Nguồn giới thiệu tuyệt vời cho nhân viên bán hàng

Bất kể bạn bán gì, có rất nhiều người có thể hưởng lợi từ việc mua nó. Câu hỏi trở thành cách tìm và liên lạc với họ. Một số người bạn thường xuyên hoặc không thường xuyên đi ngang qua thường có thể giới thiệu bạn với những người đã nói. Đừng giới hạn bản thân bạn chỉ yêu cầu khách hàng của bạn giới thiệu. Hãy suy nghĩ bên ngoài hộp khách hàng.

01 bạn bè và gia đình

Chú Fred có thể không phải là một khách hàng tiềm năng đủ điều kiện, nhưng có lẽ ông biết một người nào đó. Gia đình và bạn bè của bạn có thể là một trợ giúp lớn nếu bạn giáo dục họ một chút về triển vọng tiềm năng của bạn là ai. Đưa cho họ một vài danh thiếp của bạn và yêu cầu họ giữ cho đôi tai của họ mở.

02 Liên hệ chuyên nghiệp

Bạn có làm việc với một kế toán viên? Một luật sư? Ngay cả một chất tẩy rửa khô? Tất cả đây là những nguồn tuyệt vời để giới thiệu. Họ nói chuyện với khách hàng cả ngày và nhiều người có thể là triển vọng lớn cho bạn. Chỉ cần cho chuyên gia biết những gì bạn bán, đưa cho họ một chồng danh thiếp của bạn, và cảm ơn họ vài chục lần! Nếu bạn thấy bạn có thể giới thiệu mọi người trở lại với các chuyên gia này, bạn sẽ thực sự nhận được sự giúp đỡ nhiệt tình từ họ.

03 nhân viên bán hàng khác

Tìm kiếm nhân viên bán hàng là những ngành không tương thích và hình thành một hiệp ước giới thiệu. Nếu bạn đang bán đồ nội thất, hãy nói chuyện với một nhà trang trí nội thất và đề nghị bạn giao dịch giới thiệu qua lại. Nếu bạn bán thành viên phòng tập thể dục, hãy làm bạn với đội tại cửa hàng giày thể thao địa phương của bạn. Các khả năng là vô tận.

04 đồng nghiệp cũ

Bạn có thể đã làm việc ở một nơi khác trước khi bạn đảm nhận vị trí bán hàng hiện tại của mình, ngay cả khi đó chỉ là một công việc mùa hè tại McDonald. Bằng mọi cách, hãy giữ liên lạc với băng đảng tại nơi làm việc cũ của bạn. Trừ khi họ là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của chủ nhân hiện tại của bạn, họ có thể là một nguồn giới thiệu tuyệt vời.

05 người quen trực tuyến

Có một trang Facebook? LinkedIn thì sao? Đề cập đến những gì bạn bán trong sinh học của bạn, càng cụ thể càng tốt. Bạn thậm chí có thể tạo nên các cuộc thi không chính thức, như hứa sẽ mua kem cho người đầu tiên gửi cho bạn năm lượt giới thiệu. Tuy nhiên, đừng quá cố gắng, hoặc mọi người sẽ bắt đầu rời khỏi mạng của bạn.

06 chàng trai đứng đằng sau bạn trong hàng

Khi bạn đang đứng đợi để mua vé xem phim, để chụp ảnh tại DMV hoặc trả tiền cho cửa hàng tạp hóa ở siêu thị, hãy bắt chuyện với người bên cạnh bạn. Bạn thường không cần phải mời họ khó khăn để có được lời giới thiệu - thường thì tất cả chỉ là giải thích những gì bạn bán và họ sẽ tự nhiên nghĩ về một người bạn ở chợ.

07 Kết thúc giao dịch

Đừng quên gửi một lời cảm ơn khi một trong những người giới thiệu của bạn đến gặp bạn và gửi cho bạn một khách hàng trả tiền. Anh ấy sẽ nhớ đến bạn, và tên của bạn sẽ xuất hiện trong lần tới khi anh ấy nói chuyện với ai đó trên thị trường để mua dịch vụ hoặc sản phẩm bạn đang bán. Anh ấy có thể sẽ nói với người đó để tìm bạn. Có thể anh ta thậm chí vẫn còn một số danh thiếp mà bạn đã đưa cho anh ta trên tay.

Khách hàng ở mọi nơi

Mọi người bạn gặp hàng ngày là một khách hàng tiềm năng - hoặc anh ấy biết ai đó là ai. Điều này không có nghĩa là bạn phải dành cả đời trong chế độ bán hàng khó khăn, nhưng bạn có thể nói một chút về những gì bạn đang bán, sau đó tiếp tục nếu lãi suất không cao. Có thể em gái của hàng xóm của bạn không muốn mua một vật dụng hôm nay, nhưng cô ấy có thể cần một cái vào ngày mai và cô ấy sẽ nghĩ về bạn.