Cách kiếm nhiều tiền hơn trong bán hàng

Khi nói đến sự nghiệp với tiềm năng thu nhập cao, ít ai có thể cạnh tranh với doanh số. Nhưng chỉ cần bán hàng không có nghĩa là bạn sẽ kiếm được thu nhập cao. Không có bí mật nào để bán hàng ngoại trừ sự chăm chỉ, quyết tâm và thái độ tích cực.

Nếu bạn thấy mình cần để kiếm được nhiều tiền hơn, bạn đang gây hại cho bản thân nhiều hơn là tốt.

Vấn đề "Cần"

Nhớ lần cuối cùng bạn đói. Rất đói.

Bây giờ hãy tự hỏi, "Tôi đã ăn gì để làm giảm cơn đói của bạn?" Nếu bạn giống như hầu hết, bạn đã ăn thứ đầu tiên không ghê tởm bạn mà bạn có thể tìm thấy. Bữa ăn của bạn có lẽ không phù hợp với bất kỳ kế hoạch về sức khỏe hoặc chế độ ăn kiêng nào mà bạn có tại chỗ và được tiêu thụ chỉ để thoát khỏi cơn đói.

Cần thúc đẩy các hành vi thường không phù hợp với mong muốn hoặc mong muốn của chúng tôi. Cần làm cho chúng ta làm những việc mà chúng ta thường không làm. Vì vậy, khi bạn thấy mình "cần" để kiếm thêm tiền, rất có thể, bạn sẽ làm những việc trong công việc mà bạn sẽ không làm mà không cần.

Ví dụ về hành vi "hướng theo nhu cầu" bao gồm cố gắng hết sức đóng cửa bán hàng khi một cách tiếp cận thanh lịch hơn được yêu cầu hoặc chấp nhận bán hàng "thắng-thua" cho thấy bạn kiếm được hoa hồng trong khi khách hàng của bạn không nhận được những gì họ mong đợi.

Cuối cùng, truy cập với một khách hàng có ký hiệu đô la trong mắt bạn là một cách gần như chắc chắn để mất mối quan hệ cùng với bất kỳ tiềm năng nào để bán hàng.

Thay thế "Cần" bằng Ý định

Bất kể cảm xúc của bạn xung quanh Luật hấp dẫn, một lượng đáng kể bằng chứng đáng tin cậy chỉ ra rằng những người có mục đích rõ ràng đạt được nhiều hơn những người không có ý thức và mục đích. Nếu bạn "cần" để kiếm thêm tiền, việc biến nhu cầu đó thành ý định kiếm được nhiều tiền hơn sẽ đưa bạn vào trạng thái cảm xúc mạnh mẽ hơn đáng kể. Ví dụ, nhận thấy sự khác biệt bạn cảm thấy khi bạn hy vọng điều gì đó và khi bạn mong đợi điều gì đó. Trạng thái cảm xúc càng mạnh mẽ, bạn sẽ trở nên tháo vát và hiệu quả hơn.

Rõ ràng là sức mạnh

Nói rằng bạn muốn hoặc có ý định kiếm thêm tiền là quá mơ hồ để có bất kỳ kết quả tích cực nào. "Kiếm thêm tiền" có thể có nghĩa là kiếm thêm một xu hoặc thêm một tỷ đô la. Thay vì chỉ đơn giản là quyết định rằng bạn muốn kiếm thêm tiền, hãy quyết định chính xác bạn dự định kiếm thêm bao nhiêu. Cho dù ý định của bạn là tăng thu nhập của bạn thêm 5 phần trăm hay 500 phần trăm, hãy làm rõ.

Khi bạn biết ý định của mình, hãy viết ra tất cả các lý do bạn dự định kiếm thêm tiền, kết quả bạn sẽ trải qua và hậu quả bạn sẽ phải chịu nếu bạn không đạt được ý định của mình. Làm cho danh sách của bạn càng chi tiết và càng mở rộng càng tốt. Hãy để lý do của bạn chìm đắm và trở thành một phần trong cuộc sống hàng ngày của bạn.

Làm cho nó xảy ra

Bước cuối cùng là một bước mà ít ai từng thực hiện. Nhiều người muốn kiếm nhiều tiền hơn, và một số người biết chính xác họ muốn kiếm thêm bao nhiêu. Rất ít người thiết kế một kế hoạch để biến ý định của họ thành hiện thực và ít hơn vẫn thể hiện sự kiên trì và cống hiến để đạt được ý định của họ.

Hoạt động từ một nơi có ý định, được thực hiện bằng cảm xúc và lập kế hoạch sẽ giúp bạn có lợi thế hơn người khác cũng như về bản thân "dựa trên nhu cầu" cũ của bạn. Nhưng không có hành động, tập trung và nhất quán, ý định của bạn sẽ trượt vào mong muốn. Mặc dù điều ước có thể trở thành sự thật trong Disney World, nhưng chúng hiếm khi trở thành sự thật trong thế giới thực khi không kết hợp với nỗ lực.