biết những gì sẽ được yêu cầu trong công việc cụ thể này. Bạn cũng có thể được yêu cầu đánh giá mức độ bạn có thể huấn luyện và những gì bạn nghĩ rằng bạn có giá trị.Hãy chuẩn bị để thảo luận về những đóng góp cho lợi nhuận mà bạn đã thực hiện để chứng minh cho yêu cầu lương của bạn.

Cuối cùng, người phỏng vấn của bạn thậm chí có thể hỏi bạn đã từng bị sa thải chưa. Hãy trung thực, đặc biệt nếu đó là trong quá khứ gần đây và họ có thể sẽ tìm ra. Hãy chuẩn bị để chia sẻ khía cạnh của bạn về câu chuyện mà không bị cuốn vào quá khứ. Tiết lộ cách bạn đã học được từ kinh nghiệm và trở thành một nhân viên tốt hơn.

Kiến thức ngành

Biết ngành của bạn sẽ giúp bạn trở thành một nhân viên bán hàng tốt hơn nhiều so với việc bạn không biết gì về lĩnh vực bảo hiểm. Với suy nghĩ này, mong người phỏng vấn của bạn hỏi bạn những câu hỏi như, Người lái xe nào sẽ ảnh hưởng đến thị trường trong 18 tháng tới?

Người phỏng vấn cũng có thể mong đợi bạn biết thông tin cụ thể về công ty đang đề cập. Ví dụ, bạn nghĩ gì về một ngày điển hình trong cuộc sống của một nhân viên bán bảo hiểm tại công ty?

Hãy chắc chắn học lên công ty và nói lý do tại sao bạn muốn làm việc ở đó. Bạn cũng có thể được yêu cầu phê bình công ty. Nhưng đừng quá nhiệt tình ở đây. Bạn muốn những lời chỉ trích của bạn càng mang tính xây dựng càng tốt. Có thể đề cập đến một số lĩnh vực mà công ty có thể cải thiện và làm thế nào bạn là người phù hợp để làm điều đó.

Kỹ năng giao tiếp và giao tiếp

Làm việc trong bán hàng bảo hiểm có nghĩa là bạn phải là một người giao tiếp hiệu quả. Điều đó có nghĩa là người phỏng vấn sẽ muốn biết liệu bạn có thể phân biệt kỹ năng giao tiếp với kỹ năng lắng nghe hay không. Họ cũng có thể sẽ hỏi cách bạn xây dựng mối quan hệ với khách hàng và xử lý sự từ chối. Hãy sẵn sàng chia sẻ kinh nghiệm bạn đã đối phó với một khách hàng khó tính và cách bạn xử lý tình huống.

Và nếu bạn là một người giao tiếp tốt, bạn có thể thích gọi điện lạnh, vì vậy hãy chuẩn bị để thảo luận về điều đó. Nhà tuyển dụng tiềm năng của bạn cũng có thể muốn bạn chia sẻ một phương pháp hiệu quả mà bạn đã sử dụng để bán bảo hiểm.

Cuối cùng, hãy sẵn sàng cho các đường cong. Ví dụ, không có gì lạ khi người phỏng vấn yêu cầu ứng viên bán cho họ thứ gì đó trong 60 giây hoặc ít hơn, ví dụ, Bán cho tôi cây bút này. Thực hành thể hiện kỹ thuật bán hàng của bạn để bạn có thể gây ấn tượng khi đến lúc.