Bán trong 30 phút hoặc ít hơn

Nhận một cuộc hẹn bán hàng không dễ dàng, đặc biệt nếu bạn đang bán B2B. Mọi người đều quá bận rộn để dành nhiều thời gian lắng nghe bạn bán hàng cho họ. Vì vậy, sẽ hiếm khi bạn sẵn sàng để ai đó cam kết kéo dài hơn 30 phút cho cuộc họp ban đầu của bạn. Đây là cách bạn có thể tận dụng tối đa 30 phút của mình.

Sớm

Bạn chắc chắn không muốn bị trễ khi thời gian của bạn đã bị giới hạn. Nó không chỉ thể hiện sự thiếu tôn trọng đối với khách hàng tiềm năng của bạn, mà còn không thể cho bạn thêm thời gian vào cuối cuộc họp nếu bạn bỏ lỡ vài phút đầu tiên. Lên kế hoạch đến nơi của bạn trong ít nhất 10 đến 15 phút trước khi cuộc họp dự kiến ​​bắt đầu. Bằng cách đó, nếu bạn gặp phải lưu lượng truy cập lớn hoặc sự chậm trễ khác, bạn vẫn sẽ đến đúng giờ thay vì trễ.

Viết một chương trình nghị sự trước

Khi bạn có nhiều thời gian để chơi cùng, bạn có thể đủ khả năng để bay qua chỗ ngồi của quần - nhưng khi thời gian của bạn bị hạn chế nghiêm ngặt, bạn cần lên kế hoạch để tận dụng tối đa mọi khoảnh khắc. Giữ chương trình nghị sự của bạn đơn giản cho cuộc họp đầu tiên này; Mục tiêu của bạn có lẽ sẽ là khiến khách hàng tiềm năng đủ quan tâm để sắp xếp một cuộc họp dài hơn thay vì cố gắng kết thúc anh ta trong cuộc hẹn đầu tiên.

Thực hành bài thuyết trình của bạn

Để chắc chắn rằng bạn có thể điều chỉnh mọi thứ trong một cửa sổ 30 phút, hãy xem qua bài thuyết trình bạn dự định sẽ đưa ra ít nhất hai hoặc ba lần. Nếu bạn có thể, hãy luyện tập trước khán giả, hoặc tự ghi âm và sau đó nghe đoạn ghi âm. Bạn muốn hoàn thành mọi thứ trong giới hạn thời gian của mình mà không cần phải vội vã. Nếu bạn có một cuộc hẹn 30 phút, bạn thực sự nên nhắm đến không quá 15 đến 20 phút trình bày. Năm phút đầu tiên hoặc lâu hơn trong cuộc hẹn của bạn sẽ được thực hiện với các lời chào trao đổi, và đưa ra chương trình nghị sự ngắn gọn của bạn với khách hàng tiềm năng.

Vài phút cuối sẽ được dành riêng để trả lời các câu hỏi, giải quyết các phản đối và đặt một cuộc hẹn mới.

Ưu tiên chương trình nghị sự của bạn

Nếu khách hàng tiềm năng đến trễ hoặc có nhiều câu hỏi hơn bạn mong đợi, bạn có thể không nhận được đủ 30 phút của mình. Lập kế hoạch để đưa ra những điểm quan trọng nhất trước tiên, để nếu bạn bị rút ngắn thời gian, ít nhất bạn sẽ tạo ra tác động lớn nhất có thể. Và nếu khách hàng tiềm năng cần phải cắt giảm bạn vì một số lý do, hãy duyên dáng với nó. Rốt cuộc, đó là lý do hoàn hảo để thúc đẩy khách hàng tiềm năng cung cấp cho bạn một thời điểm cuộc hẹn khác sau đó.

Đáng nhớ

Đừng để khách hàng tiềm năng đến 30 phút buồn chán. Đó không chính xác là cảm giác mà bạn muốn họ lấy đi từ cuộc họp của bạn. Một trong những cách tốt nhất để giữ cho mọi thứ thú vị là bằng cách làm cho bài thuyết trình của bạn tương tác nhất có thể. Nếu khách hàng tiềm năng của bạn có liên quan đến bài thuyết trình của bạn thay vì chỉ ngồi đó lắng nghe, anh ta sẽ ít cảm thấy buồn chán hơn. Đặt câu hỏi và cố gắng giữ cho bài thuyết trình của bạn giống như một cuộc đối thoại hơn là độc thoại. Nếu bạn có thể, hãy mang một cái gì đó giống như mô hình sàn hoặc một mẫu mà khách hàng tiềm năng của bạn có thể chạm vào và tương tác.

Thêm giá trị

Lý tưởng nhất là bạn muốn khách hàng tiềm năng của mình bỏ đi cảm giác như anh ta đã đạt được điều gì đó bằng cách cho bạn cuộc họp này. Đưa ra một gợi ý hữu ích, trao một bản sao của một bài viết hữu ích cho khách hàng tiềm năng hoặc chỉ đơn giản là chúc mừng anh ấy về thành công gần đây (quảng cáo, ra mắt sản phẩm mới, v.v.). Bạn càng có thể mang lại nhiều giá trị cho cuộc hẹn ban đầu, khách hàng tiềm năng sẽ cảm thấy tốt hơn về việc lên lịch cho một cuộc hẹn khác.