Đại lý bảo hiểm Thông tin nghề nghiệp

Một đại lý bảo hiểm giúp khách hàng lựa chọn chính sách bảo hiểm phù hợp với nhu cầu của họ. Anh ấy hoặc cô ấy cũng có thể được gọi là một đại lý bán bảo hiểm. Khách hàng bao gồm các cá nhân và gia đình cũng như các doanh nghiệp. Một đại lý bị giam giữ làm việc cho một công ty bảo hiểm cụ thể và chỉ bán sản phẩm của công ty đó, trong khi các đại lý khác làm việc độc lập hoặc cho một nhà môi giới và bán sản phẩm từ nhiều công ty bảo hiểm.

Các loại bảo hiểm bao gồm tài sản và thương vong, nhân thọ, sức khỏe, khuyết tật và bảo hiểm chăm sóc dài hạn. Nhiều đại lý bảo hiểm cũng bán các sản phẩm đầu tư, chẳng hạn như quỹ tương hỗ, niên kim thay đổi và chứng khoán khác.

Thông tin nhanh về Đại lý bảo hiểm

• Trong năm 2017, họ kiếm được mức lương trung bình hàng năm là 49.710 đô la và tiền lương mỗi giờ là 23,90 đô la.
• Chỉ có hơn 386.320 người được tuyển dụng làm đại lý bảo hiểm trong năm 2017.
• Hầu hết là các đại lý độc lập làm việc cho các cơ quan bảo hiểm và môi giới, trong khi những người khác là các đại lý bị giam giữ bởi các hãng bảo hiểm.
• Hầu hết các công việc là vị trí toàn thời gian.
• Triển vọng công việc cho các đại lý bảo hiểm là tốt. Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ dự đoán rằng việc làm sẽ tăng khoảng 10%, nhanh hơn mức trung bình của tất cả các ngành nghề cho đến năm 2026.

Một ngày trong cuộc sống của một đại lý bảo hiểm

Đây là một số nhiệm vụ điển hình được tìm thấy trong quảng cáo trực tuyến cho các công việc của đại lý bảo hiểm được quảng cáo trên Truth.com:

• "Cung cấp khách hàng tiềm năng, lên lịch hẹn, xác định nhu cầu của khách hàng và tiếp thị sản phẩm phù hợp"
• "Đóng cửa bán hàng trên triển vọng hiện tại"
• "Đáp ứng các mục tiêu và mục tiêu sản xuất kinh doanh mới như đã thiết lập"
• "Cung cấp hỗ trợ khách hàng nhanh chóng, chính xác và thân thiện"
• "Xây dựng mối quan hệ giới thiệu doanh nghiệp"
• "Hỗ trợ nhân viên bán hàng bằng cách nhập báo giá và gia hạn làm việc"
• "Hãy là một người chơi nhóm muốn trở thành một phần của một cái gì đó lớn hơn chỉ là công việc của anh ấy / cô ấy"

Làm thế nào để trở thành đại lý bảo hiểm

Nhà tuyển dụng thích thuê các đại lý bảo hiểm có bằng đại học, đặc biệt là trong kinh doanh hoặc kinh tế. Họ có thể xem xét việc thuê một sinh viên tốt nghiệp trung học đã chứng minh được khả năng bán hàng.

Mỗi tiểu bang yêu cầu các đại lý bảo hiểm phải được cấp phép. Họ cần giấy phép riêng để bán bảo hiểm nhân thọ và sức khỏe hoặc bảo hiểm tài sản và thương vong. Ở hầu hết các tiểu bang, các đại lý bán hàng phải hoàn thành các khóa học cấp phép trước và vượt qua các kỳ thi của tiểu bang.

Những kỹ năng mềm bạn cần

Ngoài các yêu cầu về giáo dục, đào tạo và cấp phép, bạn cũng sẽ cần một số kỹ năng mềm nhất định hoặc phẩm chất cá nhân để thực hiện công việc của mình. Họ đang:

• Kỹ năng lắng nghe: Để hiểu được nhu cầu của khách hàng, bạn cần có kỹ năng lắng nghe tuyệt vời.
• Đọc hiểu: Bạn phải có khả năng hiểu các tài liệu bằng văn bản mô tả các công cụ bảo hiểm.
• Truyền thông bằng lời nói: Các đại lý bảo hiểm phải truyền đạt thông tin về các sản phẩm họ bán.
• Kỹ năng giao tiếp: Khả năng bán chính sách của bạn phụ thuộc vào mối quan hệ của bạn với người khác. Bạn phải có khả năng thiết lập mối quan hệ tốt với các khách hàng tiềm năng, hiểu nhu cầu của họ và thuyết phục họ cung cấp cho bạn doanh nghiệp của họ.

Nhà tuyển dụng mong đợi gì ở bạn

Ngoài kỹ năng và kinh nghiệm, nhà tuyển dụng tìm kiếm những phẩm chất gì khi họ thuê nhân công? Dưới đây là một số yêu cầu từ thông báo công việc thực tế được tìm thấy trên Truth.com:

• "Kỹ năng máy tính mạnh (Outlook, Word, Excel, phần mềm quản lý đại lý, phần mềm trích dẫn)"
• "Nhiệt tình về vai trò của các sản phẩm bảo hiểm và tài chính trong cuộc sống hàng ngày của các thành viên"
• "Sở hữu một sự sẵn sàng thực sự để học hỏi, trực quan và tháo vát và có thể huấn luyện được"
• "Phải được tổ chức, có khả năng đa tác vụ và hiệu quả"
• "Phải hung hăng / quyết đoán, tự bắt đầu và có thể gây ảnh hưởng đến người khác"

Nghề nghiệp này có phù hợp với bạn không?

• Mã Hà Lan: ECS (Enterprising, thông thường, xã hội)
• Các kiểu tính cách MBTI: ESTJ, ESFJ, ESTP, ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara và Tieger, Kelly. (2014) Làm những gì bạn đang có. NY: Tập đoàn sách hatchette.)

Nghề nghiệp với các hoạt động và nhiệm vụ liên quan

	Sự miêu tả	Mức lương hàng năm trung bình (2015)	Giáo dục / Đào tạo tối thiểu
Đại diện bán hàng quảng cáo	Bán không gian trên tạp chí và báo, và phát sóng trên các chương trình phát thanh và truyền hình, cho các nhà quảng cáo	$49,680	Bằng cử nhân ưu tiên; Vào đào tạo nghề
Đại diện bán hàng	Bán sản phẩm cho nhà sản xuất hoặc nhà bán buôn	$60,340	Bằng cử nhân ưu tiên
Thương nhân chứng khoán	Mua và bán cổ phiếu cho các nhà đầu tư	$63,780	Bằng cử nhân
Người bán lẻ	Bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng, thường là trong một cửa hàng.	$23,370	H.S. hoặc Văn bằng tương đương Ưu tiên

Nguồn:

Cục Thống kê Lao động, Bộ Lao động Hoa Kỳ,Cẩm nang nghề nghiệp Outlook, 2016-17.

Cơ quan tuyển dụng và đào tạo, Bộ Lao động Hoa Kỳ,O * NET trực tuyến.