Sáu loại tài liệu quảng cáo

Giống như có nhiều loại quảng cáo truyền hình, trang web, gói thư trực tiếp và quảng cáo radio, cũng có các loại tài liệu quảng cáo khác nhau. Biết các hóa thân khác nhau của tài liệu quảng cáo và khi nào triển khai chúng, có thể tạo ra sự khác biệt giữa bán hàng, điều tra hoặc khách hàng bị mất.

Brochures thường đi vào chơi để bạn có thể đưa ra quyết định mua hàng thông minh. Là một người có hoạt động kinh doanh phụ thuộc vào việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ, việc biết loại tài liệu quảng cáo bạn cần để quảng cáo sản phẩm và dịch vụ của bạn là rất quan trọng. Vì vậy, hãy tìm hiểu năm loại brochure sau đây và sử dụng từng loại theo chiến lược bán hàng của bạn.

Bỏ lại phía sau

Loại tài liệu này là tự giải thích; đó thực sự là người bạn bỏ lại sau khi gặp một khách hàng hoặc khách hàng tiềm năng. Bạn đã có một cuộc trò chuyện (hy vọng là một cuộc trò chuyện thành công) với khách hàng, nói về lợi ích, giá cả và tính sẵn có của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Bây giờ, khi bạn thoát khỏi cánh cửa, bạn muốn để lại ấn tượng tuyệt vời, với một tập tài liệu cung cấp càng nhiều thông tin càng tốt theo cách thuyết phục.

Tóm tắt cao độ bán hàng của bạn để lặp lại cái bạn vừa đưa ra. Phản ánh những gì bạn nói, một cách chính xác, và công phu trên các chi tiết phức tạp hơn rất khó để ghi nhớ. Đây là nơi bạn có thể thực hiện so sánh song song về điểm giá, đặc biệt là giữa sản phẩm của bạn và đối thủ cạnh tranh. Rất lâu sau khi bạn nói lời chia tay, việc bỏ lại phía sau phải theo kịp công việc bạn đã bắt đầu, vì vậy hãy làm cho nó trở nên tốt đẹp.

Trả lời các câu hỏi

Bạn đã thu hút sự quan tâm của khách hàng, thông qua quảng cáo trên đài phát thanh hoặc TV, chiến dịch ngoài trời hoặc thậm chí là một cái gì đó trên phương tiện truyền thông xã hội. Bước đầu tiên, khó nhất, được thực hiện. Bạn có được sự chú ý của họ, và họ thực sự muốn biết nhiều hơn. Bây giờ là thời gian để wow chúng. Tập tài liệu này là sự kết hợp giữa Điểm bán và bỏ lại phía sau, và đi ra ngoài cho những người được gọi là "người mua đủ điều kiện".

Tại sao đủ điều kiện? Chà, chúng là một viễn cảnh ấm áp, trái ngược với cái lạnh. Họ đã bày tỏ sự quan tâm đến bạn, trái ngược với người mà bạn phải liên hệ. Vì họ biết rõ một chút về bạn, hãy viết tài liệu này để đưa khách hàng tiềm năng của bạn sang bước tiếp theo: quy trình mua hàng. Búa nhà tất cả các điểm bán hàng của bạn và đóng gói tài liệu của bạn với sự thật để thuyết phục họ rằng họ không thể sống mà không có sản phẩm của bạn.

Phát tờ rơi

Đôi khi, bạn sẽ không có quyền truy cập vào một vị trí thực tế, như phòng trưng bày hoặc quầy. Tuy nhiên, bạn cũng sẽ không có thông tin liên hệ của khách hàng, vì vậy trong trường hợp đó, bạn không thể gửi email cho họ bản PDF, gửi cho họ một tập tài liệu hoặc để lại cho họ một tập tài liệu sau một cuộc họp. Khi bạn gặp phải vấn đề này, bạn sẽ cần thiết kế một tờ rơi có thể thực hiện nhiều công việc nặng nhọc. Loại tài liệu này không dễ dàng. Nó phải thu hút mọi người nhìn vào bên trong, vì vậy nó cần rất nhiều yếu tố wow. Bạn có thể phải chi một số tiền cho cổ phiếu giấy tốt, kỹ thuật in đặc biệt và một nhà thiết kế hàng đầu.

Tuy nhiên, có được một người hoàn toàn xa lạ không chỉ để lấy tập tài liệu của bạn, mà mở nó ra, đọc nó và giữ nó, là một thách thức. Đó là khi một copywriter lành nghề là vô giá. Bạn cần giữ sự chú ý của khách hàng tiềm năng, từ trang bìa đến trang "liên hệ với chúng tôi" cuối cùng. Hãy chắc chắn rằng tập tài liệu kể một câu chuyện chính xác, và lấp đầy nó bằng hình ảnh mạnh mẽ và các sự kiện và số liệu hấp dẫn. Ngoài ra, không gian trống là bạn của bạn. Các trang bị sa lầy với một bản sao sẽ chỉ khiến khách hàng tiềm năng của bạn cảm thấy như họ có một ngọn núi để leo lên.

Có thể bạn có thể muốn kết hợp các yếu tố từ một số tài liệu quảng cáo trên trang này để tạo bản tin này. Một tờ rơi quảng cáo tại điểm bán hàng, kết hợp với việc để lại phía sau, sẽ là một tài liệu hiệu quả nếu được thực hiện đúng. Và tất nhiên, nếu bạn có cơ hội, hãy thuê nhân viên bán hàng lành nghề để phát tờ rơi và thu hút khách hàng tiềm năng vào một cuộc trò chuyện.

Điểm bán hàng

Còn được gọi là "điểm mua hàng", tài liệu này là loại bạn sẽ gặp khi bạn bước vào một tòa nhà, triển lãm thương mại hoặc cửa hàng. Nó được đặt ở độ cao thuận tiện, bắt mắt và được thiết kế để thu hút bạn và khiến bạn muốn biết nhiều hơn. Tài liệu này không phải là một câu chuyện kể tất cả. Nó giống như một đoạn giới thiệu cho một bộ phim. Nó khiến bạn quan tâm, nhưng đó là một cuộc trò chuyện bắt đầu.

Ví dụ: bạn có thể bắt gặp một vài trong số các tài liệu quảng cáo hoặc tờ rơi này khi đang xếp hàng tại ngân hàng. Họ sẽ cho bạn biết về kiểm tra kinh doanh miễn phí, cho vay mua nhà, cho vay mua ô tô hoặc ưu đãi đặc biệt để mở thẻ tín dụng. Chúng được thiết kế để khiến bạn hỏi một người giao dịch nhiều hơn về các dịch vụ và sau đó họ sẽ chuyển bạn đến một chuyên gia có thể mở một tài khoản cụ thể cho bạn.

Bạn muốn những tờ rơi này nổi bật. Hãy chú ý đến thiết kế bìa. Viết một tiêu đề hấp dẫn. Mục tiêu của bạn là khiến khách hàng tiềm năng nhìn thấy tập tài liệu của bạn, đủ tò mò để chọn nó và quan trọng nhất là tiếp tục mua sản phẩm hoặc dịch vụ.

Thư trực tiếp

Đối với khách hàng tiềm năng lạnh, một tập tài liệu được gửi với một gói thư trực tiếp là lý tưởng. Đây là loại brochure có rất nhiều việc phải làm. Bạn đang nói chuyện với một người không có hứng thú hiện tại với sản phẩm hoặc dịch vụ bạn đang bán. Nó phải làm việc chăm chỉ để chuyển đổi mọi người thành người mua đủ điều kiện, và sau đó là khách hàng.

Bạn muốn tập trung để vượt qua sự lộn xộn. Có gì trên phong bì? Những gì trên bìa tờ rơi? Bạn có thứ gì để gửi có thể gây hứng thú, hoặc khiến bạn dễ nhớ hơn bất kỳ ai khác không? Và, khi nói đến nó, một bức thư trực tiếp tuyệt vời có thể tạo ra tất cả sự khác biệt, vì vậy hãy học cách viết một lá thư. Nếu bạn không thể, hãy thuê một copywriter có kinh nghiệm. Và bất cứ điều gì bạn làm, đừng gửi thư rác. Nó sẽ không giúp gì cho sự nghiệp của bạn.

Công cụ hỗ trợ bán hàng

Ở đây, bạn đang làm việc trong một khu vực tương tự và bỏ lại phía sau. Sự khác biệt là, loại tờ rơi này có thể được sử dụng như một trợ giúp bán hàng. Nhân viên bán hàng của bạn sử dụng các tài liệu quảng cáo này để hướng dẫn họ thông qua mục đích bán hàng của họ. Họ có các trang lớn hơn, hình ảnh lớn hơn và tiêu đề lớn hơn.

Chúng được thiết kế để làm việc trực tiếp với các cuộc trò chuyện của nhân viên bán hàng và không quá phức tạp hoặc quá trớn. Chúng cũng có thể được sử dụng như một phần còn lại, vì vậy nếu bạn có ngân sách, hãy xem xét cách bạn có thể kết hợp cái này và phần còn lại để làm tốt cả hai công việc. Bạn cũng có thể sử dụng bản tin trong tình huống này, mặc dù nó có thể là một bản sao nặng. Lý tưởng nhất, công cụ hỗ trợ bán hàng của bạn sẽ bổ sung tốt cho người bán hàng của bạn.