Quảng cáo phát sóng là gì?

Trong một thời đại mà mọi người ngày càng khó chịu bởi các quảng cáo truyền hình, quảng cáo phát sóng đã trở thành một thách thức đối với các công ty quảng cáo trên toàn thế giới. Các sản phẩm như The Hopper từ Dish Network và các DVR khác, giúp bạn dễ dàng bỏ qua các chương trình phát sóng trong quá khứ. Hãy nghĩ lại lần cuối cùng bạn, với tư cách là một người tiêu dùng, ngồi qua một quảng cáo phát trên TV. Bạn đã chú ý? Bạn đã lướt web trên điện thoại thông minh của bạn, hoặc bạn đã bỏ qua nhà vệ sinh? Hãy thành thật đi, lần cuối cùng bạn xem truyền hình phát sóng là khi nào?

Có lẽ là một sự kiện thể thao như Super Bowl, phải không?

Đó là lý do tại sao có một ranh giới tốt giữa việc thu hút sự chú ý của người xem và kích thích họ. Nhưng trong một nỗ lực ngày càng tuyệt vọng để thu hút sự chú ý của họ, ngành công nghiệp đang tấn công người tiêu dùng bằng tất cả niềm đam mê khó chịu và sự kiên trì của một người bán hàng qua điện thoại.

Tuy nhiên, trước khi đi vào các loại hạt và bu lông của chính ngành học, chúng ta hãy xem nhanh định nghĩa của phương tiện này và chi phí của nó.

Định nghĩa

Thuật ngữ quảng cáo phát sóng áp dụng cho quảng cáo được phát trên truyền hình hoặc đài phát thanh, thường được gọi là các điểm. Nó còn được gọi là quảng cáo trực tuyến và là công cụ tạo doanh thu chính cho các đài phát thanh và truyền hình thương mại. Tất cả được coi là quảng cáo trực tuyến. Tuy nhiên, nhiều quảng cáo phát sóng hiện được phát hành trực tuyến cùng một lúc, thông qua một trang web như YouTube, để tăng cường nhận thức và đánh bại công nghệ bỏ qua quảng cáo trong phòng khách.

Giá cả

Là một nhà quảng cáo, bạn sẽ trả tiền cho một điểm dựa trên nhiều cân nhắc, bao gồm thời lượng, thời gian điểm đó xuất hiện, kênh nào được bật và quan trọng nhất là chương trình đang phát sóng vào thời điểm đó.

Việc mua này sẽ được xử lý bởi bộ phận truyền thông của một công ty quảng cáo, hoặc một công ty mua phương tiện, có công việc là đàm phán mức giá và thời gian tốt nhất cho quảng cáo. Các đốm có thể khác nhau về chiều dài, một số chỉ là 5-10 giây, một số khác thì miễn là toàn bộ thời gian nghỉ thương mại. Tuy nhiên, hầu hết các điểm là 30 hoặc 60 giây trên TV và 15, 30 hoặc 60 giây trên radio.

Một điểm phát sóng trong giờ nghỉ thương mại của một chương trình chính vào thời gian chính sẽ tốn kém, trong khi những điểm phát sóng trên các kênh ít xem hơn sau 12 giờ sáng sẽ có giá phải chăng hơn nhiều, với mức giá 5 đô la cho 1000 người xem là điển hình. Nhưng, bạn sẽ nhận được ít nhãn cầu hơn trên quảng cáo của mình. Nếu bạn muốn có một lượng khán giả khổng lồ, một vị trí Super Bowl là cách để đi, nhưng chi phí chỉ trong 30 giây sẽ chạy khoảng $ 1 triệu đô la!

Tạo các điểm để quảng cáo phát sóng

Tất nhiên, trước khi bạn mua không khí, bạn cũng phải sản xuất thương mại. Người ta ước tính rằng chi phí trung bình để sản xuất một vị trí 30 giây là khoảng 350.000 đô la và không bao gồm chi phí mua thời gian phát sóng. Nhưng nếu bạn thông minh và có một ý tưởng tuyệt vời không đòi hỏi ngân sách lớn, bạn có thể tạo ra một vị trí chỉ với $ 1.000. Điều đó có nghĩa là loại trừ bất kỳ công ty quảng cáo nào và tự làm điều đó, điều này không bao giờ được khuyến khích.

Thông tin thương mại như một công cụ bán hàng

Một hình thức quảng cáo phát sóng khác chứng tỏ rất phổ biến để tạo doanh số là truyền hình phản hồi trực tiếp (DRTV). Đó là quảng cáo yêu cầu bán hàng và cung cấp cho bạn cách đặt hàng trực tiếp thông qua thông tin được cung cấp trong quảng cáo. Đây không phải là quảng cáo dựa trên khái niệm và thường tuân theo công thức trình diễn và lặp lại lợi ích.

Billy Mays quá cố là bậc thầy của nghề này, tạo ra hàng ngàn đô la mỗi giây trong một địa điểm nổi tiếng. Thông thường có hai hình thức DRTV, hình thức thương mại ngắn kéo dài 1-2 phút và phiên bản hình thức dài sẽ kéo dài khoảng 30 phút và thường có khán giả trực tiếp, nhiều cuộc biểu tình và nhiều cơ hội để gọi và đặt hàng. Tên phổ biến nhất cho loại quảng cáo này là quảng cáo thông tin.

Nếu bạn đã từng nghe cụm từ "nhưng chờ đã, còn nữa" bạn sẽ quen với cách thức hoạt động của quảng cáo thông tin, khi các ưu đãi được giảm giá nhanh chóng để khuyến khích mọi người nhấc điện thoại và gọi. Ron Popeil, người tạo ra Showtime Rotisserie, là một huyền thoại trong hình thức quảng cáo này. Tuy nhiên, hầu hết các công ty quảng cáo lớn đều coi đó là một cách rẻ tiền, bẩn thỉu để bán hàng và không được coi là một cách tốt để xây dựng một thương hiệu chất lượng (bạn có mua giày Nike từ một quảng cáo không?)

Trước khi có Internet, quảng cáo phát sóng là cách phổ biến nhất để tiếp cận đối tượng thị trường đại chúng. Ngày nay, với Internet rất phổ biến và các máy ghi video kỹ thuật số (DVR) chỉnh sửa quảng cáo, quảng cáo phát sóng không phải là con bò thiêng liêng mà nó từng là.

Bạn có nên chọn quảng cáo phát sóng?

Điều đó giống như hỏi một đoạn dây dài bao nhiêu. Đối với một số người, quảng cáo phát sóng vẫn là một cách tuyệt vời để nâng cao nhận thức và khiến mọi người nói về sản phẩm hoặc dịch vụ. Tuy nhiên, không có liên kết đến một trang web hoặc con đường bán hàng trực tiếp khác, nó thường được coi chỉ là một công cụ nhận thức, không phải là một trình điều khiển bán hàng.

Có câu hỏi về ngân sách. Những gì bạn có thể đủ khả năng? Bạn có thể đặt nó ở đâu? Có bao nhiêu người sẽ nhìn thấy nó? Bạn có dành toàn bộ ngân sách hàng năm của mình cho một vị trí Super Bowl 30 giây hấp dẫn với hy vọng có đủ nhận thức để kéo dài cả năm không? Hoặc, bạn có phát tán nó ra, và đi ngân sách nhỏ nhưng lan truyền không?

Một điều chắc chắn. Vị trí của bạn phải có thể sống trực tuyến và nên tìm một hợp đồng thuê mới ở đó, rất lâu sau khi nó không chạy trên TV.