Tìm hiểu làm thế nào để yêu cầu tăng lương ở vị trí bán hàng

Hãy xem gói bồi thường của bạn. Có bao gồm mức lương cơ bản cùng với cơ hội kiếm tiền hoa hồng dựa trên hiệu suất bán hàng của bạn không? Nếu bạn giống như nhiều chuyên gia bán hàng, kế hoạch comp của bạn bao gồm cả tiền lương và thành phần hoa hồng. Và vì mức lương cơ bản có liên quan, bạn có thể tự hỏi đâu là cách tốt nhất để yêu cầu tăng lương. Nhưng trước khi tìm ra "cách" để yêu cầu tăng lương, có thể là một ý tưởng tốt hơn để tìm ra "khi nào" để yêu cầu tăng lương.

Điều đầu tiên

Trước khi bạn tiếp tục yêu cầu tăng lương, hãy đảm bảo rằng các chương trình lương thưởng của chủ nhân của bạn cho phép tăng lương và tất cả tiền lương của chuyên gia bán hàng không được đặt theo tiêu đề công việc, mức hạn ngạch hoặc nhiệm kỳ với công ty. Nhiều tập đoàn bán hàng lớn sử dụng mô hình lương theo vị trí để đảm bảo tính nhất quán trong toàn tổ chức.

Bạn đã quá căng thẳng, nhất quán hay kịch tính?

Thời gian là tất cả. Và khi cần tăng lương, thời gian của bạn cần phải hoàn hảo. Nếu gần đây bạn đã bắt đầu ở vị trí bán hàng của mình và có một vài tháng tốt trong thời gian bạn đạt hoặc vượt quá hạn ngạch được chỉ định, yêu cầu tăng lương có thể là dấu hiệu của thời điểm xấu. Mặc dù bạn có thể đã chứng minh khả năng đạt được hạn ngạch của mình, nhưng bạn đã không chứng minh được bản thân trong một khoảng thời gian đủ dài. Đi vào văn phòng của sếp và yêu cầu tăng lương có thể sẽ làm tăng sự nghi ngờ về cam kết lâu dài của bạn với chủ nhân của bạn hơn là giúp bạn tăng lương mong muốn.

Tuy nhiên, nếu bạn đã ở vị trí của bạn trong ít nhất một năm, không chỉ đạt được hạn ngạch mà còn vượt quá hạn ngạch của bạn và bạn đã thể hiện một bộ kỹ năng bán hàng mạnh mẽ, thì đó có thể là thời điểm thích hợp để yêu cầu tăng lương.

Khuyến mãi hay tăng?

Yêu cầu tăng lương ở vị trí bán hàng rất giống như yêu cầu thăng chức. Trong cả hai tình huống, bạn cần hoàn toàn tin rằng bạn đã giành được quyền yêu cầu những gì bạn muốn, rằng chủ nhân của bạn cũng cảm thấy rằng bạn đã kiếm được quyền và bạn sẵn sàng trình bày lý do tại sao bạn cảm thấy bạn xứng đáng được thăng chức hoặc nâng cao. Thiếu bất kỳ yếu tố nào trong số 3 yếu tố này và bạn có thể không gặp may.

Yêu cầu tăng

Nếu bạn đã hoàn thành tất cả các bài tập về nhà như chi tiết ở trên và cảm thấy rằng bạn thực sự xứng đáng được tăng lương, đã đến lúc lên lịch trình của sếp và chuẩn bị để yêu cầu tăng lương. Điều quan trọng là phải cho người quản lý của bạn (sếp, người giám sát, v.v.) biết bạn muốn nói về điều gì nhưng không nói rõ rằng bạn sẽ yêu cầu tăng lương.

Một "yêu cầu gặp mặt" có thể là "Tôi muốn gặp bạn để xem xét hiệu suất của tôi trong năm qua và thảo luận về một yêu cầu của tôi rất quan trọng đối với tôi." Yêu cầu một cuộc họp sử dụng phương pháp này sẽ không khiến người quản lý của bạn gặp khó khăn và cô ấy sẽ hiểu rằng những gì bạn muốn nói là rất quan trọng đối với bạn. Nếu cô ấy là một người quản lý tốt, điều gì quan trọng với bạn cũng nên quan trọng với cô ấy.

Khi bạn ngồi xuống với người quản lý của mình, bạn cần đảm bảo rằng bạn không thực hiện một cách tiếp cận tích cực hoặc "có quyền". Cả hai sẽ đặt người quản lý của bạn vào thế phòng thủ và sẽ không phục vụ bạn tốt. Thay vào đó, hãy đưa ra những sự thật và lý do tại sao bạn cảm thấy bạn xứng đáng được tăng lương, hãy thừa nhận rằng việc tăng lương là một vị trí đầy thách thức đối với người quản lý của bạn nhưng đừng đưa ra lời bào chữa cho người quản lý của bạn vì đã không cho bạn tăng lương xứng đáng!

Nó cũng thông minh để biết chính xác mức tăng bạn đang yêu cầu. Nói rồi "Bất cứ điều gì bạn cảm thấy là công bằng" là một cách tuyệt vời để thiết lập cho mình sự thất vọng.

Phải làm gì nếu mọi thứ trở nên sai lầm

Nếu bạn đã làm tốt công việc trình bày trường hợp của mình và không sử dụng các mối đe dọa nhàn rỗi nhưng bạn không được tăng lương bạn muốn, cảm ơn người quản lý của bạn đã dành thời gian cho cô ấy và hỏi cô ấy khi nào bạn có thể xem lại chủ đề tăng lương và đi ra ngoài và tăng doanh số bán hàng của bạn xuất sắc. Nhiều nhân viên sau khi bị từ chối tăng lương đã trở nên cay đắng và để kết quả bán hàng của họ trượt dài. Họ nghĩ rằng bằng cách nghỉ ngơi thay vì trở lại với công việc của họ với một niềm đam mê lớn hơn bao giờ hết sẽ làm tổn thương chủ nhân của họ. Trong thực tế, người duy nhất thái độ này đau là người có thái độ.

Có, yêu cầu tăng lương bị từ chối là không phù hợp và có thể khó hơn không chỉ trở lại với công việc của bạn với cùng niềm đam mê mà bạn có trước khi yêu cầu tăng lương mà còn trở lại vị trí của bạn với niềm đam mê thậm chí nhiều hơn; làm như vậy là cách tốt nhất để chứng minh giá trị của bạn với chủ nhân của bạn.

Người quản lý của bạn có thể mong đợi kết quả của bạn rơi ra sau khi từ chối yêu cầu của bạn. Nhưng khi cô ấy thấy kết quả của bạn tăng lên, cô ấy có thể gọi bạn vào cuộc thảo luận khác trước khi bạn nghĩ rằng đã đến lúc trò chuyện khác.