6 chiến dịch quảng cáo thực sự làm tổn thương doanh số

01 Á hậu Kenya - Chỉ dành cho đôi chân

Bạn nhận được gì khi bạn vượt qua một chiếc bánh sandwich nướng thơm ngon với một con chuột đồng trông kỳ lạ với hàm răng kỳ quái và không có giọng hát? Chà, không có gì đáng ngạc nhiên, bạn nhận được một chiến dịch đưa doanh số của những món nướng đó vào nhà vệ sinh. Và cơ quan quảng cáo đã làm cho họ, Cơ quan Martin, nên được biết đến nhiều hơn.

Đây rõ ràng là một trường hợp nhảy vào một băng nhóm internet mà không thực sự làm bài tập về nhà của bạn. Tác phẩm gốc mà The Martin Agency chuyển thể có tên là We We Love The Moon, được tạo ra cho trang web thaygood.com. Nó rất kỳ quái. Nó rất hài hước. Nó có thể chia sẻ. Nhưng có phải nó kết hợp tốt với một sản phẩm thực phẩm? Bạn có nhìn vào những điều kỳ lạ đó và nghĩ rằng họ nên là người ném bóng cho một phụ? Ai đó ở Cơ quan Martin đã làm. Đây là kết quả LỚN và nó là một thảm họa.

Mặc dù quảng cáo có rất nhiều tiếng vang, nhưng không ai cảm thấy đói sau khi xem chúng. Trước những sáng tạo gặm nhấm ca hát nhỏ, quảng cáo cho Quiznos tập trung vào chất lượng nướng của bánh sandwich, và có những bức ảnh hấp dẫn về pho mát tan chảy từ lò nướng bánh. Chắc chắn, các điểm gặm nhấm đã có một số bức ảnh đẹp vào cuối, nhưng điểm chính của nó là Quiznos = những thứ chuột kỳ lạ. Doanh số giảm mạnh. Quản lý cửa hàng khắp nơi phàn nàn. Quảng cáo đã nhanh chóng được kéo.

Tuy nhiên, mặc dù hiệu suất khủng khiếp của quảng cáo, chúng vẫn được mọi người trên khắp thế giới yêu thích.

03 Đó là một viên thịt cay! - Alka Seltzer

Bạn có thể bị sốc khi biết rằng một trong những quảng cáo đáng nhớ và hài hước nhất của thời đại quảng cáo hiện đại là một thất bại, nhưng đó là. Đó là một món thịt viên cay cay nhưng không phải là một kết quả cay.

Bây giờ, bản thân quảng cáo là tuyệt vời. Nó sáng tạo. Nó đã hành động tuyệt vời. Nó thông minh. Nó là một mảnh tuyệt vời của thương hiệu. Những gì không nên yêu? Nó đã được đặc trưng trên các vòng quảng cáo trong nhiều thập kỷ, và điều đó, một phần, khiến tất cả chúng ta nghĩ rằng đó là một quảng cáo tuyệt vời. Nhưng, nó không giúp Alka Seltzer bán được nhiều sản phẩm. Trong thực tế, doanh số giảm.

Vấn đề một phần là do thời gian.Quảng cáo đã đi trước thời đại. Hãy nhớ rằng, cuộc cách mạng quảng cáo bắt đầu từ những năm 1960, được hỗ trợ bởi một số công việc tuyệt vời của DDB, vẫn đang phát triển. Người tiêu dùng đã được đưa lên các quảng cáo nói rằng, hey, mua sản phẩm này, thật tuyệt, đây là những gì nó làm, đây là hình ảnh của nó, và một người khác, và đây là ai đó sử dụng nó. trong nguồn cung ngắn. Và điểm Alka Seltzer năm 1969 đã dành gần như tất cả các quảng cáo nói về thịt viên và nước sốt mì spaghetti. Vì vậy, khán giả đã ra ngoài và mua thịt viên và nước sốt mì spaghetti, chứ không phải hộp Alka Seltzer.

04 Bunny Energizer - Pin Energizer

Bạn chắc chắn biết chiến dịch quảng cáo trong câu hỏi. Một con thỏ đồ chơi màu hồng đập một cái trống xuất hiện trên màn hình và đi từ bên này sang bên kia. Nó tiếp tục và tiếp tục. Quảng cáo Bunny Energizer đầu tiên có tích trữ những con thỏ đồ chơi màu hồng đập trống, nhại lại một quảng cáo nổi tiếng được thực hiện bởi Duracell vào năm 1983. Và tính năng đó đã làm gì? Một đàn thỏ hồng đập trống. Chiếc có pin Duracell tồn tại lâu nhất.

Hãy suy nghĩ về điều đó trong một giây. Vào thời điểm đó, Duracell rất lớn. Một số tia sáng đã quyết định rằng cách tốt nhất để phân biệt pin Energizer với Duracell là bắt chước, gần như với bức thư, quảng cáo nổi tiếng của nó. Họ thậm chí đã sử dụng cùng một màu hồng. Khi bạn nhìn thấy quảng cáo, bạn nghĩ Duracell. Nó không quan trọng những gì giọng nói qua nó nói với bạn.

Mọi người tự nhiên bị lẫn lộn. Rốt cuộc, một chú thỏ màu hồng trông rất giống một chú thỏ khác, và Duracell đã tự đặt mình là pin mà làm cho chú thỏ hồng tồn tại lâu nhất. Vì vậy, khi đến lúc mua pin, mọi người đã đi bằng Duracell nhiều hơn Máy phát điện. Tất cả các quảng cáo pin Energizer Bunny bổ sung chỉ phục vụ để củng cố thương hiệu đối thủ cạnh tranh của họ. Thậm chí đã có một nghiên cứu được thực hiện về điều này, xem xét tác động tiêu cực của việc lặp lại tuyên bố thương hiệu tương tự. Vì vậy, mặc dù quảng cáo đang cực kỳ phổ biến, 40% những người nhìn thấy nó nghĩ rằng đó là quảng cáo Duracell. Doanh số Energizer thực sự đi xuống.

Gần đây, chú thỏ Energizer nổi bật trong một loạt quảng cáo mới, sử dụng chú thỏ màu hồng hoạt hình kỹ thuật số. Có lẽ bây giờ, nhiều năm sau khi quảng cáo Duracell ban đầu mờ dần trong trí nhớ, chú thỏ Energizer cuối cùng cũng có thể sở hữu không gian. Thật khó để nhớ lại một quảng cáo Duracell, và Bunny Energizer chắc chắn đã giành được một vị trí trong văn hóa nhạc pop.

05 Bob Johnson - Nhà trọ ngày lễ

Trở lại năm 1997, các địa điểm của Holiday Inn đã trải qua hơn 1 tỷ đô la tiền cải tạo. Bây giờ, một thực tế đáng để khoe khoang, và để làm điều đó, Holiday Inn đã điều hành một địa điểm tên là Bob Johnson trong Super Bowl. Hóa ra nó gây khó chịu cho mọi người đến nỗi nó phải bị kéo lên không trung chỉ sau vài ngày.

Điều gì là rất xấu về nó? Chà, hãy để bắt đầu với nội dung của quảng cáo. Phim có một người phụ nữ xinh đẹp bước qua cuộc hội ngộ của lớp, trong khi giọng nam cao ngạo nghễ kể cho bạn nghe về cuộc phẫu thuật thẩm mỹ mà cô ấy đã trải qua trong nhiều năm. Mũi mới, $ 6.000. Môi, $ 3.000. Ngực mới, $ 8.000. Vì vậy, ngay tại đó bạn có thể thấy giai điệu đang được thiết lập. Sau đó, chúng tôi thấy người phụ nữ nói chuyện với anh chàng đã chơi Kenny Bania trên Seinfeld. Anh đấu tranh để đặt cô, trước khi cuối cùng nhận ra cô từng là anh. Nó Bob Bob Johnson. Khuôn mặt của anh ta là một trong những nhầm lẫn và hoài nghi - và không phải là một cách tốt. Và rồi VO nói, Một số điều tuyệt vời mà bạn có thể thực hiện với vài nghìn đô la; hãy tưởng tượng Holiday Inns sẽ trông như thế nào khi chúng tôi đã chi một tỷ.

Ngay lập tức, cộng đồng LGBTQ đã kinh hoàng. Để làm sáng tỏ một sự kiện thay đổi cuộc sống theo cách thô bỉ như vậy là giai điệu điếc. Các cuộc gọi khiếu nại gây nhiễu các dòng. Nhưng, ngoài quảng cáo khủng khiếp, đó cũng là trọng tâm sai. Holiday Inns được biết đến với dịch vụ tuyệt vời, thoải mái và thuận tiện. Nhưng trên quảng cáo thô bỉ này, họ đã chi rất nhiều tiền cho việc thay đổi mỹ phẩm và thậm chí họ còn không cho họ xem. Và đây là một cái gì đó khác để suy ngẫm; những khách hàng đến khách sạn Holiday sẽ phản ứng tiêu cực như anh chàng này đã làm khi nhìn thấy anh bạn Bob thời trung học cũ của mình? Một thất bại lớn mà không làm được gì ngoài việc làm mờ hình ảnh khách sạn.

06 Nho khô California - Hội đồng Nho khô California

Một tìm kiếm nhanh trên Google về Nho khô California mang lại gần 1,5 triệu kết quả. Rõ ràng, họ đã có một tác động và mọi người nhớ đến họ. Quảng cáo đã lấy một số bản hit Motown và rock cổ điển, và kết hợp chúng với một số hoạt hình dừng chuyển động giành giải Emmy. Họ thậm chí đã có một hit Hot 100 của Billboard. Và nếu bạn thấy Straight Outta Compton gần đây, họ đã được đề cập trong bộ phim đó. Những gì không nên yêu, phải không? Chà, Hội đồng Raisin California có rất nhiều lý do để càu nhàu.

Vấn đề đầu tiên là các nhân vật nho khô nhỏ vui nhộn không thực sự hấp dẫn. Một con thỏ nhăn nheo với cánh tay và chân hầu như không phải là một cách tuyệt vời để quảng cáo một sản phẩm thực phẩm. Nhưng vấn đề lớn hơn là các nhân vật và bài hát làm lu mờ sản phẩm thực tế. Mọi người đang đào quảng cáo, yêu thích âm nhạc và sự quyến rũ của tất cả. Nhưng, họ đã không đi ra ngoài và mua những hộp nho khô. Các quảng cáo đã thực sự làm bất cứ điều gì để thông báo cho mọi người về việc sử dụng nho khô, lợi ích dinh dưỡng, hoặc bất cứ điều gì khác. Thay vào đó, mọi người chỉ lấy đi một số sinh vật nho khô dễ thương và mua hồ sơ của họ.

Chiến dịch đã được chứng minh là phổ biến và doanh số đã tăng nhẹ trong khi chiến dịch chạy. Nhưng, giá để sản xuất là quá cao, khiến CRB phải trả gần gấp đôi thu nhập hàng năm của họ. Và khi quảng cáo được kéo từ trên không, doanh số thực sự giảm. Không cần phải nói, đây là một trường hợp khác của quảng cáo đẹp, xấu hổ về kết quả.