Bán hàng sản phẩm Equine Hồ sơ nghề nghiệp

Đại diện bán sản phẩm ngựa thị trường một loạt các sản phẩm liên quan đến ngựa cho các nhà bán lẻ.

Nhiệm vụ đại diện bán hàng

Đại diện bán sản phẩm ngựa, còn được gọi là đại diện của nhà sản xuất, chịu trách nhiệm tiếp thị các sản phẩm như thức ăn cho ngựa, chất bổ sung, yên ngựa, xe kéo, thiết bị chải chuốt và phụ kiện. Đại diện bán hàng sản phẩm được giám sát bởi các nhà quản lý bán hàng, những người giám sát nỗ lực của họ để đặt sản phẩm tại các địa điểm bán lẻ.

Có hai loại vị trí đại diện bán hàng: bán hàng bên trong và bán hàng (bên ngoài). Bên trong các vị trí bán hàng liên quan đến việc liên hệ với khách hàng tiềm năng qua điện thoại, chủ yếu trong một thiết lập dựa trên văn phòng. Các vị trí bán hàng tại hiện trường liên quan đến việc đi khắp lãnh thổ được chỉ định, trực tiếp đến các địa điểm bán lẻ để bán sản phẩm hoặc đào tạo liên quan đến các dòng sản phẩm cụ thể.

Đại diện bán hàng tại hiện trường cũng có thể thuyết trình và trình diễn để làm nổi bật các thuộc tính tốt nhất của sản phẩm và hiển thị các công dụng đa dạng của chúng. Những cuộc biểu tình này thường được trình bày tại các triển lãm thương mại công nghiệp ngựa, hội nghị, triển lãm thương mại, triển lãm ngựa, cửa hàng tack, hoặc các địa điểm cửa hàng bán lẻ. Họ cũng có thể bỏ các mặt hàng để khách hàng thử nghiệm (ví dụ: yên xe hoặc các chiến thuật khác).

Kỹ năng máy tính rất quan trọng đối với các chuyên gia bán hàng, vì họ phải theo dõi cẩn thận các hoạt động quảng cáo và khối lượng bán hàng để đáp ứng hoặc vượt quá hạn ngạch do các nhà quản lý bán hàng đặt ra.

Nhưng sự lựa chọn nghê nghiệp

Đại diện bán sản phẩm ngựa có thể chuyên bán sản phẩm cho một loại nhà cung cấp cụ thể hoặc trình bày các mặt hàng tại các triển lãm thương mại và các sự kiện trong ngành. Chuyên môn hóa theo sản phẩm và thương hiệu là phổ biến. Đại diện bán hàng có thể đại diện cho một dòng yên ngựa cụ thể, thức ăn cho ngựa đặc biệt hoặc phương pháp điều trị móng guốc chẳng hạn.

Nếu họ thành công, đại diện bán hàng sản phẩm có thể có cơ hội chuyển lên vị trí quản lý bán hàng và giám sát một nhóm đại diện. Quản lý bán hàng cũng cung cấp đào tạo và hỗ trợ cho đội ngũ bán hàng của họ.

Đại diện bán sản phẩm ngựa cũng có thể chọn chuyển sang bán sản phẩm vật nuôi hoặc đấu trường bán dược phẩm thú y, vì các kỹ năng cần thiết có thể dễ dàng chuyển giao.

Giao dục va đao tạo

Hầu hết các đại diện bán sản phẩm ngựa đều có (tối thiểu) một bằng Cử nhân trong một lĩnh vực liên quan đến khoa học động vật, kinh doanh hoặc tiếp thị. Những người có bằng tốt nghiệp hoặc kinh nghiệm thực tế sâu rộng trong lĩnh vực này có xu hướng có cơ hội tốt nhất. Một đại diện bán sản phẩm ngựa nên có kiến ​​thức thấu đáo về ngành công nghiệp ngựa, kỹ năng nói trước công chúng mạnh mẽ và sở trường để thuyết phục. Hầu hết các tân binh phải hoàn thành một khóa đào tạo với chủ nhân của họ trước khi tương tác với khách hàng.

Có một số tùy chọn chứng nhận cho những người làm việc trong bán hàng. Một chương trình chứng nhận được đánh giá cao được cung cấp thông qua Quỹ nghiên cứu giáo dục đại diện nhà sản xuất (MRERF). MRERF cung cấp chứng nhận là Đại diện Nhà sản xuất chuyên nghiệp được chứng nhận (CPMR) hoặc là Chuyên gia bán hàng được chứng nhận (CSP).

Hiệp hội các nhà sản xuất sản phẩm vật nuôi Mỹ (APPMA) là nhóm thành viên nổi bật nhất cho các đại diện bán sản phẩm vật nuôi, và một số đại diện ngựa cũng là thành viên. Hiệp hội thương mại tiến hành nghiên cứu thị trường, đưa vào các sự kiện giáo dục và tổ chức Triển lãm thú cưng toàn cầu mỗi năm.

Một nhóm thành viên nổi tiếng khác là Hiệp hội các nhà sản xuất Agents Agents, tổ chức các lớp giáo dục thường xuyên, các sự kiện kết nối cho các đại lý của nhà sản xuất (bao gồm cả những người trong ngành công nghiệp ngựa) và nghiên cứu về toàn bộ ngành bán hàng. Mặc dù không đặc biệt tập trung vào các chuyên gia bán sản phẩm ngựa, nhóm này cung cấp hỗ trợ bán hàng hữu ích.

Lương

Bồi thường cho đại diện bán sản phẩm ngựa thường dựa trên hoa hồng và tiền lương. Hầu hết các đại diện sản phẩm cũng đủ điều kiện nhận tiền thưởng khi họ đạt được các mốc doanh số nhất định.

Đại diện bán sản phẩm ngựa thường kiếm được hơn 50.000 đô la mỗi năm. Thật vậy, báo cáo tiền lương của đại diện bán sản phẩm vật nuôi trung bình khoảng 79.000 đô la mỗi năm.

Mặc dù Cục Thống kê Lao động (BLS) không tách riêng đại diện sản phẩm vật nuôi hoặc thú cưng trong khảo sát lương của họ, chúng được đưa vào danh mục chung hơn của tất cả các đại diện bán hàng. Theo BLS, mười phần trăm thấp nhất của đại diện bán hàng kiếm được ít hơn $ 37,430 mỗi năm và mười phần trăm cao nhất kiếm được hơn $ 149,010 mỗi năm.

Đại diện bán hàng tại hiện trường thường nhận được các khoản bồi thường và lợi ích bổ sung có thể bao gồm việc sử dụng xe của công ty, chi phí đi lại phải trả và tài khoản chi phí để giải trí cho khách hàng và các sự cố khác.

Triển vọng việc làm

Theo BLS, cơ hội việc làm đại diện bán hàng dự kiến ​​sẽ chỉ tăng nhanh như mức trung bình cho tất cả các ngành nghề, với tỷ lệ khoảng 7%, do đó cạnh tranh sẽ duy trì khá ổn định cho các vị trí này từ 2014 đến 2024. Ngành công nghiệp sản phẩm ngựa đã cho thấy sự tăng trưởng trong nhiều năm qua, vì vậy có khả năng các vị trí bán hàng bằng ngựa sẽ tiếp tục mở rộng để đáp ứng nhu cầu này.