Tiếp thị trực tiếp với người hâm mộ trong ngành công nghiệp âm nhạc

Tiếp thị trực tiếp với người hâm mộ là một phần của mô hình người hâm mộ trực tiếp rộng lớn hơn, trong đó các nghệ sĩ hoạt động bên ngoài khuôn khổ ngành công nghiệp âm nhạc truyền thống và tập trung vào việc giao tiếp với (và bán cho) người hâm mộ của họ trực tiếp. Phần tiếp thị của mô hình người hâm mộ trực tiếp nhấn mạnh việc sử dụng các nền tảng trực tuyến để quảng bá âm nhạc mới, các chuyến lưu diễn, v.v.Thúc đẩy kết nối mạng xã hội với người hâm mộ rất quan trọng trong tiếp thị trực tiếp với người hâm mộ, cũng như các công cụ như bản tin và tiện ích của ban nhạc. Kiểu tiếp thị này thường cho phép các nhạc sĩ thu thập thông tin về người hâm mộ của họ mà họ có thể sử dụng để tinh chỉnh các chiến lược tiếp thị của mình, chẳng hạn như cung cấp tải nhạc miễn phí để đổi lấy địa chỉ email của người hâm mộ, sau đó có thể được sử dụng để gửi tài liệu quảng cáo trực tiếp về một tài liệu mới phát hành hoặc một tour du lịch.

Sự sụp đổ của mô hình thanh toán tiền bản quyền truyền thống

Sự bùng nổ của tiếp thị trực tiếp với người hâm mộ là kết quả trực tiếp của sự sụp đổ của mô hình truyền thống của ngành công nghiệp âm nhạc, tiếp thị bán lẻ đĩa CD. Với sự ra đời của việc tải nhạc bất hợp pháp trên Internet, các công ty thu âm đã phải đưa ra một giải pháp thay thế, mặc dù không đặc biệt tốt cho ngành công nghiệp hoặc nhạc sĩ, vẫn tốt hơn là miễn phí. Điều đó hóa ra là tiếp thị hàng loạt các tải xuống kỹ thuật số trên các nền tảng kỹ thuật số, chủ yếu là điều chỉnh theo giai điệu chứ không phải theo album.

Vấn đề với mô hình đó trở nên rất rõ ràng từ báo cáo Người giám hộ năm 2015 so sánh những gì một nghệ sĩ nhận được tiền bản quyền từ một nhãn hiệu lớn bán CD với những gì một nghệ sĩ nhận được từ một bản tải xuống.

CD khác nhau về giá bán lẻ, tất nhiên, nhưng trung bình là khoảng 15 đô la. Nghệ sĩ thường nhận được từ 10 đến 15 phần trăm của mức trung bình đó hoặc một cái gì đó trong vùng lân cận $ 1,50 đến $ 2,25. Một bản tải xuống album kỹ thuật số có thể giống nhau, nhưng vấn đề là người hâm mộ không còn chủ yếu mua album. Họ thường mua đĩa đơn, trên Amazon có nhạc sĩ khoảng 23 xu.

Nhưng xu hướng bán hàng cho âm nhạc nằm ngoài các lượt tải xuống và hướng tới các nền tảng phát trực tuyến như Spotify và Google Play, nơi tải xuống duy nhất có 23 xu trên Amazon kiếm được ít hơn 2 xu. Trong một số tình huống, doanh thu phát trực tuyến trên mỗi giai điệu có thể tồi tệ hơn đáng kể. Vào năm 2014, CEO của Spotify đã thừa nhận rằng trong năm trước họ đã trả cho các nghệ sĩ ít hơn 1 xu mỗi lần chơi.

Trong những trường hợp cực đoan nhất, The Guardian kết luận rằng một nghệ sĩ solo sẽ phải bán hơn một triệu lượt tải mỗi tháng để kiếm được mức lương tối thiểu. Đối với một nhóm năm mảnh, doanh số tối thiểu để đạt được mức lương tối thiểu đó sẽ phải có khoảng sáu triệu lượt tải xuống hàng tháng

Do đó, sự ra đời của tiếp thị trực tiếp với người hâm mộ.

Bản chất của mô hình tiếp thị trực tiếp với người hâm mộ

Những gì trực tiếp để tiếp thị fan hâm mộ làm theo nhiều cách khác nhau là loại bỏ hầu hết những người trung gian ra khỏi phương trình thu nhập. Thay vì mong đợi một công ty thu âm thu thập và cung cấp một cách trung thực một phần nhỏ của khoản thanh toán tiền bản quyền từ một tập đoàn lớn khác, mô hình tiếp thị trực tiếp cho người hâm mộ đề xuất rằng nghệ sĩ tự tiếp thị sản phẩm. Đây chỉ là một vài trong số nhiều cách để làm điều này:

1. Tiếp thị đĩa CD của cô ấy trực tiếp đến người hâm mộ tại buổi biểu diễn. Đối với nhiều nhạc sĩ, kết quả này chỉ trong một vài lần bán hàng mỗi đêm; đối với những người khác, doanh số từ một trăm đĩa CD trở lên ở mỗi hiệu suất không phải là hiếm. Thường thì điểm giá tốt nhất là $ 15 thậm chí là $ 15 theo cách này mà người hâm mộ không phải tìm kiếm thay đổi một mười và năm sẽ làm được. Tin tốt là chi phí ép đĩa CD đã giảm, và tất cả trừ hai đến ba đô la trong số 15 đô la đó sẽ thuộc về nghệ sĩ.
2. Bán tải xuống kỹ thuật số và đĩa CD thông qua các phương tiện truyền thông như CDBaby khiến nghệ sĩ chịu trách nhiệm tạo ra sản phẩm và đổi lại cho phép nghệ sĩ giữ lại hầu hết số tiền.

1. Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội như Facebook để xây dựng cơ sở người hâm mộ, sau đó tiếp thị cả buổi biểu diễn và sản phẩm thông qua email từ nghệ sĩ đến người hâm mộ. Trước trò chơi bằng nhiều cách, Prince đã làm điều này trong nhiều năm.
2. Cung cấp cho người hâm mộ ưu đãi xã hội để mua sản phẩm và tham dự buổi biểu diễn. Những chiến lược này tận dụng mối quan hệ thực sự tồn tại giữa một nghệ sĩ và từng người hâm mộ. Bạn có thể thực hiện điều này theo nhiều cách khác nhau. Bạn có thể khuyến khích sự tham dự bằng cách thực sự khuyến khích người hâm mộ của mình ghi lại các buổi biểu diễn trực tiếp, một chiến lược hoạt động rất tốt cho Grateful Dead. Bạn có thể cung cấp các gói cao cấp bao gồm thẻ thông qua hậu trường và "CD miễn phí", có chữ ký của bạn, nghệ sĩ.

Điểm là kết nối

Hiểu rõ các chiến thuật này là một chiến lược chung: kết nối với người hâm mộ theo nhiều cách nhất có thể; khuyến khích giao tiếp giữa nghệ sĩ và người hâm mộ thông qua blog và email; sau đó sử dụng giao tiếp đó để cung cấp cho người hâm mộ thứ mà anh ta muốn: kết nối cá nhân với nghệ sĩ.

Theo nhiều cách, đây là một cách tốt hơn để kiếm sống như một nghệ sĩ. Mô hình cũ đối xử với người hâm mộ như những người mua sản phẩm ẩn danh được bán thông qua người trung gian của công ty. Với tiếp thị trực tiếp với người hâm mộ, bán hàng chỉ là một thành phần của một kết nối cá nhân và có ý nghĩa hơn giữa người hâm mộ và nghệ sĩ.