Sự nghiệp và thành tựu của David Ogilvy, CBE

Có một vài cái tên trong ngành đồng nghĩa với quảng cáo. David Ogilvy có lẽ là người nổi tiếng nhất và được kính trọng trong những cái tên đó. Thường được gọi là Cha Cha của Quảng cáo, ông đã để lại cho mình một di sản đáng kinh ngạc, các cơ quan quyền lực và một số cuốn sách đã trở thành phải đọc cho bất cứ ai thậm chí nghĩ về việc tham gia kinh doanh quảng cáo.

Một người Anh sinh ra và được nhân giống

Sinh ra ở West Horsley, Anh, vào ngày 23 tháng 6^{lần thứ}, 1911, David Mackenzie Ogilvy xuất thân từ một gia đình có phương tiện ôn hòa. Mặc dù anh theo học tại cả Fettes College, Edinburgh và Christ Church, Oxford, anh đã làm như vậy theo học bổng. Công việc kinh doanh của cha ông đã phải chịu đựng rất nhiều trong thời kỳ trầm cảm và David phải tự tìm cách hỗ trợ cho sự nghiệp giáo dục của mình.

Thất bại tốt nghiệp, đầu bếp và nhân viên bán hàng từ cửa đến cửa

Con đường sự nghiệp quảng cáo ở tuổi ba mươi và bốn mươi không giống như ngày nay. Nhiều người quảng cáo thành công bắt đầu trên những con đường rất khác nhau và David Ogilvy là một trong số họ. Ông không bao giờ tốt nghiệp từ Christ Church và vào năm 1931, ông đã quay lưng lại với nước Anh để trở thành một đầu bếp tại khách sạn Majestic, Paris. Nó kéo dài một năm, với việc Ogilvy trở lại Scotland để bán bếp lò Aga từ cửa đến cửa.

Tại đây, ông đã viết một hướng dẫn sử dụng có tên là Lý thuyết và thực hành bán bếp AGA cho người bán hàng khác. Trong số những viên đá quý bên trong có cái này: "Bạn càng nói chuyện với nhiều khách hàng tiềm năng, bạn càng bán được nhiều hàng, bạn sẽ nhận được càng nhiều đơn hàng. Nhưng đừng bao giờ nhầm lẫn số lượng cuộc gọi về chất lượng bán hàng."

Tạp chí Fortune gọi nó là hướng dẫn bán hàng tốt nhất từng được viết. Đây là một dấu hiệu của những điều lớn hơn sẽ đến.

Tiếng gọi của nước Mỹ

Ogilvy nói lời tạm biệt với Anh vào năm 1938 và di cư sang Mỹ, để lại một sự nghiệp hỗn hợp quyết định đằng sau anh ta. Ông tìm thấy công việc tại Viện nghiên cứu đối tượng George Gallup, và sau đó tuyên bố đó là một ảnh hưởng lớn đến khả năng suy nghĩ và dựa vào nghiên cứu chính xác của ông. Đây sẽ là nền tảng cho thành công lớn của Ogilvy, trong thế giới thư trực tiếp.

Chiến tranh thế giới thứ hai, an ninh quốc gia và người Amish

Các kỹ năng của Ogilvy với phân tích, hành vi của con người, chủ nghĩa tiêu dùng và chủ nghĩa dân tộc đã thu hút Dịch vụ Tình báo tại Đại sứ quán Anh ở Washington. Tại đây, ông đã đưa ra các khuyến nghị về ngoại giao và an ninh "áp dụng kỹ thuật Gallup vào các lĩnh vực tình báo bí mật. Các đề xuất của Ogilvy đã được sử dụng rất thành công ở châu Âu bởi Ủy ban Chiến tranh Tâm lý Eisenhower.

Sau khi làm việc trong điều kiện căng thẳng, căng thẳng về mặt tâm lý như vậy, Ogilvy đã quay lưng lại với nghiên cứu và mua một trang trại nhỏ ở Hạt Lancaster, PA. Ông sống giữa những người Amish, sống một cuộc sống thanh thản và yên bình trong vài năm. Tuy nhiên, Manhattan đã gọi và David Ogilvy vui vẻ trả lời nó.

Những năm đầu của Ogilvy & Mather

Năm 1948, ở tuổi 37, David Ogilvy thành lập công ty đầu tiên. Nó được đặt tên là Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather, một công ty cuối cùng sẽ trở thành Ogilvy & Mather Worldwide. Tất nhiên, chỉ có một mình Ogilvy. Công ty được thành lập ở mặt sau của một cơ quan đã thành công ở London tên là Mather & Crowther, công ty khá được điều hành bởi anh trai của anh ta là Francis.

Điều đáng kinh ngạc hơn nữa về cơ quan khởi nghiệp này là, tại thời điểm này trong cuộc đời, David Ogilvy chưa bao giờ viết một. Thậm chí không phải là một ý tưởng cho một phác thảo cho một quảng cáo. Một số người sẽ gọi đây là sự kiêu ngạo, những người khác sẽ nói sự ngu ngốc. Ogilvy đã tự tin về anh ta, được hỗ trợ bởi sự chăm chỉ, sắc sảo và sức lôi cuốn không thể cưỡng lại. Ông cũng chỉ có $ 6000 trong ngân hàng.

Không tệ đối với một tài khoản tiết kiệm joe trung bình, nhưng chắc chắn không phải là một vận may cho một công ty quảng cáo ở trung tâm của New York. Từ những khởi đầu khiêm tốn này, Ogilvy sẽ xây dựng một đế chế.

Chiến dịch quảng cáo nổi tiếng của ông

Đây là một sáng tạo, trừ khi nó bán ra là một trong những cụm từ được trích dẫn nhiều nhất trong ngành quảng cáo. Điều này đặc biệt đúng khi rất nhiều công việc tập trung vào việc giành giải thưởng hơn là bán sản phẩm. Tuy nhiên, chính những đặc điểm này đã làm cho Ogilvy & Mather thành công trên toàn thế giới mà nó đã trở thành.

Trong số một số chiến dịch mang tính biểu tượng đã giúp Ogilvy thành lập công ty đại diện của mình như một người chơi là:

• Người đàn ông mặc áo Hathaway
• Người đàn ông đến từ Schweppes đang ở đây
• Quảng cáo Rolls-Royce (Tại 60 dặm một giờ tiếng ồn to nhất trong này mới Rolls-Royce đến từ đồng hồ điện)
• Pablo Casals sắp về nhà - đến Puerto Rico (thành tích đáng tự hào nhất của Ogilvy)
• Chỉ Dove là một phần tư kem dưỡng ẩm

Chiến dịch Dove đã giúp Dove trở thành loại xà phòng bán chạy nhất tại Hoa Kỳ. Thành công này đã tạo ra hiệu ứng quả cầu tuyết giúp Ogilvy có được những khách hàng đáng chú ý như Lever Brothers, General Food, Shell và American Express. Đây là những năm hoàng kim của Ogilvy & Mather.

Trong và ngoài Hưu trí

Sau khi thành lập một đế chế quảng cáo, David Ogilvy thôi giữ chức Chủ tịch của Ogilvy & Mather năm 1973, ở tuổi 62. Ông chuyển đến Touffou, khu bất động sản xa xỉ của ông ở Pháp, nơi ông đã trải qua bảy năm tận hưởng sự thanh bình của vùng nông thôn. Nhưng vào những năm 1980, Ogilvy đã nghỉ hưu để trở thành chủ tịch của Ogilvy & Mather, Ấn Độ.

Không hài lòng với nhiệm vụ đó, ông đã dành một năm làm chủ tịch tạm thời tại Ogilvy & Mather, Đức, văn phòng và sẽ đi lại hàng ngày giữa Touffou, Pháp và Frankfurt, Đức. Chúng cách nhau 902km. Đó là 560 dặm, hoặc khoảng cách giữa Manhattan và Cincinnati, Ohio. Không quá tệ cho một người đàn ông ở độ tuổi 70.

Năm 1989, Tập đoàn Ogilvy được WPP mua lại. Việc mua này đã khiến WPP, thuộc sở hữu của Sir Martin Sorrell, công ty truyền thông tiếp thị lớn nhất thế giới. David Ogilvy được bổ nhiệm làm chủ tịch không điều hành, một vị trí ông đã giữ trong ba năm.

David Ogilvy qua đời vào ngày 21 tháng 7 năm 1999, tại nhà riêng ở Touffou, Pháp. Ông đã 88 tuổi. Ông vẫn là những cái tên nổi tiếng nhất trong quảng cáo, và nhiều quảng cáo của ông đã đứng trước thử thách của thời gian.