Cách viết một lá thư bán hàng tuyệt vời

Thư trực tiếp không chết như một kỹ thuật bán hàng, mặc dù một số chuyên gia nghĩ rằng nó đi theo hướng đó. Hiện tại, một lá thư bán hàng có thể là một cách tuyệt vời để làm cho khách hàng tiềm năng nhận thức và quan tâm đến sản phẩm của bạn.

Bắt đầu thư của bạn với một tiêu đề thu hút sự chú ý

Hãy bắt đầu với tiêu đề. Đây là phần quan trọng nhất trong thư của bạn.Tại sao? Bởi vì đó là điều đầu tiên, hầu hết các khách hàng tiềm năng sẽ đọc. Nếu tiêu đề không lấy chúng, thư của bạn sẽ được gửi trực tiếp vào tệp tròn chưa đọc.

Đặt ý tưởng mạnh mẽ nhất hoặc lợi ích sản phẩm của bạn trong tiêu đề. Đừng cố nhồi nhét mọi lợi thế có thể vào, chỉ cần chọn cái tốt nhất và tạo một tiêu đề xung quanh nó. Tiêu đề ngắn là tốt nhất vì chúng dễ đọc hơn. Nếu bạn không chắc bắt đầu từ đâu, hãy đi đến cửa hàng tạp hóa địa phương của bạn và quét bìa tạp chí trong các lối đi thanh toán. Bìa "chú thích" được thiết kế để thu hút sự chú ý của bạn - bởi vì chúng thường là phương tiện duy nhất mà các biên tập viên tạp chí phải bán cho bạn.

Tạo nên một cơ thể tuyệt vời với những câu chuyện và kỹ thuật bán hàng

Khi tiêu đề của bạn đã hoàn thành, bạn có thể chuyển sang cơ thể. Kể chuyện là một chiến lược hiệu quả - mọi người có xu hướng quan tâm đến những câu chuyện về những người giống như họ. Chúng tôi nghĩ rằng những câu chuyện là giải trí, vì vậy chúng tôi có nhiều khả năng đọc chúng hơn là bản sao bán hàng thẳng. Kể chuyện cũng là một cách tuyệt vời để lôi kéo cảm xúc của khách hàng tiềm năng. Và nếu bạn không làm điều đó, bạn có thể không có tỷ lệ phản hồi tốt.

Có hai chiến lược bán cảm xúc cơ bản: chơi trên hy vọng và chơi trên nỗi sợ hãi. Nếu bạn chọn chơi theo hy vọng của khách hàng tiềm năng, bạn sẽ vẽ một bức tranh về cuộc sống của người đó sẽ tuyệt vời như thế nào khi họ mua sản phẩm của bạn - hình ảnh càng rõ ràng và chi tiết thì càng tốt. Nếu bạn chơi trên nỗi sợ hãi của họ, hãy mô tả một vài điều ghê tởm có thể xảy ra với khách hàng tiềm năng và sau đó giải thích cách sản phẩm của bạn có thể ngăn chặn họ.

Giữ các đoạn văn ngắn, để chúng dễ đọc hơn, đừng bỏ qua các từ lợi ích của bạn - thuận tiện, tiết kiệm tiền, an toàn, v.v. - và luôn bao gồm lời kêu gọi hành động. Nếu bạn không nói với khách hàng tiềm năng của mình những gì họ nên làm tiếp theo, ngay cả thư bán hàng được viết một cách tinh tế nhất cũng sẽ không được gửi.

Thêm thông tin liên lạc của bạn và Proofread

Cung cấp cho khách hàng tiềm năng của bạn một số tùy chọn phản hồi khác nhau (điện thoại, email, trang web, fax, bưu thiếp, v.v.). Bạn không cần phải bao gồm mọi tùy chọn trả lời duy nhất nhưng hãy cố gắng có ít nhất ba tùy chọn. Ý tưởng là làm cho nó dễ dàng nhất có thể để khách hàng tiềm năng của bạn liên lạc với bạn.

Đã kết thúc? Hãy thử đọc thư lớn tiếng. Đó là một cách tuyệt vời để phát hiện ra những nơi mà bản sao của bạn chùn bước. Mục tiêu là một lá thư trôi chảy, được viết rõ ràng và thú vị trong suốt.