Mẹo mạng doanh nghiệp cơ bản

Nhân viên bán hàng có thể và làm thành công mà không bao giờ xây dựng một mạng lưới kinh doanh, nhưng những nhân viên bán hàng này có thể làm việc khó hơn gấp mười lần để tạo ra doanh số so với các đồng nghiệp của họ, những người thực hành mạng lưới tốt. Một mạng lưới vững chắc sẽ mang lại cho bạn sự dẫn dắt … giúp bạn thiết lập các cuộc họp với những người không thể tiếp cận được … và thậm chí cho bạn một vài vai để khóc khi mọi thứ không diễn ra tốt đẹp.

Mạng là, cốt lõi của nó, xây dựng mối quan hệ. Bạn đang thực hiện một kết nối cùng có lợi với ai đó, vì lý do kinh doanh. Nghe có vẻ giống như bán hàng, phải không? Rất nhiều kỹ năng bạn cần để xây dựng và duy trì mạng là những kỹ năng bạn đã sử dụng để bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Vì vậy, ngoài các lợi ích khác của mạng, đó là cơ hội tuyệt vời để đánh bóng các kỹ năng bán hàng của bạn.

Gặp đúng người

Bước đầu tiên là liên lạc với đúng người. Phòng thương mại gần nhất của bạn là một nơi tuyệt vời để bắt đầu - các tổ chức này được thiết kế để thúc đẩy kết nối mạng giữa các doanh nghiệp địa phương. Ngoài ra còn có một số tổ chức bán hàng sẽ giúp bạn kết nối với các chuyên gia bán hàng khác. Các chuyên gia như vậy có thể giúp đỡ không chỉ với khách hàng tiềm năng, mà còn với các cơ hội việc làm và đào tạo bán hàng.

Các hội nghị trong ngành là một nơi hoàn hảo để gặp gỡ và chào hỏi các liên hệ tiềm năng. Mỗi người tham dự không phải là nhân viên bán hàng từ một công ty đối thủ là một khách hàng tiềm năng. Ngay cả những nhân viên bán hàng khác cũng có thể là những người liên hệ hữu ích, vì nhiều người sẽ đến từ các công ty có sản phẩm bổ sung cho bạn, thay vì cạnh tranh trực tiếp với bạn.

Mạng xã hội

Internet cung cấp các cơ hội to lớn để thiết lập mạng. LinkedIn là một trang web tập trung vào kinh doanh được thiết kế để giúp bạn dễ dàng liên lạc với các tài nguyên tiềm năng. Nó cũng tổ chức các tài liệu đào tạo và các nhóm cố vấn. Các trang mạng xã hội nổi tiếng khác, như Facebook và Twitter, cũng là nơi lý tưởng để tìm kiếm các kết nối mới.

Tình nguyện là một cách tuyệt vời để gặp gỡ mọi người và cũng làm một số điều tốt. Bạn có thể tình nguyện cho các tổ chức phi lợi nhuận, nhà thờ, chương trình cố vấn, chương trình tiếp cận cộng đồng, các nhóm liên quan đến ngành và hàng chục tổ chức địa phương và quốc gia khác. Các vị trí tình nguyện thường yêu cầu một cam kết về thời gian đáng kể, nhưng họ cũng sẽ cho phép bạn gặp những người mà bạn có thể không thể tiếp cận và cung cấp một cách dễ dàng để xây dựng mối quan hệ với những người đó.

Dù bạn sử dụng phương tiện nào để mở rộng mạng lưới, bạn sẽ cần sắp xếp thông tin của mọi người. Sẽ không tốt nếu bạn thực hiện năm liên hệ trong ngành bảo hiểm nếu bạn không thể nhớ tên hoặc số điện thoại của họ! Một máy quét thẻ kinh doanh có thể giúp đỡ; bạn có thể quét thẻ liên hệ mới và giữ thông tin ở định dạng kỹ thuật số. Nhiều máy quét có thể tự động xuất dữ liệu của họ vào CRM mà bạn chọn. Nhưng nếu bạn không muốn đầu tư vào phần cứng chuyên dụng, một bảng tính cơ bản - hoặc thậm chí là chế độ chờ cũ, Rolodex - có thể hoạt động tốt.

Mẹo nhỏ là chọn một hệ thống phù hợp với bạn và cập nhật nó thường xuyên khi bạn thu thập thông tin liên hệ.

Luyện tập kiên nhẫn

Thật hấp dẫn khi cố gắng bán sản phẩm của bạn cho các liên hệ kết nối mạng của bạn, đặc biệt là khi bạn không đạt được mục tiêu trong tháng, nhưng chống lại sự thôi thúc. Đặt mức độ bán hàng cho một liên hệ sẽ thay đổi trạng thái của bạn từ 'kết nối kinh doanh' thành 'nhân viên bán hàng gây phiền nhiễu'. Thật tốt khi cho những người đi đường của bạn biết những gì bạn làm và có thể nói với họ một chút về các sản phẩm và dịch vụ của bạn, nhưng luôn luôn cảnh giác.

Khi bạn đã xây dựng một cơ sở cho mạng của mình, bạn không thể dừng lại và nghỉ ngơi trên vòng nguyệt quế của mình. Các liên hệ của bạn yêu cầu cùng một loại chú ý và cho và nhận mà bạn sẽ cung cấp trong bất kỳ mối quan hệ nào. Nếu bạn chỉ gọi cho các số liên lạc của bạn khi bạn cần một sự giúp đỡ, bạn sẽ sớm thấy mình bị rớt xuống hộp thư thoại mà không có hy vọng gọi lại.

Mặt khác, mọi người thích làm ơn cho người khác, miễn là họ không cảm thấy rằng bạn đang lợi dụng họ. Nếu bạn quan sát các phép lịch sự xã hội cơ bản - gọi điện hoặc gửi email thường xuyên chỉ để bắt kịp, hãy giúp đỡ các liên hệ của bạn khi họ cần và cảm ơn họ ngay khi họ giúp bạn - bạn sẽ thấy rằng hầu hết các liên hệ của bạn sẽ sẵn sàng giúp đỡ bạn.