Làm thế nào để trình bày sáng tạo tốt

Yêu hay ghét nó, nếu bạn đang quảng cáo, bạn sẽ phải thuyết trình vào một lúc nào đó.

Khả năng bán tác phẩm của riêng bạn và bán nó tốt, rất quan trọng đối với thành công của bạn với tư cách là một copywriter, giám đốc nghệ thuật, nhà thiết kế hoặc giám đốc sáng tạo. Nếu bạn ở trong phòng kế toán, đó sẽ là một sự xuất hiện hàng tuần. Nếu bạn ở trong bộ phận sáng tạo, điều đó có thể không xảy ra nhiều như bạn muốn, nhưng nó sẽ xảy ra. Và, khi nó làm, bạn phải đóng đinh nó. Một nhà quảng cáo không thể trình bày, hoặc xấu về nó, giống như một người bơi sợ nước hoặc máy giặt cửa sổ sợ độ cao.

Đây là công việc của bạn Đó là một phần của những gì bạn làm. Và bạn phải làm cho đúng, hoặc một số ý tưởng tuyệt vời sẽ không bao giờ có cơ hội để tỏa sáng. Rất thường xuyên, khách hàng sợ mạo hiểm nhưng sẽ làm điều đó với một số nắm tay và thuyết phục. Tùy thuộc vào bạn để bao gồm mọi câu hỏi và gác máy, vì vậy lựa chọn duy nhất của họ là nói "có … hãy chạy với điều này."

Sẳn sàng? 10 lời khuyên sau đây sẽ giúp bạn thực hiện các bài thuyết trình đáng nhớ mang đến cơ hội chiến đấu cho những ý tưởng tốt nhất của bạn.

Không bao giờ trình bày công việc bạn không thích

Vấn đề với việc hiển thị công việc bạn không thích là nó có cơ hội lớn để được khách hàng mua. Trở lại cơ quan, nhóm của bạn đã đưa ra ba ý tưởng vững chắc, sáng tạo, nguyên bản và một ý tưởng rất tuyệt vời. Nhưng, cái như vậy không phải là khủng khiếp, và nó kiểm tra tất cả các hộp trên bản tóm tắt sáng tạo.

Công việc tương tự đó chính xác là loại chiến dịch mà khách hàng muốn mua. Nó an toàn. Nó không đắt lắm. Nó sẽ không làm tiêu đề hoặc khiến bất cứ ai gặp rắc rối. Đáng buồn thay, nó có thể sẽ không bán nhiều sản phẩm. Nhưng một khi khách hàng đã nhìn thấy nó, những ý tưởng tuyệt vời khác sẽ không có cơ hội.

Nếu bạn háo hức với ý tưởng này, hãy tiêu diệt nó trước cuộc họp. Bạn luôn có nó cho vòng hai, nếu cuộc họp đầu tiên diễn ra kém. Hãy nhớ rằng, cung cấp cho khách hàng những gì họ cần, không phải những gì họ muốn.

Thực hành và thực hành lại

Bạn cần có được mọi thứ theo thứ tự trước cuộc họp lớn. Cách duy nhất để làm tốt điều đó là luyện tập. Điều đó có nghĩa là ở cùng một trang với copywriter, giám đốc nghệ thuật, quản lý tài khoản và giám đốc sáng tạo.

Nếu tất cả các bạn có ý kiến ​​hơi khác nhau về công việc, nó sẽ không tốt cho khách hàng. Bạn nên biết bạn đã nghĩ ra công việc như thế nào, tại sao bạn lại làm những gì bạn đã làm, lợi ích của chiến dịch là gì, chi phí bao nhiêu và mất bao lâu để sản xuất. Khoảnh khắc bạn nói lắp hoặc ấp úng trong một cuộc họp, bạn đang nói với khách hàng mà bạn chưa từng nghĩ đến. Điều đó làm cho bạn trông không chuyên nghiệp và không chuẩn bị.

Đi bộ về phía trước thời gian

Phần đáng sợ nhất của bất kỳ bài thuyết trình là không biết. Cách dễ nhất để khắc phục đó là loại bỏ càng nhiều những điều chưa biết càng tốt, bắt đầu từ chính căn phòng. Nếu đó là phòng hội thảo của cơ quan của bạn, hãy tập dượt trước người thật. Nếu đó là tại văn phòng của khách hàng, hãy yêu cầu chụp ảnh căn phòng, bố trí, ghé thăm nhanh hoặc một cái gì đó để giúp bạn thiết lập. Bạn sẽ có thiết bị để mang và bảng để đặt ra và bạn sẽ cần đảm bảo mọi thứ khớp với nhau theo kế hoạch.

Hãy nhớ rằng khách hàng không phải là một con quái vật

Nhiều người, đặc biệt là những người sáng tạo, sợ ý tưởng về vị CEO vĩ đại, tồi tệ, nhưng thực tế, anh ta hoặc cô ta chỉ là một người. Nếu bạn đã gặp họ và biết họ, bạn sẽ biết cách nói chuyện với họ theo cách họ thích và tôn trọng. Bạn thậm chí có thể có một mối quan hệ làm việc chuyên nghiệp tốt trước khi trình bày lớn hoặc cao độ, có thể làm giảm căng thẳng đáng kể. Một cơ quan tốt sẽ thu hút khách hàng trước khi trình bày công việc của họ. Họ thậm chí có thể liên quan đến họ trong các phiên mô sớm hoặc động não với bộ phận sáng tạo.

Chiến đấu cho ý tưởng của bạn

Khách hàng nổi tiếng là do dự. Họ không thích những ý tưởng lớn, mới, đáng sợ và đại diện cho những điều chưa biết. Họ dễ dàng giết chết một ý tưởng tuyệt vời nhưng đầy rủi ro hơn là trải qua nó và có vài tháng khó tiêu và mất ngủ. Vì vậy, làm giảm bớt nỗi sợ hãi của họ. "Vâng, đó là rủi ro, nhưng an toàn trong nền kinh tế này thậm chí còn rủi ro hơn. Được nhìn thấy. Được chú ý. Nổi bật. Hãy làm điều gì đó mà đối thủ của bạn muốn họ làm trước. Dẫn đầu, đừng làm theo." Dù bạn làm gì, hãy kiểm soát và tôn trọng hoặc bạn sẽ tìm kiếm một công việc mới.

Đừng giải thích quá nhiều

Chúng ta hãy rõ ràng. Chỉ đơn giản là giơ bảng lên, nói "đó là những gì tôi đã có" và ngồi xuống chờ câu hỏi. Bạn cần giới thiệu ý tưởng hoặc chiến dịch và giải thích những phần không rõ ràng. Tuy nhiên, không bắt đầu tiêu chảy bằng lời nói. Khách hàng có thể thấy những gì đang xảy ra. Họ có mắt. Và người tiêu dùng sẽ không có bạn ở đó để giải thích quảng cáo. Hãy để chiến dịch thực hiện công việc, bạn cần hỗ trợ nó mà không làm nó nghẹt thở.

Đừng bao giờ nói "Bạn sẽ thích điều này"

Nếu một diễn viên hài lên sân khấu và nói "Tôi có một số trò đùa sẽ khiến bạn khóc vì cười, vì vậy hãy ngồi xuống và buộc dây vào", sau đó anh ấy hoặc cô ấy sẽ tham gia vào một bộ khó khăn. Thách thức là ở ngoài kia, khán giả bây giờ đang kiên quyết để chứng minh rằng truyện tranh sai. "Ồ vâng, bạn buồn cười, chúng ta sẽ thấy điều đó." Công việc sáng tạo cũng vậy. Nói với mọi người rằng họ sẽ thích nó và có lẽ họ sẽ bắt đầu ghét nó. Thật tốt khi nói rằng bạn, chính bạn, yêu thích công việc. Nhưng hãy để nó ở đó. Tất cả chỉ là ý kiến ​​của ai đó.

Chuẩn bị cho câu hỏi khó

Khách hàng thích đặt câu hỏi khó. Chắc chắn, sẽ có một vài câu hỏi sắp tới đó là những quả bóng mềm bạn đã trả lời trong các cuộc họp nội bộ của bạn. Nhưng ai đó sẽ ném một cái ra khỏi lĩnh vực trái. Dự đoán những câu hỏi khó trước thời hạn. Yêu cầu các nhóm sáng tạo khác trong cơ quan để xem xét công việc và RẤT quan trọng. Sau đó, bạn có thể hình thành câu trả lời chắc chắn trước khi trình bày thực tế.

Không bao giờ đánh nhau trước mặt khách hàng

Nếu có bất đồng giữa các thành viên của cơ quan, họ nên để lại tại văn phòng. Nếu ai đó nói điều gì đó mà bạn thực sự không đồng ý, hãy giải quyết sau. Không có khách hàng muốn xem quần áo bẩn hoặc bẩn; nó lấp đầy chúng với sự bất an. Và đừng cố gắng và giải quyết vấn đề trong bài thuyết trình thực tế; nó không bao giờ hoạt động.

Chưa sẵn sàng? Đừng trình bày

Cuối cùng, nếu công việc không đủ tốt, hãy mua cho mình thêm một chút thời gian. Tốt hơn hết là bạn nên chuẩn bị thêm một vài ngày để chuẩn bị hơn là xuất hiện với công việc tồi tệ và khuôn mặt đỏ. Bạn không cần nói với khách hàng bạn đang vật lộn; chỉ cần nói rằng bạn muốn có thêm thời gian để khám phá một số ý tưởng mà bạn nghĩ có thể thực sự thú vị. Những ý tưởng lớn, dũng cảm là những thứ duy nhất đáng để trình bày.