Cách tạo chiến dịch bán hàng

Các chiến dịch bán hàng là một cách tuyệt vời để thúc đẩy doanh số bán hàng nhiều hơn trong một thời gian ngắn. Chiến dịch bán hàng là một chiến lược bán hàng có kế hoạch sử dụng một hoặc nhiều kênh để tiếp cận khách hàng tiềm năng và chuyển đổi họ thành khách hàng. Hầu hết các chiến dịch bán hàng chỉ chạy trong một thời gian giới hạn, đó là một phần của sự hấp dẫn của họ - bằng cách đặt giới hạn thời gian cho chiến dịch, cả nhân viên bán hàng và khách hàng tiềm năng đều có động lực để nhanh chóng chuyển sang bán hàng.

Lên kế hoạch trước

Một chiến dịch bán hàng hiệu quả đòi hỏi một số kế hoạch và suy nghĩ trước. Bước đầu tiên là quyết định các mục tiêu chiến dịch của bạn. Sau đó, bạn phải đặt tham số chiến dịch của mình - bạn sẽ chi bao nhiêu cho vật liệu, kênh bán hàng nào bạn sẽ sử dụng, bản chất của bất kỳ ưu đãi đặc biệt nào bạn sẽ có trong suốt quá trình của chiến dịch, thời gian sẽ chạy và có thể thêm mục tiêu và tiền thưởng cho đội ngũ bán hàng.

Khi bạn đặt mục tiêu của mình, hãy cụ thể. Việc này thường giúp đặt mục tiêu chính và mục tiêu kéo dài - ví dụ: mục tiêu chính có thể là bán 5.000 đơn vị sản phẩm mới của bạn và mục tiêu kéo dài có thể là bán 8.000 đơn vị.

Mục tiêu của bạn sẽ giúp xác định phần còn lại của hình thức chiến dịch vì khi bạn biết mục tiêu của mình, bạn sẽ biết được khoảng thời gian cần thiết để đạt được những mục tiêu đó (và do đó, chiến dịch sẽ kéo dài bao lâu) cũng như số tiền kiếm được ý nghĩa để chi tiêu cho chiến dịch của bạn.

Nếu mục tiêu 5.000 đơn vị được bán của bạn sẽ mang lại cho bạn khoảng 50.000 đô la lợi nhuận, thì việc chi 2.000 đô la để tổ chức chiến dịch của bạn là điều hợp lý - nhưng sẽ không có ý nghĩa gì khi chi 40.000 đô la vì điều đó sẽ xóa sạch lợi nhuận của bạn ngay cả khi bạn đạt được mục tiêu của mình.

Cung cấp giáo dục

Lợi nhuận dự kiến ​​của bạn cũng sẽ xác định bản chất của ưu đãi đặc biệt nếu có, mà bạn dành cho khách hàng tiềm năng. Bất kỳ chiến dịch nào cũng sẽ làm tốt hơn nếu bạn có thể đưa ra một thỏa thuận vì bất kỳ ưu đãi nào trong thời gian giới hạn của Cameron đều tăng thêm cảm giác cấp bách thúc đẩy khách hàng tiềm năng mua nhanh chóng. Nó cũng hấp dẫn mong muốn tự nhiên để có được thứ gì đó mà không cần gì - hoặc ít nhất, thứ gì đó ít hơn nhiều so với giá trị của nó.

Nhưng bạn sẽ cần chọn một ưu đãi đặc biệt sẽ không đào sâu vào lợi nhuận của bạn. Ngoại lệ cho quy tắc này là chiến dịch mất đầu của người lãnh đạo. Loại chiến dịch bán hàng này được thiết kế không phải để kiếm tiền mà để lôi kéo khách hàng tiềm năng trở thành khách hàng, ngay cả khi công ty không thu được lợi nhuận ngay lập tức. Chiến dịch dẫn đầu thua lỗ hoạt động tốt nếu bạn có các sản phẩm khác mà bạn có thể bán cho khách hàng hiện tại SILL giúp bạn kiếm được nhiều tiền.

Một ví dụ kinh điển là tài khoản kiểm tra. Các ngân hàng sẽ đưa tiền hoặc quà tặng cho khách hàng khi họ mở tài khoản kiểm tra vì họ biết rằng khách hàng cũng có khả năng mở các tài khoản khác, chẳng hạn như các sản phẩm tiết kiệm và đầu tư, và những tài khoản đó là nơi các ngân hàng kiếm tiền.

Động lực là chính

Khi bạn đã quyết định các điều khoản của chiến dịch, bạn sẽ cần suy nghĩ về cách bạn có thể thúc đẩy đội ngũ bán hàng của mình thực hiện chiến dịch thành công. Nếu không có sự hợp tác từ các nhân viên bán hàng trong các chiến hào, ngay cả chiến dịch được lên kế hoạch tốt nhất cũng sẽ thất bại. Vì vậy, hầu hết các chiến dịch bán hàng được tốt nhất đi kèm với một số bồi thường thêm cho đội ngũ bán hàng.

Tất nhiên, công cụ dễ nhất và có thể tạo động lực nhất là tiền mặt. Ví dụ: nếu chiến dịch của bạn nhằm quảng bá sản phẩm mới của bạn, bạn có thể cung cấp cho nhóm bán hàng gấp đôi hoa hồng thông thường của họ cho sản phẩm đó.

Hoặc bạn có thể thiết lập một cuộc thi, trong đó nhân viên bán hàng bán nhiều đơn vị sản phẩm mới nhất sẽ nhận được một phần thưởng lớn. Nếu tiền tài trợ hơi ngắn, bạn cũng có thể thử một số phần thưởng phi tiền tệ. Nếu bạn không chắc chắn nên cung cấp gì cho nhóm bán hàng, hãy truy cập vào nguồn - hỏi nhân viên bán hàng của bạn loại phần thưởng nào (ngoài tiền mặt) mà họ muốn nhận.