Tại sao quảng cáo trong nền kinh tế tồi tệ lại tốt

Trong thời kỳ suy thoái, những đô la đầu tiên mà một công ty thường cắt giảm đến từ ngân sách quảng cáo. Đó là một sai lầm lớn. Quảng cáo trong thời kỳ suy thoái thực sự là một động thái kinh doanh thông minh để phát triển doanh nghiệp của bạn, cả hiện tại và cho tương lai. Đó không phải là rủi ro bạn có thể nghĩ nó là.

Nghiên cứu McGraw-Hill đã thực hiện một nghiên cứu về suy thoái của Hoa Kỳ từ 1980-1985. Trong số 600 công ty từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp được phân tích, những công ty tiếp tục quảng cáo trong thời kỳ suy thoái 1981-1982 đã đạt mức tăng trưởng 256% vào năm 1985 so với các đối thủ đã loại bỏ hoặc giảm chi tiêu.

American Business Press đã phân tích 143 công ty trong thời kỳ suy thoái kinh tế vào năm 1974 và 1975. Các công ty được quảng cáo trong những năm đó đã chứng kiến ​​sự tăng trưởng cao nhất về doanh thu và thu nhập ròng trong thời kỳ suy thoái và hai năm sau đó.

Các con số không phải là một con sán. Họ chứng minh rằng có một phần thưởng cho các công ty tích cực với những nỗ lực quảng cáo của họ trong thời kỳ suy thoái. Dưới đây là nhiều lý do hơn nữa tại sao bạn cần quảng cáo doanh nghiệp của mình trong một nền kinh tế tồi tệ:

Cuộc thi của bạn sẽ không quảng cáo

Hầu hết các doanh nghiệp nhỏ có ngân sách quảng cáo hạn chế. Trong thời kỳ suy thoái, thật dễ dàng để kiếm một số đô la đó bằng cách giữ lại quảng cáo. Nhưng tất cả những gì thực sự làm là mở ra thị trường cho các đối thủ cạnh tranh thông thái nhất của công ty đó. Sự hiện diện mà doanh nghiệp đã chi tiền quảng cáo để xây dựng giờ là một lĩnh vực mở cho các đối thủ cạnh tranh sẵn sàng quảng cáo.

Giả sử bạn sở hữu một cửa hàng phụ tùng ô tô. Người tiêu dùng vẫn cần công ty của bạn, bất kể nền kinh tế là gì. Ô tô vẫn hỏng. Họ vẫn cần gạt nước kính chắn gió và mọi người thậm chí sẽ mua những cây làm mát không khí trên cây. Bằng cách quảng cáo khi tất cả các cửa hàng khác đang chèn ép đồng xu, bạn có thể kiếm được rất nhiều doanh nghiệp mới.

Bạn có thể điều chỉnh thông điệp của mình và bán được nhiều hàng hơn

Hãy nghĩ về nó theo cách này: trong một nền kinh tế đang bùng nổ, mọi người đang chơi nhanh hơn và mất nhiều tiền hơn, vì vậy họ không sáng suốt như vậy. Trong khi bạn có thể tin rằng đó là một điều tốt, nó có thể làm tổn thương rất nhiều doanh nghiệp nhỏ hơn. Tiền không phải là đối tượng, vì vậy các thương hiệu lớn có thể chiếm lĩnh không gian quảng cáo cao cấp và làm nổ tung nó ở mọi đối tượng mục tiêu có thể tưởng tượng được. Nhưng trong thời kỳ suy thoái, người tiêu dùng khó khăn trong việc kiểm soát các khoản chi tiêu đó và cẩn thận hơn nhiều về cách họ đặt tiền vào công việc.

Đó là khi bạn thực sự có thể tận dụng. Các thương hiệu lớn sẽ giảm chi tiêu của họ, cho bạn không chỉ cơ hội nói chuyện với những người mà bạn sẽ không bao giờ thường nói chuyện mà còn điều chỉnh các thông điệp tiết kiệm chi phí chỉ dành cho họ. Bạn biết rằng những gì đầu tiên và quan trọng nhất trong tâm trí của họ là tiền và tiết kiệm nó. Bây giờ, họ có thể nhận được một mặt hàng chất lượng với giá rẻ hơn, vì họ không trả tiền cho một loạt quảng cáo và tiếp thị (tai nghe Beats là một ví dụ điển hình của … sản phẩm tầm thường, quảng cáo khổng lồ và chi phí thiết kế sản phẩm này).

Đây là cơ hội để bạn nói chuyện cởi mở về chi phí và cách bạn có thể giúp đỡ. Khi cuộc suy thoái đã kết thúc, bạn sẽ có được một cơ sở khách hàng hoàn toàn mới sẽ không quay trở lại cạnh tranh.

Bạn có thể tạo một vị trí dài hạn cho doanh nghiệp của bạn

Nổi bật trên thị trường là đủ khó khi bạn và đối thủ của bạn đang chiến đấu với nó trong thế giới quảng cáo. Khi đối thủ cạnh tranh cắt giảm chi tiêu quảng cáo, quảng cáo của bạn có thể vượt qua sự lộn xộn đó.

Người tiêu dùng có thể không chi tiêu nhiều nhưng họ vẫn chi tiêu. Nếu bạn không phải là công ty họ nghĩ đến khi họ chi tiêu, doanh số của bạn sẽ giảm. Trong khi đối thủ cạnh tranh của bạn đang giảm dần, bạn có cơ hội trở thành công ty mà người tiêu dùng chi tiêu trong khi vẫn đạt được doanh nghiệp tương lai của họ khi bạn tiếp tục quảng cáo trong thời điểm tốt và xấu.

Bạn có thể thiết lập danh bạ quảng cáo

Đây là thời điểm hoàn hảo để thiết lập mối quan hệ với người mà bạn sẽ kinh doanh tại các đài truyền hình, đài phát thanh, tạp chí, trực tuyến, v.v. Một giám đốc điều hành tài khoản có thể là người liên hệ của bạn để đưa quảng cáo của bạn vào vị trí chính, đàm phán các thỏa thuận tốt về giá và thậm chí có được các tính năng bổ sung cho quảng cáo của bạn.

Bạn cũng có thể sử dụng mối quan hệ mới này để phát triển hơn nữa doanh nghiệp của mình. Nói chuyện với AE về tài trợ, giao dịch quảng cáo và hợp tác.

Bạn sẽ nhận được ưu đãi tốt hơn về quảng cáo

Đây là nơi bạn có thể sử dụng danh bạ quảng cáo mới của mình. Hàng tồn kho quảng cáo vẫn phải được bán. Đài truyền hình, đài phát thanh, trang web, nhà cung cấp ngoài trời và tạp chí vẫn có ngân sách để thực hiện.

Bây giờ là thời điểm tốt để nhận ưu đãi trên không gian quảng cáo của bạn. Bạn có thể nhận được nhiều hiển thị hơn thông qua nhiều vị trí quảng cáo và thậm chí cả các phần miễn phí được thêm vào hỗn hợp. Ví dụ: nếu bạn đang cố gắng phát sóng trên TV, một đài cũng có thể cung cấp quảng cáo trực tuyến trên trang web của mình như một phần của thỏa thuận. Hoặc để chính xác hơn những ngày này, việc mua một lượng lớn không gian trực tuyến có thể dẫn đến những ấn tượng bổ sung ở nơi khác, một lần nữa được đưa vào như một ưu đãi đặc biệt.

Bạn có thể nói chuyện trực tiếp với thợ săn mặc cả

Đừng ngại giải quyết nền kinh tế xấu trong quảng cáo của bạn. Khách hàng đang tìm kiếm giao dịch tốt. Một số nhà quảng cáo quốc gia là một ví dụ điển hình của điều này.

EDT đã phát sóng một quảng cáo đơn giản để công bố Silver Lining Sale. Trong ba giây đầu tiên, bạn sẽ thấy dòng chữ: "Chúng tôi biết thời gian rất eo hẹp".

Wal-Mart liên tục thực hiện các chiến dịch quảng cáo hiệu quả ở vùng khí hậu kinh tế nghèo nàn. Các quảng cáo không nói, "Này, đi ra. Chúng tôi đã có đồ điện tử, quần áo, đồ thể thao, đơn thuốc và nhiều thứ khác với chi phí thấp." Thay vào đó, quảng cáo tập trung vào các mặt hàng rất cụ thể và bạn sẽ tiết kiệm được bao nhiêu trong một năm bằng cách mua các mặt hàng này trực tiếp từ Wal-Mart.

Trong một nền kinh tế tồi tệ, có nhiều cơ hội để đưa doanh nghiệp của bạn đến với những khách hàng mới mà không phải lúc nào cũng có thể có trong một nền kinh tế tốt. Mỗi người trong số họ có thể được khám phá để giúp bạn củng cố vị trí trong kinh doanh và nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh.