Tiêu đề và mô tả công việc bán hàng

Chức danh công việc trong bán hàng chạy từ đại diện dịch vụ khách hàng cấp nhập cảnh đến phó chủ tịch điều hành. Một công việc bán hàng, được định nghĩa rộng rãi, chỉ đơn giản là một công việc trong đó công việc chính của bạn là bán một cái gì đó. Rõ ràng, đây là một danh mục rất lớn và nhiệm vụ của bạn sẽ phụ thuộc vào những gì bạn đang bán (bảo hiểm nhân thọ? Hãng hàng không? Vớ?), Người mà bạn đang bán cho (khách hàng bán lẻ? Doanh nghiệp khác?), Và liệu bạn có phải là người giám sát không hoặc vị trí quản lý.

Nếu bạn đang theo đuổi nghề bán hàng, có rất nhiều con đường phát triển từ vị trí cấp đầu vào lên đến quản lý, tùy thuộc vào việc bạn muốn làm việc để quản lý đại diện bán hàng khác, phát triển chiến lược bán hàng và tiếp thị cho công ty hay quản lý phía quan hệ khách hàng và khách hàng của doanh nghiệp.

Tiêu đề công việc phổ biến trong bán hàng

Danh sách này không đầy đủ nhưng bao gồm các chức danh công việc liên quan đến bán hàng phổ biến nhất. Một số công ty có thể sử dụng các tiêu đề khác nhau để đề cập đến các vị trí tương tự, vì các tên này không được tiêu chuẩn hóa.

Đại diện bán hàng

Đây thường là cấp nhập cảnh, vị trí đối mặt với khách hàng hoặc bán hàng từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp. Mục tiêu chính là bán các sản phẩm của công ty, cho dù bạn làm việc từ cửa hàng hay bao trùm lãnh thổ. Trong phạm vi vị trí này, bạn có thể tiến lên vị trí lãnh đạo, với một số trách nhiệm giám sát.

• Đại diện tài khoản
• Đại diện bán hàng quảng cáo
• Đại diện bán hàng ô tô
• Bán hàng công ty B2B
• Đại sứ thương hiệu
• Đại diện chăm sóc khách hàng
• Nhân viên bán hàng trực tiếp
• Đại diện bán hàng phân phối
• Đại diện bán hàng doanh nghiệp
• Đại diện bán hàng thiết bị
• Chuyên viên bán hàng thiết bị
• Đại diện bán hàng chăm sóc sức khỏe
• Đại diện bán hàng công nghiệp
• Nhân viên bán hàng bên trong
• Đại diện bán bảo hiểm
• Đại diện bán hàng y tế
• Đại diện bán hàng tài khoản quốc gia
• Đại diện bán hàng bên ngoài
• Đại diện bán lẻ

• Đại diện bán hàng tuyến
• Trợ lý bán hàng
• Cộng tác viên bán hàng
• Đại diện bán hàng
• Thực tập sinh bán hàng
• Nhân viên bán hàng
• Đại diện bán hàng đặc biệt
• Đại diện bán hàng lãnh thổ

Vị trí hành chính liên quan đến bán hàng

Ở những vị trí này, bạn hỗ trợ đội ngũ bán hàng, điều phối lịch trình và thực hiện các chức năng quản trị. Bạn có thể phân tích dữ liệu để giúp công ty hiểu xu hướng và đưa ra quyết định bán hàng và tiếp thị tốt hơn.

• Đại diện phát triển kinh doanh
• Đại diện hoạch định nguồn lực doanh nghiệp
• Trợ lý bán hàng tài chính
• Chuyên gia thu nhập cố định
• Đại diện ngành
• Đại diện đầu tư
• Chuyên viên phân tích bán hàng quốc gia
• Nhà tuyển dụng đại lý khu vực
• Điều phối viên bán hàng
• Điều phối viên hoạt động bán hàng
• Đại diện bán hàng - Lãnh đạo lãnh thổ

Giám đốc điều hành tài khoản và cố vấn

Những vị trí này cung cấp trách nhiệm ngày càng tăng trên các đại diện bán hàng. Nhiệm vụ thường liên quan đến việc thiết lập mối quan hệ với khách hàng mới và quản lý nhu cầu của khách hàng hiện tại.

Sự nhấn mạnh thường ít hơn trong việc bán hàng như vậy và nhiều hơn nữa trong việc cung cấp một gói dịch vụ liên tục có thể bao gồm tư vấn hoặc huấn luyện bằng cách này hay cách khác.

Bồi thường có thể theo bất kỳ mô hình nào. Khách hàng của bạn có thể bị tính phí một loạt phí dịch vụ hoặc gói dịch vụ có thể miễn phí nếu một tỷ lệ khách hàng nhất định mua sản phẩm của bạn. Bạn chỉ có thể nhận tiền tại điểm bán hoặc bạn có thể được công ty trả sản phẩm hoa hồng thường xuyên. Đôi khi, bạn sẽ nhận được cả phí và hoa hồng. Bạn có thể là nhân viên của một công ty, hoặc bạn có thể là một phần của một cơ quan độc lập.

• Tài khoản điều hành
• Giám đốc bán hàng của đối tác kênh
• Tài khoản doanh nghiệp điều hành
• Cố vấn tài chính
• Người lập kế hoạch tài chính
• Điều phối viên bán hàng theo nhóm và sự kiện
• Quản lý tài khoản chính
• Quản lý tài khoản chính
• Tổng giám đốc bán hàng tài khoản quốc gia
• Quản lý tài khoản bán hàng khu vực
• Giám đốc bán hàng khu vực
• Tài khoản bán hàng điều hành, doanh nghiệp vừa và nhỏ
• Quản lý tài khoản chiến lược
• Giám đốc kinh doanh lãnh thổ
• Cố vấn quản lý tài sản

Quản lý bán hàng

Vị trí quản lý có thể bao gồm từ quản lý nhân viên khác, đến quản lý tài khoản khách hàng hiện tại, đến phát triển chiến lược cho đội ngũ bán hàng thành công. Nhiều vị trí công việc quản lý có một trợ lý quản lý cấp một bước bên dưới.

• Quản lý tài khoản
• Quản lý bán hàng khu vực
• Giám đốc phát triển kinh doanh
• Giám đốc bán hàng trực tiếp
• giám đốc kinh doanh ở khu vực
• Giám đốc phát triển nhượng quyền
• Quản lý bán hàng nhóm
• Quản lý bán hàng bên trong
• Quản lý phát triển kinh doanh
• Quản lý phát triển thị trường
• Giám đốc tiếp thị
• giám đốc kinh doanh toàn quốc
• Giám đốc khu vực
• Giám đốc bán hàng khu vực
• Quản lý cửa hàng bán lẻ
• Giám đốc bán hàng và tiếp thị cộng đồng
• Quản lý kinh doanh
• người quản lý lãnh thổ
• Giám đốc bán hàng lãnh thổ
• Quản lý bán hàng

Quản lý cấp điều hành

Sau khi bạn thêm giám đốc của người Hồi giáo, hay phó chủ tịch của tập đoàn, vào một chức danh công việc, bạn sẽ ở cấp quản lý. Giám đốc giám sát các nhóm quản lý, và phó chủ tịch giám sát các giám đốc. Ở cấp độ quản lý này, bạn có thể thiết lập và quản lý các mục tiêu bán hàng cho toàn bộ công ty hoặc các bộ phận chính của công ty và phát triển các chiến lược để đạt được các mục tiêu dài hạn của công ty.

Bạn thuộc ngành nào trong ngành này có thể không quan trọng bằng cấp độ này vì bạn đang giải quyết hầu hết các vấn đề tổ chức và các vấn đề liên cá nhân vẫn gần như không có vấn đề gì với việc bạn thực sự đang bán gì. Bạn có thể thấy mình thăng tiến trong sự nghiệp bằng cách chuyển từ công ty này sang công ty khác, bất kể ngành nào, thay vì trong một công ty.

• Giám đốc bán hàng bên trong
• Giám đốc bán hàng quốc gia
• Giám đốc bán hàng
• Phó chủ tịch điều hành bán hàng
• Giám đốc bán hàng