Làm thế nào giá sản phẩm thực sự hoạt động

Hầu hết mọi người nghĩ về giá như một phần mở rộng của lòng tham của công ty. Nói cách khác, nhận thức phổ biến là khi một sản phẩm nhất định đắt tiền, đó là vì các công ty sản xuất nó muốn thu được nhiều lợi nhuận nhất có thể. Trên thực tế, các doanh nghiệp không có toàn quyền kiểm soát giá họ tính. Giá cả trong nền kinh tế tư bản dựa trên cung và cầu, chứ không phải 'tham lam'.

Tại sao giá?

Giá cao của một mặt hàng là một triệu chứng, không phải là một bệnh. Thủ phạm thực sự là chi phí. Một công ty sản xuất và bán bàn chải tóc không thể tự ý đặt giá của nó ở mức 1000 đô la một bàn chải vì không ai sẽ mua chúng; hàng chục nhà sản xuất bàn chải tóc khác đã đặt giá thấp hơn thế. Vì vậy, giá của một mặt hàng không thể vượt quá giá được đặt bởi các công ty khác sản xuất mặt hàng đó. Chẳng hạn, một công ty chỉ có thể đặt giá cao hơn mức trung bình nếu họ có thể đưa ra lời giải thích về các vật liệu xa xỉ, ví dụ, hoặc một sản phẩm hoạt động nhanh hơn hoặc đáng tin cậy hơn các sản phẩm khác.

Để duy trì hoạt động kinh doanh, một công ty phải có giá cao hơn chi phí để sản xuất sản phẩm đó. Nếu không, nó sẽ mất tiền trên mỗi đơn vị nó bán. Một công ty buộc phải sử dụng một mức giá tương tự như các đối thủ cạnh tranh. Điều duy nhất mà nó có thể kiểm soát là chi phí của nó. Vì vậy, các công ty sử dụng những cách hiệu quả nhất và rẻ nhất để sản xuất và bán sản phẩm của họ, để kiếm đủ lợi nhuận để phát triển mạnh.

Một công ty đưa ra một cách rẻ hơn để sản xuất sản phẩm của mình có tùy chọn giữ giá ở cùng mức hoặc chuyển khoản tiết kiệm cho người tiêu dùng bằng cách giảm giá. Trong thực tế, các công ty hầu như luôn chọn cách hạ giá. Lý do là giá thấp hơn bình thường mà không giảm chất lượng sẽ thu hút số lượng lớn khách hàng thường mua từ các đối thủ cạnh tranh. Bằng cách tăng thị phần của mình (tỷ lệ phần trăm người tiêu dùng mua từ một công ty nói riêng), nó có thể kiếm được lợi nhuận cao hơn nhiều so với giá bằng cách để nguyên giá.

Giá cả và cạnh tranh

Tất nhiên, giá thấp hơn và tăng thị phần của công ty sẽ ngay lập tức khiến các đối thủ cạnh tranh hạ giá để đáp ứng. Tương tự với giá thâm nhập. Một số đối thủ cạnh tranh sẽ tìm cách giảm chi phí và duy trì hoạt động kinh doanh, trong khi những người khác sẽ không thể làm như vậy và sẽ bị phá sản. Kết quả cuối cùng là một mức giá thấp hơn tổng thể. Vì vậy, trong khi bất kỳ một công ty nào cũng thích tính giá cao hơn, vì một nhóm các doanh nghiệp trong một ngành nhất định buộc nhau phải đưa ra mức giá thấp nhất có thể.

Trong những dịp hiếm hoi, một nhóm các đối thủ cạnh tranh trong cùng ngành sẽ đồng ý tất cả sẽ tính giá như nhau (cao). Sự sắp xếp này được gọi là cartel và là bất hợp pháp ở nhiều quốc gia, bao gồm cả Hoa Kỳ. Các cartel không chỉ khiến các doanh nghiệp gặp rủi ro bằng cách mở ra để truy tố vì vi phạm luật chống độc quyền, mà chúng còn không ổn định. Sớm hay muộn, một trong số các thành viên sẽ 'gian lận' và đưa ra mức giá thấp hơn để lôi kéo khách hàng, buộc các đối thủ cạnh tranh phải làm điều tương tự.

Đôi khi một chính phủ hoặc nhóm hợp pháp khác sẽ can thiệp bằng cách đặt giá thấp giả tạo cho một sản phẩm nhất định, như Hoa Kỳ đã làm trong những năm 1970 về xăng dầu. Kết quả luôn là sự thiếu hụt sản phẩm đó gây ra nhiều đau đớn cho người tiêu dùng hơn là việc tăng giá từng có thể. Giá thấp giả tạo khiến các công ty chuyển hàng tồn kho sang các thị trường khác, nơi họ hợp pháp có thể tính giá cao hơn. Một lần nữa, điều này không phải vì "lòng tham", mà vì trong nhiều trường hợp, các công ty chỉ đơn giản là không thể kinh doanh ở mức giá đó, vì vậy họ không có lựa chọn nào khác ngoài việc tìm kiếm một thị trường mới hoặc diệt vong.

Cách duy nhất để thực sự giảm giá là bằng cách giảm chi phí để tạo ra sản phẩm đó. Cố gắng khắc phục vấn đề bằng cách đặt giá thấp cũng giống như nhúng nhiệt kế vào nước đá và tuyên bố cơn sốt được chữa khỏi.