Làm thế nào để bán dịch vụ và phần cứng CNTT

Đi đến hầu hết bất kỳ văn phòng kinh doanh nào, từ rất nhỏ đến những người có phạm vi toàn cầu, và bạn sẽ tìm thấy ít nhất một điểm chung: Máy tính. Chúng có trong mọi văn phòng, trong hầu hết các gia đình, được giấu trong các túi dưới dạng điện thoại thông minh và được mang dưới dạng máy tính bảng. Và hơn 95% các máy tính này được kết nối với mạng. Mạng đó có thể là internet hoặc có thể được kết nối với mạng LAN, WAN, MAN hoặc MAN. Chúng là một phần của cấu trúc liên kết được gọi là vòng mã thông báo, lưới, xe buýt và ngôi sao. Và họ đại diện cho một cơ hội to lớn cho các chuyên gia bán hàng có đầu óc công nghệ.

Tổng quan về các vị trí bán hàng CNTT

Thế giới của máy tính và mạng có thể là một thế giới khó hiểu. Dường như không có kết thúc cho những thay đổi nhanh chóng dường như "thay đổi mọi thứ" trong thế giới CNTT. Nhưng có một số hằng số và xu hướng mới nổi liên tục đã tạo ra một số sự nghiệp bán hàng dựa trên CNTT.

Nhìn chung, các vị trí bán hàng dựa trên CNTT rơi vào các loại phần cứng, phần mềm và dịch vụ. Và trong khi mỗi cái được kết nối với những cái khác (giống như là một phần của cùng một mạng), chúng là duy nhất của nhau.

Bán phần cứng

Trong thế giới CNTT thường khó hiểu, phần dễ hiểu nhất là phần cứng. Về cơ bản, nếu bạn có thể chạm vào nó, đó là phần cứng. Phần cứng bao gồm những thứ như máy tính, thiết bị chuyển mạch, bộ định tuyến, trung tâm, màn hình, máy chủ, giá đỡ, lưỡi dao và bật và tắt. Mặc dù ngành công nghiệp có thể đang di chuyển ra khỏi tất cả các phần cứng này, nó vẫn còn lâu mới được "không có phần cứng".

Ngành bán hàng phần cứng là một ngành rất trưởng thành, có nghĩa là có nhiều đối thủ bán những thứ giống nhau, với các mức giá khác nhau, "giá trị gia tăng" khác nhau và các dịch vụ đi kèm khác nhau. (Thông tin thêm về các dịch vụ sau này.) Điều mà sự cạnh tranh và trưởng thành này đã tạo ra là một môi trường bán hàng mang lại rất ít lợi nhuận. Khi máy tính lần đầu tiên được phổ biến, việc thêm 25 đến 30% lợi nhuận vào một giao dịch là tiêu chuẩn. Biên lợi nhuận đó đã tiếp tục và tiếp tục hợp đồng. Vì rất ít cá nhân có thể kiếm thu nhập từ việc bán phần cứng một mình, hầu hết các nhà sản xuất đều có lực lượng bán hàng "quay số đô la" và bán thiết bị của họ ở bất kỳ mức giá nào mà thị trường sẽ chịu, bắt đầu sự nghiệp với tư cách là một chuyên gia bán hàng phần cứng CNTT. có lẽ không phải là lựa chọn hấp dẫn nhất đối với nhiều người

Bán phần mềm

Máy tính sẽ trở nên vô dụng nếu không có phần mềm chạy trên chúng. Cho dù phần mềm là hệ điều hành hay phần mềm kế toán, bán phần mềm là một ngành công nghiệp tỷ đô. Và ngoài các phần mềm có thể được tải xuống từ internet hoặc mua tại cửa hàng hộp lớn tại địa phương của bạn, là các chuyên gia bán hàng phần mềm.

Các chuyên gia bán hàng phần mềm chịu trách nhiệm bán một loại phần mềm cụ thể, thường cho một ngành rất cụ thể. Phần mềm được thiết kế để quản lý văn phòng nha sĩ là một ví dụ về phần mềm dành riêng cho ngành. Và rất có thể, nhân viên bán hàng bán phần mềm cho các nha sĩ trên thế giới chỉ bán phần mềm cho nha sĩ.

Lý do cho chuyên môn này là để đảm bảo rằng các chuyên gia bán hàng biết phần mềm bên trong và bên ngoài. Các gói phần mềm được thiết kế tùy chỉnh này hầu như luôn được coi là đắt tiền và việc ai đó cũng phải có hiểu biết đầy đủ về một số gói phần mềm sẽ hạn chế hiệu quả của chúng.

Mặc dù không phải lúc nào cũng vậy, chuyên gia bán hàng phần mềm kiếm được thu nhập đáng kể. Đó là miễn là họ bán! Thách thức với các vị trí này là chu kỳ bán hàng thường khá dài, khiến thời gian giữa các lần kiểm tra hoa hồng kéo dài bằng nhau. Nhưng nếu bạn có thể sống với mức lương một mình và tự tin vào khả năng cung cấp của mình, bán phần mềm có thể là một lựa chọn hoàn hảo cho bạn.

Bán dịch vụ CNTT

Trừ khi một doanh nghiệp có một chuyên gia CNTT (hoặc một nhóm các chuyên gia) về nhân viên, họ sẽ cần sự giúp đỡ để điều hướng con đường của họ thông qua thế giới CNTT. Đó là nơi một chuyên gia bán hàng Dịch vụ CNTT phát huy tác dụng. Và đây là nơi một chuyên gia bán hàng giỏi có thể kiếm được thu nhập đáng kinh ngạc.

Các dịch vụ có nhiều dạng, từ dịch vụ đơn giản là chạy mạng cáp qua tòa nhà đến cung cấp dịch vụ tư vấn cho một tập đoàn khi họ xem xét ảo hóa trung tâm dữ liệu của họ. Dịch vụ có phạm vi rất lớn, cũng như tiềm năng thu nhập của những người bán dịch vụ.

Dịch vụ là chất keo gắn kết thế giới Bán hàng CNTT lại với nhau. Những người trong Bán hàng Dịch vụ CNTT bán các giải pháp phần cứng, kết hợp với phần mềm và thường đi kèm với các dịch vụ cài đặt. Một đại diện bán tất cả. Hầu hết các chuyên gia bán hàng dịch vụ CNTT làm việc với một nhóm các chuyên gia là chuyên gia trong một số lĩnh vực nhất định của thế giới CNTT, do đó loại bỏ nhiệm vụ gần như không thể là phải là một chuyên gia về mọi thứ.

Từ cuối cùng

Thế giới bán hàng CNTT là một thế giới mở rộng rất phù hợp với những người có năng khiếu kỹ thuật, sẵn sàng làm việc trong một thế giới thay đổi nhanh chóng và những người có tiền. Nếu bạn chỉ tập trung vào phần cứng, bạn có thể kiếm được nhiều doanh số, nhưng lợi nhuận của bạn sẽ thấp. Không bán gì ngoài phần cứng và lợi nhuận của bạn sẽ cao nhưng doanh số của bạn sẽ không thường xuyên và phức tạp. Bán dịch vụ và kết hợp tốt nhất cả phần cứng và phần mềm và mở ra cả một thế giới khác để khám phá và kiếm thu nhập.