Làm thế nào để bán ý tưởng của bạn trong 60 giây hoặc ít hơn

Bạn không cần phải ở trong thang máy để đưa ra một thang máy. Trong thực tế, điều đó rất hiếm khi xảy ra. Vì vậy, chính xác một sân thang máy là gì? Chà, ngay cả khi bạn chưa nghe thấy thuật ngữ này, điều đó không có nghĩa là bạn chưa bao giờ đưa ra một thuật ngữ. Đây là tiền đề cơ bản:

Bán cho ai đó ý tưởng của bạn sau 60 giây hoặc ít hơn

Đó là nó. Về cơ bản, đây là một thách thức để thuyết phục ai đó rằng ý tưởng của bạn, cho dù đó là chiến dịch quảng cáo mới, sản phẩm hoặc dịch vụ mới hay thậm chí là chính bạn, là một điều tốt trong thời gian thang máy di chuyển nhiều tầng. Và nếu bạn không thể làm điều đó trong thời gian đó, bạn sẽ gặp rắc rối. Nó có nghĩa là bạn đã quá phức tạp toàn bộ.

Tại sao thang máy quan trọng?

Nếu bạn có một ý tưởng để bán và bạn gặp một người mua tiềm năng, bạn cần phải nhảy vào cơ hội đó và nhanh chóng đưa nó cho người đó, và với sự tự tin. Nếu họ là một CEO bận rộn, bạn sẽ không có lâu. Bạn phải có một bài thuyết trình chắc chắn, vượt qua những điểm chính của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và để lại ấn tượng đáng nhớ.

Bạn có thể gặp một trong những người mua tiềm năng này bất cứ lúc nào, có thể là một bữa tiệc, trên đường phố hoặc, như tiêu đề cho thấy, trong thang máy. Khi người đó hỏi "vậy bạn làm gì?" hoặc bạn có cơ hội để thực hiện một buổi khai trương, bạn phải chuẩn bị sẵn sàng.

Những điều cần thiết của một thang máy tốt là gì?

Điều này khác nhau tùy thuộc vào những gì bạn đang bán. Có một vài trường phái suy nghĩ về điều này, bao gồm cả trường phái xuất sắc này của Chuyên gia Alyssa Gregory, nhưng có một số yếu tố phổ biến.

Xác định vấn đề và giải pháp

Đây là chìa khóa. Trong vài giây đầu tiên của sân, bạn phác thảo một vấn đề hiện đang tồn tại, sử dụng ngôn ngữ thu hút người nghe. Những cách phổ biến để bắt đầu sân bao gồm:

"Đừng ghét nó khi bạn"

"Vấn đề lớn nhất với Lọ"

"Thỏa thuận với những gì"

Sau khi bạn xác định được vấn đề, bạn sẽ trình bày giải pháp của mình, sử dụng phần lớn thời gian còn lại để phác thảo cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đáp ứng nhu cầu. Nó phải đủ rộng để tránh biệt ngữ kỹ thuật và số liệu, nhưng phải đủ cụ thể để giải quyết rõ ràng vấn đề.

Mỗi từ đều có giá trị

Không có chỗ trong một sân cho bất kỳ ngôn ngữ hoa mỹ hoặc thêm lời. Bạn chỉ có 60 giây, hoặc ít hơn, để khiến ai đó quan tâm. Vì vậy, hãy viết cao độ của bạn, chỉnh sửa nó, tinh chỉnh nó, cắt nó, thực hành nó, cắt nó một lần nữa và tiếp tục cho đến khi mỗi từ bạn sử dụng là điều cần thiết.

Câu hỏi kịp thời

Bạn muốn thu hút khán giả của bạn. Cách tốt nhất để làm điều này là đặt ra các câu hỏi trong sân. Những câu hỏi bắt đầu được đề cập trước đó là tốt, nhưng bạn luôn có thể bao gồm nhiều hơn. Chỉ cần nhớ những từ "w" bạn đã học ở trường:

• Thử thách lớn nhất của bạn lúc này là gì?
• WHO là nhân khẩu học lớn nhất của bạn?
• TẠI SAO mọi người nên đến với bạn?
• KHI NÀO bạn sẽ sẵn sàng để tiến một bước lớn?
• Bạn thấy công ty của mình ở đâu sau năm năm?

Và tất nhiên là như thế nào:

• Làm thế nào là kinh doanh?
• Bao lâu bạn có vấn đề?
• Bạn có bao nhiêu thời gian?

Hãy trò chuyện, nhưng chuyên nghiệp

Bạn đang đi trên một dòng tốt. Không ai muốn nghe một sân cũ, chuẩn bị trước. Nó sẽ cảm thấy tự nhiên, giống như một cuộc trò chuyện. Sẽ không có cảm giác như bạn đang dồn vào viễn cảnh với 60 giây lông tơ được luyện tập quá mức. Nhưng đồng thời, bạn không muốn thoải mái đến mức dường như không chuyên nghiệp, không chuẩn bị, nói lắp hoặc hay quên. Giữ cho nó mát mẻ, tưởng tượng khách hàng tiềm năng là một đồng nghiệp bạn biết và tin tưởng, và nói chuyện tôn trọng nhưng với niềm đam mê và lái xe. Hãy nghĩ về Columbo. Luôn tôn trọng, luôn tò mò, luôn từ tính và anh ấy không bao giờ rời đi mà không gieo một ý tưởng nào trong đầu bạn.

Hay hăng hai lên

Nếu bạn không quan tâm đến những gì bạn nói, tại sao lại phải có ai khác? Bạn cần có một niềm đam mê thực sự cho những gì bạn đang bán, cho dù đó là một kế hoạch lớn cho một chiếc xe chạy bằng năng lượng mặt trời hay một chiến dịch quảng cáo mới cho các clip giấy. Bạn không chỉ bán ý tưởng, bạn đang bán chính mình (xem bài viết này để biết những sai lầm bạn nên tránh).Và trên hết, hãy vui vẻ với nó!