Làm thế nào để có được một đại lý phân phối cho âm nhạc

Tìm một nhà phân phối âm nhạc là rất quan trọng nếu bạn muốn xem album của mình trong các cửa hàng, cho dù bạn là một ban nhạc có kế hoạch tự phát hành album của bạn hoặc một nhãn đang cố gắng để có được một số album ngoài đó. Tuy nhiên, nhiệm vụ tìm kiếm phân phối âm nhạc không phải lúc nào cũng dễ dàng. Hướng dẫn này sẽ giúp bạn bắt đầu và cung cấp cho bạn một số manh mối về những gì bạn nên tìm kiếm trong một nhà phân phối.

Nhận bóng lăn:

Cố gắng để có được một nhà phân phối trên tàu không khác nhiều so với cố gắng để được ký kết với một nhãn. Thay vì gửi bản demo của bạn đến một hãng thu âm, thay vào đó bạn gửi "bản demo" của mình cho nhà phân phối. Tất nhiên, khi bạn đang tìm kiếm một nhà phân phối, bản demo của bạn thường là một album hoàn chỉnh hoặc trong hầu hết các trường hợp, gói demo của bạn sẽ chứa một số bản phát hành.

Để quyết định nhà phân phối nào sẽ nhận gói hàng từ bạn, hãy thực hiện nghiên cứu của bạn giống như khi bạn cố gắng chọn nhãn thu âm. Kiểm tra bộ sưu tập hồ sơ của bạn - nhiều album liệt kê nhà phân phối trong ghi chú lót. Các cửa hàng thu âm độc lập cũng có thể là một nguồn tài nguyên tuyệt vời - nhờ ai đó trong đội ngũ nhân viên cho bạn biết họ mua nhà phân phối nào và họ nghĩ gì về họ.

Một khi bạn đã lập danh sách ngắn các nhà phân phối lý tưởng, hãy bắt đầu thực hiện cuộc gọi. Bạn sẽ muốn giới thiệu bản thân và lấy ngón tay cái để gửi trong một gói. Các nhà phân phối lớn hơn sẽ có nhân viên tuyến đầu chạy nhiễu cho các nhà quản lý nhãn của họ, nhưng hãy kiên trì và cố gắng thông qua một trong những người quản lý này, vì vậy bạn có ai đó đang mong đợi gói hàng của bạn. Nhà phân phối thường có người quản lý nhãn có thị hiếu âm nhạc khác nhau để nhà phân phối có thể làm việc với nhiều nhãn khác nhau - đảm bảo bạn sẽ thông qua người có khả năng thích nghe nhạc bạn đang phát.

Làm cho sân của bạn:

Bây giờ, về sân đó. Những gì bạn sẽ gửi cho nhà phân phối về cơ bản là một gói quảng cáo, nhưng bạn nên điều chỉnh gói của mình để nó giải quyết cụ thể thông tin mà nhà phân phối cần biết. Chính xác thì nó là gì mà các nhà phân phối cần biết? Họ muốn biết rằng họ sẽ có thể thuyết phục các cửa hàng thu âm để lưu trữ album của bạn, vì vậy họ muốn biết album sẽ được quảng bá đầy đủ. Dưới đây là một số điều bạn sẽ muốn đưa vào sân của mình cho nhà phân phối:

• Một tập hợp rộng rãi các mẩu báo chí cho tất cả các bản phát hành của bạn
• Danh sách phát radio nếu album đã nhận được bất kỳ sự chú ý của đài phát thanh
• Các kế hoạch chiến dịch báo chí / đài phát thanh bao gồm chi tiết về bất kỳ báo chí nào sắp xảy ra (các kế hoạch này có thể đến từ bạn hoặc một công ty PR chuyên nghiệp)
• Ngày tham quan hoặc thông tin về bất kỳ kế hoạch du lịch đang được tiến hành
• Chi tiết về kế hoạch cho nhãn hoặc ban nhạc - phát hành sắp tới, v.v.
• Và tất nhiên, âm nhạc

Tăng cơ hội của bạn:

Đôi khi, lý do khiến việc phân phối trở nên khó khăn là vì bạn chưa thực sự "sẵn sàng" cho nó - bạn không có một khuôn khổ để có thể tận dụng tối đa lợi thế của phân phối và di chuyển nhanh chóng nếu một trong các bản phát hành của bạn tắt. Những điều sau đây có thể làm tăng sức hấp dẫn của bản phát hành / nhãn của bạn với các nhà phân phối:

• Tự phát hành có thể là một việc khó khăn đối với nhà phân phối, đặc biệt nếu bạn không có bất kỳ kế hoạch nào để làm việc với các ban nhạc khác trong tương lai. Kiểu thiết lập này có thể làm cho nhãn của bạn trông giống như một dự án phù phiếm thay vì kinh doanh hợp pháp. Bạn sẽ tạo ấn tượng tốt hơn nếu bạn có thể cho thấy rằng bạn quan tâm nhiều hơn là tự quảng cáo.
• Khuyến mãi là vô cùng quan trọng đối với các nhà phân phối, vì vậy, có một công ty PR hoặc công ty PR chuyên nghiệp có thể giúp đỡ trường hợp của bạn khá nhiều. Nếu bạn không có tiền để trả tiền cho một người chuyên nghiệp, thì hãy tạo kế hoạch quảng cáo chi tiết của bạn và cung cấp cho nhà phân phối (cụ thể về những ấn phẩm bạn sẽ nhắm mục tiêu, cách bạn sẽ tiếp cận web và radio, v.v.)

• Trừ khi có thỏa thuận M & D trên nhãn, các nhà phân phối muốn biết rằng các nhãn nhỏ sẽ có thể giao sản phẩm. Mối quan hệ làm việc với nhà sản xuất có thể cực kỳ hữu ích khi bạn đang cố gắng đưa nhà phân phối lên máy bay.

Đóng dấu thỏa thuận:

Khi một nhà phân phối quan tâm đến việc hợp tác với bạn, tất cả những gì còn lại là tìm ra các chi tiết cụ thể của thỏa thuận. Bạn sẽ cần phải tìm ra những điều sau đây:

• Có bao nhiêu bản phát hành mà nhà phân phối muốn bắt đầu với
• Làm thế nào họ sẽ đặt hàng lại cổ phiếu
• Ai sẽ trả tiền cho sản xuất
• Nhà phân phối cần bao nhiêu quảng cáo để làm việc với
• Bao lâu trước ngày phát hành họ cần tài liệu quảng cáo
• Nhà phân phối sẽ bán album cho các cửa hàng với giá bao nhiêu (điều này có thể thay đổi mỗi lần phát hành)
• Những gì nhà phân phối sẽ mất từ ​​mỗi lần bán
• Bạn sẽ được trả tiền như thế nào, khi nào bạn sẽ được trả tiền và tần suất bạn sẽ được trả
• Làm thế nào bạn sẽ nhận được bảng bán hàng
• Nhà phân phối sẽ có bất kỳ thẩm quyền nào để đưa album "được bán" mà không có sự cho phép của bạn và họ có thể giảm giá album bao nhiêu trước khi cần phải xin phép bạn hoặc cả hai.

Tất nhiên, danh sách này không đầy đủ - hoàn cảnh cá nhân của bạn sẽ xác định những gì cần được đề cập trong thỏa thuận của bạn cũng như các chi tiết cụ thể của thỏa thuận. Điều quan trọng nhất cần nhớ là - có được nó bằng văn bản!

Các loại nhà phân phối

Có nhiều hình thức khác nhau mà các nhà phân phối có thể thực hiện - các nhà phân phối độc lập làm việc độc quyền với các nhãn độc lập, phân phối thông qua một nhãn chính, phân phối thông qua một nhãn độc lập lớn hơn - có một số thiết lập khác nhau có thể được sử dụng để phân phối.

Nhưng khi bạn là nhà phân phối quảng cáo, có hai loại cơ bản cần chú ý - loại nhà phân phối thanh toán bù trừ làm việc với bất kỳ ai đi cùng và nhà phân phối chọn lọc chọn và chọn nhãn trên bảng phân công của họ (lưu ý rằng tôi đang sử dụng các thuật ngữ này cho mục đích mô tả - nhà phân phối thường không được đề cập theo cách này). Đây là sự khác biệt:

Nhà phân phối bù trừ

Những loại nhà phân phối này chỉ hoạt động như người trung gian giữa các nhãn và cửa hàng. Họ sẵn sàng thêm bất kỳ nhãn nào vào sách của họ và họ sẽ giao sản phẩm của bạn nếu các cửa hàng bắt đầu đặt hàng, nhưng họ sẽ không chủ động thử và bán album của bạn cho các cửa hàng. Tùy thuộc vào bạn quảng bá âm nhạc của bạn đủ để các cửa hàng chú ý (thường liên lạc trực tiếp với các cửa hàng là tốt nhất). Có một vài vấn đề với loại phân phối này:

• Trực tiếp quảng bá các bản phát hành của bạn tới các cửa hàng băng đĩa là một công việc toàn thời gian và công việc sẽ lớn hơn tùy thuộc vào nơi bạn sống (hãy tưởng tượng cố gắng giao tiếp với mọi cửa hàng thu âm ở Hoa Kỳ).
• Những nhà phân phối này thường có danh mục rất lớn, vì vậy ngay cả khi họ gửi sách bán hàng ra các cửa hàng liệt kê các bản phát hành họ mang theo, một cửa hàng có thể không thể tìm thấy bản phát hành của bạn một cách dễ dàng khi họ muốn đặt hàng.
• Hầu hết các nhà phân phối này làm việc trên cơ sở ký gửi với nhãn, vì vậy bạn sẽ phải theo dõi cẩn thận tất cả doanh số bán hàng của mình và gửi hóa đơn cho nhà phân phối một cách thích hợp - có rất nhiều chỗ bị lỗi ở đây.

Có nói rằng, có một vài lợi ích:

• Nếu việc tìm kiếm phân phối qua các kênh khác tỏ ra khó khăn, một thỏa thuận với nhà phân phối thanh toán bù trừ ít nhất cung cấp cho bạn con đường để đưa album của bạn ra ngoài.
• Thành công tại một trong những nhà phân phối này có thể là một điểm bán hàng mà bạn có thể sử dụng để chuyển sang một nhà phân phối chuyên dụng hơn.
• Vì bạn (có thể) đang làm việc trên cơ sở ký gửi, thế giới sẽ không sụp đổ nếu bạn bỏ lỡ ngày phát hành hoặc phải hủy album - bạn không phải trả lời nhà phân phối.
• Nhiều người trong số các nhà phân phối này có các thỏa thuận không độc quyền để bạn có thể lưu trữ các bản phát hành của mình tại một số trong số họ.

Nhà phân phối chọn lọc

Những loại nhà phân phối này chọn làm việc với bạn giống như cách một nhãn chọn làm việc với một ban nhạc. Họ sẽ liên quan chặt chẽ với lịch phát hành của bạn, làm việc với bạn để đảm bảo quảng cáo sẽ diễn ra trước ngày phát hành và sắp tới ngày phát hành tốt cho album của bạn. Họ sẽ theo dõi nội bộ khi các bản phát hành khác được phát hành, vì vậy họ có thể hướng bạn đến một ngày mà bạn sẽ không bị áp đảo bởi một album có vé lớn. Đây là loại phân phối lý tưởng vì nhiều lý do:

• Những nhà phân phối này đóng vai trò tích cực bán album của bạn vào các cửa hàng. Họ sẽ có đội ngũ bán hàng làm việc trên điện thoại và đi khắp các cửa hàng thu âm cố gắng thuyết phục họ phát hành bản phát hành của bạn.
• Bạn sẽ làm việc với một người quản lý nhãn chuyên dụng, người quen thuộc với toàn bộ danh mục của bạn và có hứng thú khi xem hồ sơ của bạn được bán.
• Giao dịch M & D có thể có sẵn.

Tuy nhiên, có một vài vấn đề có thể phát sinh:

• Nếu bạn là một nhãn hiệu nhỏ làm việc với một nhà phân phối lớn, có lẽ bạn sẽ không phải là ưu tiên của họ và có thể bị lạc trong shuffle.
• Bởi vì nhà phân phối đang làm việc với bạn trong kế hoạch bán hàng, việc không thực hiện quảng cáo đúng hạn hoặc phải đẩy lùi ngày phát hành có thể xù lông.

Nếu bạn đang tìm kiếm thỏa thuận phân phối đầu tiên của mình, tất nhiên việc tham gia với một nhà phân phối chọn lọc là lý tưởng. Tuy nhiên, cuối cùng bạn chỉ muốn album của bạn lên kệ, và một nhà phân phối thanh toán bù trừ cũng có thể lấy nó ở đó. Không có hại trong việc thực hiện bất kỳ thỏa thuận phân phối nào bạn có thể khi bạn bắt đầu và sử dụng điều đó để thiết lập cho bạn phân phối tốt hơn trong tương lai.