Làm thế nào để thành công trong bán hàng

Death Note - L's Theme - Version A (Cut & Looped for an Hour)

Mục lục:

01 Tại sao có được doanh số bán hàng ngay từ đầu?
03 Quản lý thời gian của bạn
04 kỹ năng thăm dò
05 Kết thúc bán hàng

Kiếm được thành công trong bán hàng là một vấn đề chuẩn bị hơn là ở đúng nơi, đúng thời điểm. Mặc dù "may mắn" chắc chắn có vị trí trong bán hàng, nhưng việc đặt đúng chỗ vào đúng thời điểm đòi hỏi chuyên gia bán hàng đang thăm hỏi khách hàng hoặc tích cực kết nối.

Để tạo một danh sách các bài báo hoặc tài nguyên có thể được coi là một tài liệu tham khảo đầy đủ về cách thành công trong bán hàng sẽ là một điều không thể. Khí hậu bán hàng và kinh doanh rất năng động và những gì đang vượt trội một ngày sẽ qua đi tiếp theo.

Bán hàng thành công là một hành trình, không phải là một điểm đến. Chấp nhận niềm tin này sẽ đưa bạn vào con đường thành công lâu dài!

01 Tại sao có được doanh số bán hàng ngay từ đầu?

Sau khi bạn dành một vài năm ở vị trí bán hàng, chắc chắn bạn sẽ bắt gặp những đồng nghiệp, những người đơn giản không thể đứng trước công ty đào tạo bán hàng bắt buộc. Lý do của họ thường nằm dọc theo dòng chữ "tại sao lại nói về việc bán hàng khi bạn có thể bán ra?"

Mặc dù rất ít công ty bán hàng muốn đưa các chuyên gia bán hàng của họ ra trước mặt khách hàng, nhưng tất cả họ đều biết hoặc ít nhất là nhận ra giá trị to lớn của đào tạo bán hàng.

Là một chuyên gia bán hàng tân binh, bạn không chỉ cần chăm chú tham dự mỗi khóa đào tạo bán hàng được cung cấp cho bạn, mà còn tìm kiếm đào tạo bổ sung. Đi đến hội thảo, thuê một huấn luyện viên kinh doanh, đọc sách và làm bất cứ điều gì bạn có thể để luôn luôn cải thiện kỹ năng bán hàng của bạn.

03 Quản lý thời gian của bạn

Các chuyên gia bán hàng thành công đều có chung một vấn đề: Quản lý lịch trình bận rộn của họ. Thành công mang lại nhu cầu dưới hình thức đào tạo khách hàng, các cuộc họp, cuộc gọi hội nghị, đào tạo bán hàng, kết nối và cam kết cá nhân.

Nếu không có kế hoạch quản lý thời gian hiệu quả, năng động và linh hoạt, những điều quan trọng sẽ không nhận được sự chú ý mà họ xứng đáng hoặc sẽ rơi vào vết nứt. Học cách nói "không" là một kỹ năng mà nhiều người cần học nhưng cũng là học cách nói, "vâng, nhưng tôi không thể ưu tiên điều này ngay bây giờ."

04 kỹ năng thăm dò

Cho dù kỹ năng trình bày, trình bày, kết nối và kết thúc tốt đến mức nào, nếu bạn không có khách hàng để bán, các kỹ năng khác của bạn đều vô dụng.

Triển vọng là hành động tìm kiếm khách hàng tiềm năng có thể trở thành khách hàng thực tế. Triển vọng được thực hiện hàng trăm cách khác nhau từ gõ cửa văn phòng đến thư trực tiếp.

Cho dù bạn hoặc công ty của bạn có triển vọng như thế nào, bạn cần phải làm cho thời gian tìm kiếm của bạn trở nên thiêng liêng với bạn. Bỏ lỡ một ngày tìm kiếm và bạn biện minh cho việc không tìm kiếm một ngày khác. Bỏ lỡ một tuần tìm kiếm và kết quả của bạn sẽ bị ảnh hưởng.

Cho phép khách hàng tiềm năng trở thành một nhiệm vụ "khi tôi tiếp cận nó" và sự nghiệp bán hàng của bạn sẽ bị tiêu diệt.

05 Kết thúc bán hàng

Kết thúc bán hàng là điều thú vị nhất mà một chuyên gia bán hàng làm và căng thẳng nhất. Đóng cửa sẽ đến vào cuối chu kỳ bán hàng và nên là kết luận tự nhiên cho từng bước trước đó.

Sự thật là bạn sẽ bắt gặp những người, cho dù bạn có hiệu quả đến đâu trong tất cả các bước liên quan đến chu trình bán hàng, đơn giản là sẽ không cam kết. Khi bạn chạy qua những người này, điều mà bạn chắc chắn sẽ làm, khả năng đóng của bạn là rất quan trọng.