Bắt đầu làm việc từ công việc bán hàng của bạn

01 Hãy là người vô hình

Thành công trong nhu cầu bán hàng mà bạn làm cho bản thân mình thấy được với khách hàng, đồng nghiệp và đội ngũ lãnh đạo. Nếu bạn đang tìm cách để vào trong nước nóng, hãy đi vô hình trong một thời gian.

Bỏ lỡ một số cuộc họp, không xuất hiện trong văn phòng và vì lợi ích của Pete, không tham gia bất kỳ khóa đào tạo kỹ năng bán hàng nào! (Điều đó một mình có thể thổi bay những nỗ lực của bạn!)

Tìm một nơi râm mát, nơi ánh sáng và sức nóng của những kỳ vọng và nhu cầu sẽ không tìm thấy bạn, và hãy thư giãn. Có thể mất vài ngày hoặc thậm chí một hoặc hai tuần, nhưng hành động biến mất của bạn sẽ khiến bạn mất vị trí bán hàng.

02 Không giải quyết bất kỳ vấn đề

Mỗi công việc trên thế giới đều có một mục đích chính: Để giải quyết một vấn đề cụ thể. Vị trí bán hàng được tạo ra để giải quyết vấn đề về nhu cầu mang lại doanh thu. Đơn giản phải không? Chủ nhân có một sản phẩm hoặc dịch vụ để bán và cần mang lại doanh thu để tiếp tục có sản phẩm hoặc dịch vụ để bán, vì vậy họ thuê các chuyên gia bán hàng để giải quyết vấn đề đó.

Nếu bạn muốn bị sa thải, hãy chắc chắn rằng bạn không giải quyết vấn đề cần doanh thu. Nói cách khác, đừng bán bất cứ thứ gì. Nếu điều đó không hiệu quả nhanh như bạn muốn, hãy đưa nỗ lực "giải quyết vấn đề" của bạn lên cấp độ tiếp theo và áp dụng chiến thuật của bạn cho khách hàng.

Khách hàng mua những thứ để giải quyết vấn đề của họ, nhưng nếu bạn không giúp họ giải quyết vấn đề, họ sẽ buộc phải đi nơi khác để giải quyết vấn đề của họ.

Chắc chắn như ngày nào, khi đội ngũ quản lý của bạn phát hiện ra rằng khách hàng của bạn đã ngừng mua hàng của bạn và thay vào đó họ bắt đầu mua hàng từ đối thủ cạnh tranh, bạn sẽ ra khỏi cửa.

Như một nỗ lực cuối cùng, cuối cùng, nếu hai chiến thuật này không hiệu quả, hãy nỗ lực hết mình cho DEFCON 5 và bắt đầu gây ra vấn đề cả trong công việc và cho khách hàng của bạn. Nếu điều này không hiệu quả, bạn cũng có thể nhận ra rằng cách duy nhất bạn sẽ không có việc làm là nếu bạn nghỉ việc!

03 Bán mọi thứ thua lỗ

Đây là một chiến thuật nguy hiểm vì nó sẽ làm cho khách hàng của bạn hài lòng trong khi làm cho lãnh đạo của bạn rất không hài lòng: Bán mọi thứ thua lỗ hoặc ít nhất là thấp như bạn được phép.

Khi được quản lý tiếp cận và hỏi tại sao bạn lại bán mọi thứ quá thấp, bạn chỉ cần trả lời "Tôi chỉ đang cố gắng chăm sóc khách hàng của mình. Đây là những thời điểm khó khăn, bạn biết đấy."

Điều này có thể khiến nhóm quản lý của bạn suy nghĩ, nhưng, nhiều khả năng, họ sẽ bắt đầu nghĩ rằng bạn không giỏi trong công việc bán hàng của mình và đề nghị bạn tìm việc làm khác.

Một lời cảnh báo: Nếu người quản lý của bạn đề nghị bạn được đào tạo về cách xây dựng lợi nhuận vào các giao dịch của bạn hoặc đăng ký cho bạn một lớp học để dạy bạn cách từ bỏ thỏa thuận, hãy từ chối bằng mọi giá! Điều cuối cùng bạn muốn là học các kỹ năng sẽ giúp bạn xây dựng lợi nhuận thành các giao dịch. Kiến thức đó có thể bị tàn phá.