Nhận dẫn doanh nghiệp miễn phí tại Thư viện công cộng

Thư viện địa phương của bạn không chỉ là nơi bạn đến để tìm một cuốn tiểu thuyết mới mà không phải trả tiền cho nó. Các thư viện đăng ký vào một số thư mục kinh doanh khác nhau, điều này khiến chúng trở thành một nơi hoàn hảo để có được khách hàng tiềm năng miễn phí cho các nhân viên bán hàng B2B. Các thư mục này không giới hạn tài nguyên như tra cứu ngược Internet, mặc dù một công cụ như vậy có thể rất hữu ích nếu bạn đang tìm kiếm khách hàng tiềm năng kinh doanh. Nhiều công ty biến việc kinh doanh của họ thành tổ chức thông tin về cả công ty và người tiêu dùng. Thông tin này được tổng hợp thành một cơ sở dữ liệu khổng lồ và cơ sở dữ liệu này là vàng nguyên chất cho bất kỳ nhân viên bán hàng nào muốn tạo danh sách khách hàng tiềm năng mới.

Một từ về cơ sở dữ liệu

Mặc dù hầu hết các thư mục kinh doanh sao chép cứng đều nằm trong phần Tài liệu tham khảo của thư viện công cộng, bạn vẫn nên hỏi người thủ thư Tham khảo của mình những cơ sở dữ liệu nào họ mang theo và nơi tìm chúng. Nếu thư viện địa phương của bạn không có thư mục bạn cần, thì hãy đặt yêu cầu với người thủ thư vì rất thường người thủ thư sẽ có thể đăng ký vào nguồn bạn đang tìm kiếm. Nhiều thư viện có máy tính được thiết lập để những khách hàng quen như bạn có thể lên mạng nếu bạn thích phiên bản điện tử. Điều đó nói rằng, không phải tất cả các cơ sở dữ liệu này đã được chuyển đổi thành phiên bản điện tử.

Sau đây là sáu cơ sở dữ liệu khác nhau có sẵn trong bản sao cứng hoặc trực tuyến tại thư viện địa phương của bạn.

01 InfoUSA.com

Dịch vụ khách hàng tiềm năng trực tuyến này cho phép bạn tìm kiếm cho cả doanh nghiệp và người tiêu dùng. Các tùy chọn tìm kiếm doanh nghiệp bao gồm loại hình doanh nghiệp, quy mô của doanh nghiệp, mã SIC, địa điểm kinh doanh, v.v. Các tùy chọn tìm kiếm của người tiêu dùng bao gồm thu nhập, độ tuổi, địa điểm, v.v. Tạo danh sách khách hàng tiềm năng yêu cầu bạn (hoặc thư viện) phải có tài khoản trả phí, nhưng dịch vụ tra cứu cơ bản là miễn phí.

02 SalesGenie

Cũng giống như InfoUSA, SalesGenie là một sản phẩm của Infogroup. SalesGenie cung cấp nhiều tùy chọn tìm kiếm giống như InfoUSA và dữ liệu đến từ cùng một nguồn. Sự khác biệt giữa hai dịch vụ là SalesGenie được thiết kế dành riêng cho nhân viên bán hàng, trong khi InfoUSA được thiết kế nhiều hơn cho các chiến dịch tiếp thị. SalesGenie cũng đi kèm với bản dùng thử miễn phí ngắn, vì vậy bạn có thể thử nghiệm ngay cả khi thư viện của bạn không đăng ký.

03 Hoover

Hoover's cung cấp danh sách khách hàng tiềm năng được nhắm mục tiêu và các tài nguyên khác cho cả chuyên gia bán hàng và tiếp thị. Họ cũng cung cấp các công cụ bán hàng, chẳng hạn như các cuộc gọi Prep Prep Sheets với các sự kiện công nghiệp hữu ích sẽ giúp định vị bạn là một chuyên gia. Ngoài ra, Hoover's sẽ tích hợp với nhiều CRM, điều này sẽ giúp bạn tiết kiệm rất nhiều thời gian.

04 Tiêu chuẩn và Người nghèo

Standard and Poor's là một trong những công ty uy tín nhất trên thế giới. Nếu bạn đã quen thuộc với thị trường chứng khoán Hoa Kỳ, thì bạn sẽ biết rằng công ty xuất bản S & P 500, một chỉ số của 500 công ty giao dịch công khai lớn hứa hẹn nhất trong các ngành công nghiệp khác nhau. Standard và Poor's cũng đánh giá và cung cấp các chỉ số cho các công ty nhỏ hơn. Các báo cáo của công ty tập trung vào thông tin tài chính và xếp hạng tín dụng và có thể rất hữu ích trong việc theo dõi các khách hàng tiềm năng trong lĩnh vực tài chính.

05 Nghiên cứu về Plunkett

Plunkett cung cấp cả niên giám in và trực tuyến và dữ liệu kinh doanh khác cho một số ngành, bao gồm một gói đặc biệt cho các thư viện. Ngoài các công ty đại chúng, Plunkett Research còn có dữ liệu về các cơ quan chính phủ, tổ chức giáo dục và người tiêu dùng cá nhân. Bạn cũng có thể sử dụng dịch vụ trực tuyến để theo dõi các xu hướng và thống kê của ngành.

06 Gale

Gale là một công cụ nghiên cứu điện tử được cung cấp bởi Cengage Learning. Nó được thiết kế chủ yếu cho các trường học và nghiên cứu giáo dục, nhưng cũng có thể khá hữu ích trong việc tạo danh sách khách hàng tiềm năng. Gale xuất bản hơn 600 cơ sở dữ liệu, cả ở dạng bản cứng và trực tuyến. Các cơ sở dữ liệu này bao gồm cả thông tin kinh doanh và bộ sưu tập các bài viết về các chủ đề khác nhau. Danh sách bài viết đặc biệt hữu ích khi bạn thu thập danh sách các ấn phẩm liên quan đến ngành của bạn.