Tìm hiểu cách thức hoạt động bán hàng du lịch

Khi bạn đang phát trực tiếp, doanh số bán tour du lịch của bạn là một phần quan trọng trong kết quả cuối cùng của bạn. Doanh số bán hàng vững chắc có thể có nghĩa là sự khác biệt giữa kiếm một số tiền mặt và mắc nợ trong tour du lịch của bạn.

Nhìn từ bên ngoài, merch trông khá đơn giản. Các mặt hàng với tên ban nhạc, chân dung, logo, vv, được thiết kế và bán cho người hâm mộ. Dễ thôi phải không? Chà, không nhiều lắm. Merch có thể trở nên khá phức tạp khá nhanh, và lượng fan của bạn càng lớn, những điều phức tạp hơn có thể trở thành.

Đối với các ban nhạc indie chỉ mới bắt đầu, merch thường đơn giản như vẻ ngoài của nó. Ai đó thiết lập một bàn buôn bán tại địa điểm - thường được quản lý bởi chính các thành viên ban nhạc hoặc người quản lý của họ - và thu tiền từ người hâm mộ bỏ ra để lấy hàng. Ban nhạc thường chỉ giữ tất cả tiền hoặc trong một số trường hợp sẽ cắt giảm địa điểm và đó là tất cả những gì cô ấy đã viết.

Khi bạn bắt đầu tham quan, nếu bạn có một chút tiền, bạn có thể thuê một người buôn bán chuyên dụng để xử lý tất cả các set-p, bán và kế toán merch cho toàn bộ tour. Tuy nhiên, ban nhạc hoặc nhãn hiệu có thể đã thiết kế và thanh toán cho tất cả các giao dịch và giữ số tiền thu được, trừ mọi chi phí và chi phí địa điểm (ví dụ: bạn nợ nhà sản xuất áo sơ mi).

Đó là tất cả tốt và tốt - cho đến khi tầm với của bạn tiếp tục phát triển, các chương trình của bạn tiếp tục lớn hơn và công ty bán hàng du lịch bắt đầu đánh hơi xung quanh. Khi bạn đạt được các giải đấu lớn, một công ty bán hàng du lịch sẽ muốn đưa công việc buôn bán của bạn ra khỏi đĩa của bạn. Giao dịch với các công ty bán hàng du lịch rất khác với các thỏa thuận thu âm.

Tóm lại, công ty cấp phép sử dụng tên và sự giống nhau của bạn trên thương phẩm họ sản xuất. Sau đó, họ làm việc với bạn và một nhà thiết kế để đưa ra các mặt hàng để bán trên đường. Sau đó, họ sản xuất các mặt hàng đó, xử lý việc bán các mặt hàng và trả cho bạn một tỷ lệ phần trăm của số tiền thu được.

Hầu hết các nghệ sĩ nhận được một tỷ lệ phần trăm từ việc bán hàng của họ - khoảng 30% hoặc hơn là khá phổ biến, ít nhất là ở Mỹ, mặc dù tỷ lệ có thể dao động tùy thuộc vào sức mạnh ngôi sao của bạn. Tỷ lệ phần trăm này thường được lấy từ tổng doanh thu của bạn - đó là doanh thu trừ thuế và phí thẻ tín dụng. Tuy nhiên, có một yếu tố khác có thể ảnh hưởng đến doanh thu của bạn - phí hội trường.

Phí hội trường là phí được tính bởi một địa điểm bán hàng hóa của bạn ở đó. Các khoản phí này thường là một phần trăm cắt giảm của merch của bạn và được công ty merch trả cho hội trường. Mặc dù công ty buôn bán trả phí hội trường, tỷ lệ phần trăm địa điểm nhận được tùy thuộc vào bạn và đại lý của bạn. Khi đại lý của bạn đặt chương trình của bạn, họ thương lượng phí hội trường.

Bởi vì bạn chịu trách nhiệm đàm phán về phí mà công ty merch phải trả, và vì nghệ sĩ đảm nhận việc buôn bán đã tăng lên trong những năm gần đây, các công ty buôn bán đã bắt đầu đưa mũ vào phí hội trường vào hợp đồng của họ. Bất cứ điều gì trên nắp ra khỏi nghệ sĩ. Chẳng hạn, nếu mức trần trong hợp đồng mua bán tour của bạn là 30% và đại lý của bạn không thể có mức giá cao hơn 40% dưới dạng phí hội trường, chênh lệch giữa mức trần và phí thực tế (trong trường hợp này là 10%) đi ra khỏi việc cắt giảm doanh số bán hàng của bạn.

Nhưng chờ đã - nơi nào địa điểm giảm giá quá nhiều cho việc bán merch dưới mái nhà của họ? Chà, trong nhiều trường hợp, công ty buôn bán của bạn không thực sự bán hàng hóa của bạn. Thay vào đó, họ chỉ giao hàng của bạn đến địa điểm, và nhân viên địa điểm sẽ thiết lập quầy bán hàng và thực hiện tất cả việc bán hàng. Phí hội trường là phí cho dịch vụ này. Phí hội trường cũng bao gồm chi phí tuần tra chương trình của bạn cho những người chơi bootleggers trong nhiều trường hợp, nhưng thông thường, đó là một phần rất nhỏ của chiếc bánh.

Lưu ý rằng giao dịch mua bán tour du lịch có thể thay đổi. Trong một số trường hợp, thay vì nhận phần trăm tổng, các nhạc sĩ có tỷ lệ phần trăm lớn hơn của một mạng được chia sẻ giữa tất cả các bên liên quan. Nói về thỏa thuận, một thỏa thuận bán hàng tour du lịch trông như thế nào? Bên cạnh chi tiết tỷ lệ phần trăm của chúng tôi đã thảo luận, giao dịch bán hàng tour du lịch có một vài phần khác nhau.

Một trong những phần lớn nhất của một thỏa thuận như vậy là tiền tạm ứng. Các thương nhân bán tour thường trả tiền tạm ứng giống như các hãng thu âm. Không giống như các thỏa thuận thu âm, các tiến bộ merch thường có thể thu hồi / hoàn trả và đôi khi thậm chí có thể thu hồi được với lãi suất. Những tiến bộ từ các công ty buôn bán thường được trả theo một số phần khác nhau trong suốt chuyến tham quan và phụ thuộc vào một số yếu tố:

• Bạn phải bắt đầu chuyến tham quan của mình trong một khoảng thời gian cụ thể như được quy định trong hợp đồng. Thông thường, thời gian khá ngắn - ba tháng hoặc lâu hơn kể từ ngày ký là phổ biến.
• Bạn phải đồng ý trả một số lượng chương trình nhất định với số lượng người biểu diễn trả tiền nhất định cho mỗi chương trình.

Điểm cuối cùng - "số lượng người hòa nhạc nhất định" là chìa khóa. Con số này được gọi là hiệu suất tối thiểu của bạn. Công ty merch hy vọng bạn sẽ chơi cho ít nhất số người đó. Tại sao? Vì vậy, họ có đủ những người xung quanh thú vị trong việc mua hàng của bạn.

Mức tối thiểu hiệu suất này dựa trên số tiền họ nghĩ mỗi người sẽ chi tiêu tại buổi trình diễn của bạn - ví dụ: tổng số tiền nhận được tại một chương trình được chia thành 1 đô la chi tiêu cho mỗi người trong buổi biểu diễn của bạn. Nếu bạn không đáp ứng các mức tối thiểu này, công ty bán tour có thể hủy thỏa thuận của bạn và thu hồi tiền tạm ứng của bạn.

Tiền tạm ứng của bạn cũng có thể được rút lại nếu bạn không lên đường kịp thời hoặc nếu bạn không thể thực hiện nghĩa vụ lưu diễn của mình vì ốm đau, chấn thương, v.v.

Là một nhạc sĩ, một trong những điều quan trọng nhất bạn có thể thương lượng trong thỏa thuận buôn bán tour là thời hạn. Tìm hiểu thêm về các chi tiết cụ thể của giao dịch mua tour, điều khoản và tối thiểu hiệu suất tại đây.

Thông tin bao gồm ở đây là chung chung về bản chất và không nhằm thay thế cho tư vấn pháp lý. Hoàn cảnh và thỏa thuận của riêng bạn có thể khác nhau.