Thoát khỏi sự sụt giảm doanh số xấu
What is with this word "THO"
Mục lục:
Trong cuốn sách của mình, Bắt đầu với tư cách là một Nhà văn tự do, Cha Robert Bly kể chi tiết về quy trình ba bước kỹ thuật cao của mình để thoát khỏi sự suy sụp trong văn bản. Sẳn sàng? Đây là:
- Làm việc gì đó
- Làm nhiều hơn
- Cứ làm việc đấy
Trong khi chiến lược này được thiết kế để viết các sụt giảm, nó cũng hoạt động tốt để chinh phục một sự sụt giảm doanh số xấu.
Làm việc gì đó
Khi bạn có một ngày không thành công, điều đó thật đáng buồn. Khi bạn không thành công tuần, nó có thể gây ra cảm giác giống như hoảng loạn. Thời gian sụt giảm doanh số càng kéo dài, càng mạnh mẽ sẽ trở thành bản năng ở trên giường với vỏ bọc kéo qua đầu bạn và tránh tiếp xúc với con người.
Vì người quản lý bán hàng của bạn có thể sẽ không cho phép bạn làm điều này, nên cách tiếp cận gần nhất tiếp theo và một trong số nhiều nhân viên bán hàng áp dụng là tránh bán bất cứ thứ gì. Một nhân viên bán hàng gặp khó khăn có thể vùi mình vào công việc giấy tờ, ăn trưa ba giờ kinh doanh trực tuyến, lên lịch hẹn một giờ lái xe để dành nhiều thời gian nhất có thể trên đường, v.v.
Vấn đề với chiến lược đối phó này là rõ ràng nếu bạn không bán, bạn sẽ không bán được hàng. Điều này rõ ràng rõ ràng với một người có tâm trạng rõ ràng, nhưng nếu bạn bị tê liệt về mặt tinh thần do thiếu doanh số thì có lẽ bạn không nghĩ đến điều đó. Thay vì tránh các tình huống bán hàng, bạn cần tìm kiếm chúng càng nhiều càng tốt để thoát ra khỏi sự sụt giảm. Cố gắng thực hiện càng nhiều nhiệm vụ không liên quan đến bán hàng càng tốt cho đến khi bạn thoát ra khỏi sự sụt giảm. Ví dụ, xem bạn có thể được miễn tham gia các cuộc họp của nhân viên và giao giấy tờ cho quản trị viên hay không.
Làm nhiều hơn
Nếu bạn thường thực hiện 20 cuộc gọi lạnh mỗi ngày, thay vào đó hãy thực hiện 40 hoặc 50. Hoặc bạn có thể đơn giản quyết định tiếp tục gọi cho đến khi bạn có năm cuộc hẹn, ngay cả khi điều đó có nghĩa là bạn dành mười giờ liên tục cho điện thoại. Nói chuyện với tất cả các khách hàng hiện tại của bạn và xem liệu bạn có thể bán cho họ các sản phẩm mới hay yêu cầu họ giới thiệu.
Bất cứ hoạt động bán hàng nào bạn thường theo đuổi, hãy thực hiện nhiều hơn nữa. Bây giờ cũng là lúc để thử các kỹ thuật bán hàng bên ngoài vùng thoải mái thông thường của bạn, cho dù đó là gửi gói thư trực tiếp hay khởi chạy một chiến dịch mạng xã hội trên Twitter. Bạn có tài khoản trên LinkedIn không? Nhấn lên danh bạ của bạn để giới thiệu hoặc thậm chí ném chúng trực tiếp.
Cứ làm việc đấy
Bạn có thể sẽ không thấy kết quả tức thì trên bất kỳ chiến lược nào bạn áp dụng. Nếu bạn vẫn ở chế độ hoảng loạn, bạn sẽ có xu hướng thả nó xuống và thử thứ khác. Chống lại sự thôi thúc. Kỹ thuật bán hàng hiếm khi mang lại kết quả ngay lập tức ngay cả trong thời điểm tốt nhất và rõ ràng, nếu bạn có doanh số kém, bạn không ở trong thời điểm tốt nhất.
Cung cấp cho mỗi phương thức bán hàng một cơ hội để làm việc … ít nhất vài ngày đến một tuần. Nếu bạn vẫn không gặt hái được bất kỳ lợi ích nào, thì hãy đặt nó và thử thứ khác. Và nếu bạn bắt đầu thấy kết quả trên một chiến lược cụ thể, hãy làm nhiều hơn nữa! Sự bướng bỉnh và kiên trì là chìa khóa để đánh bại sự sụt giảm doanh số tồi, và đó là những phẩm chất mà hầu hết các nhân viên bán hàng đều có rất nhiều.
Tìm hiểu cách thoát khỏi xếp hạng sao xấu trên Facebook
Bạn không thể kiểm soát ai đăng đánh giá xấu khi trang Facebook của bạn ở chế độ công khai, nhưng bạn có thể xóa chúng hoặc giảm thiểu tác động của chúng. Đây là cách.
Top 6 điều cần làm để xoay quanh sự sụt giảm doanh số
Các chuyên gia bán hàng sẽ trải qua thời gian khi doanh số của họ không giống như họ mong muốn. Dưới đây là các bước bạn có thể thực hiện để xoay chuyển mọi thứ.
Những đặc điểm làm cho một Boss xấu xấu xấu?
Nhiều người đã làm việc cho những ông chủ tồi, có lẽ bạn đang làm việc cho một người. Tìm hiểu mười hai hành vi chính của những ông chủ tồi và những gì bạn có thể làm về họ.