Giá hàng giờ để tính phí như một Freelancer

Nếu bạn đang chuẩn bị làm công việc tự do, bán thời gian hoặc là một công việc toàn thời gian, bạn sẽ cần phải thiết lập tỷ lệ của mình. Cho dù đó là hàng giờ, tỷ lệ ngày hay mỗi dự án, nó có thể là một triển vọng khó khăn.

Đặt tỷ lệ quá thấp, bạn sẽ tự mình làm việc với đậu phộng. Đặt tỷ lệ quá cao và bạn có thể không nhận được bất kỳ doanh nghiệp nào cả. Đó là một sự cân bằng tốt, dựa trên kinh nghiệm, mức độ kỹ năng và những gì bạn cho là sử dụng thời gian quý báu của mình.

Vì vậy, nếu bạn đã sẵn sàng để nhảy vào nhóm tự do, hoặc bạn đã ở đó và muốn được tư vấn về tỷ lệ bạn nên tính phí đọc. Hãy bắt đầu với một cảnh báo.

Tránh miễn phí và giá giới thiệu

Đó là một cái bẫy dễ rơi vào. Một doanh nghiệp muốn bạn làm việc cho họ, nhưng họ không muốn trả tiền. Vì vậy, họ yêu cầu bạn làm một chút gì đó miễn phí. Nếu nó tốt, bạn sẽ có được nhiều công việc hơn sau đó với một tỷ lệ tốt. Hoặc, bạn có thể được yêu cầu tính mức giá "giới thiệu" thấp hơn, đó là cách nói của công ty "này, chúng tôi đang có cơ hội với bạn, bạn cần phải cắt giảm cho chúng tôi một thỏa thuận."

Rất ít ngành nghề hoạt động theo cách này. Hãy tưởng tượng gọi một thợ sửa ống nước và nói "tốt, nếu bạn sửa đường ống này miễn phí, tôi sẽ gọi cho bạn để làm việc nhiều hơn sau." Hoặc, "giảm giá của bạn xuống một nửa, và tôi đảm bảo công việc nhiều hơn xuống đường." Trong hầu hết các ngành nghề khác, giá là giá, và đó là giá. Vì vậy, có cùng một loại tôn trọng chính mình. Nếu một doanh nghiệp không muốn trả cho bạn những gì bạn có giá trị, hãy tìm một doanh nghiệp khác.

Tính tỷ lệ tự do bạn đã kiếm được

Khi bạn mới bắt đầu kinh doanh, bạn có màu xanh. Bạn chưa học được những người khó tính, về những bài học công việc sẽ giúp bạn trở nên chuyên nghiệp thực sự. Bạn sẽ có kinh nghiệm học đại học, nhưng đó không phải là một bản vá về loại kinh nghiệm bạn sẽ có được khi làm việc trong một công ty có nhịp độ nhanh trong một hoặc hai năm.

Vì vậy, khi bạn làm việc tự do trong những ngày đầu, bạn không làm việc đó vì tiền, mức lương hàng giờ của bạn sẽ khá kém. Bạn đang làm điều đó để thiết lập một cơ sở khách hàng và để có được công việc đa dạng hơn trong danh mục đầu tư của bạn.

Bạn thậm chí có thể quyết định nhận các bài tập miễn phí (tuy nhiên, hãy cẩn thận - điều này dễ bị lạm dụng hoặc đặt mức thanh toán thấp), hoặc thực hiện nhiều công việc chuyên nghiệp. Ở giai đoạn này, bạn có thể tính phí bất cứ nơi nào từ $ 20- $ 30 mỗi giờ hoặc ít hơn nếu bạn muốn công việc.

Sau một vài năm, giả sử 3-5, bạn sẽ có được những hiểu biết giúp bạn trở thành một nhà thiết kế hoặc nhà quảng cáo tốt hơn và bạn sẽ học được những kỹ năng không thể học được ở trường đại học. Tất cả đều biện minh cho tỷ lệ tự do mới tăng của bạn. Nó có thể là bất cứ nơi nào từ $ 35- $ 60 mỗi giờ và điều này không tính đến các thị trường lớn hơn như New York và L.A., nơi cần thêm tiền để trang trải chi phí lớn hơn.

Trong những năm sau đó, bạn có quyền tính phí nhiều hơn nữa

Khi bạn đạt mốc 5-10 năm kinh nghiệm và có rất nhiều công việc và khách hàng xuất sắc trong danh mục đầu tư của mình, đây là lúc để tăng tỷ lệ của bạn một lần nữa. Giờ đây, các khách hàng tiềm năng đang trả tiền không chỉ cho công việc bạn sẽ giao mà còn cả chất lượng công việc bạn có thể làm và thời gian bạn cần để có được trải nghiệm đó. Một số người sẽ thấy nó là một tỷ lệ khó nuốt; Rốt cuộc, tại sao họ phải trả cho bạn 70 - 100 đô la mỗi giờ khi họ có thể bật trực tuyến và tìm logo 50 đô la, hoặc tìm một nhà thiết kế trên Craigslist, người sẽ tính phí đậu phộng?

Hãy nhớ nói với bất cứ ai thắc mắc về tỷ lệ của bạn rằng họ nhận được những gì họ phải trả cho. Sau 10-15 năm, tỷ lệ này có thể lên tới $ 150- $ 200 mỗi giờ. Và sau 20 năm, bầu trời cũng là giới hạn. Ở giai đoạn này trong sự nghiệp của bạn, bạn có rất nhiều kinh nghiệm để rút kinh nghiệm. Bạn sẽ nhanh chóng hơn nhiều trong công việc của bạn, quá. Những gì được sử dụng để đưa bạn bốn giờ có thể chỉ mất 90 phút bây giờ. Bạn sẽ đưa ra các giải pháp thanh lịch trong thời gian ngắn hơn, và tất cả các giải pháp sẽ rất hữu ích.

Nhắc nhở khách hàng rằng thời gian là có giá trị, bao gồm cả của chính họ

Có lẽ một trong những bất công lớn nhất trong thế giới tự do là cách các công ty nhìn nhận giá trị của một freelancer. Chúng ta hãy xem xét điều này theo hai cách để minh họa điểm.

Cách truyền thống

Sau khi khách hàng chọn một freelancer, họ sẽ cung cấp một báo giá dựa trên phạm vi công việc. Trong trường hợp này, mức giá là 100 đô la mỗi giờ và ước tính nếu 40 giờ để hoàn thành nhiệm vụ đổi thương hiệu do khách hàng đưa ra. Điều đó tạo ra tổng cộng 4.000 đô la và công việc sẽ mất khoảng một tuần làm việc để hoàn thành, mặc dù những giờ này rất có thể sẽ trải ra trong vài tuần. Khi kết thúc nhiệm vụ đó, có thể cần thêm công việc, quy trình xem xét và thông thường qua lại cho đến khi mọi người hài lòng.

Sau vài tuần, hoặc thậm chí vài tháng, công việc đã kết thúc. Số giờ bổ sung đã thêm 1.000 đô la vào công việc và khách hàng đã nhận được mọi thứ họ cần sau hai tháng.

Tóm lại - Thời gian sử dụng: 2 tháng. Chi phí: 5.000 đô la

Cách có kinh nghiệm

Sau khi khách hàng chọn một freelancer, họ sẽ cung cấp một báo giá dựa trên phạm vi công việc. Freelancer này có hơn 20 năm kinh nghiệm dưới vành đai của mình. Sẽ mất khoảng 4 giờ để thực hiện công việc này, nó sẽ là tất cả mọi thứ khách hàng cần, và chi phí cho việc này cũng giống như công việc trên - 5.000 đô la.

Trong kịch bản này, khách hàng bị lạnh chân. Bây giờ, công việc không phải là 100 đô la / giờ, mà là 1.250 đô la mỗi giờ. Đó là một tỷ lệ đáng kinh ngạc, cao hơn bất kỳ khoản phí luật sư hoặc bác sĩ. Họ không muốn trả nó.

Nhưng trong trường hợp này, khách hàng đang thiếu bức tranh lớn. Người làm việc tự do có kinh nghiệm sẽ không nhận được công việc vì họ không được coi là có giá trị đồng tiền. Tuy nhiên, họ sẽ tiết kiệm cho khách hàng nhiều tuần, cung cấp sự hài lòng như nhau và làm điều đó với cùng một chi phí.

Nếu bạn hỏi khách hàng, "bạn muốn cái này với giá 5.000 đô la trong bốn giờ hoặc 8 tuần?" Câu trả lời rõ ràng là rõ ràng. Họ muốn bốn giờ. Nhưng vì cách hệ thống hoạt động, họ nghĩ khoảng 5.000 đô la cho 50 giờ làm việc so với 5.000 đô la cho 4 giờ làm việc. Đó là cách sai lầm để xem xét nó, coi thời gian là thứ mà khách hàng đánh giá cao hơn tiền. Hãy xem xét điều này vào lần tới khi bạn nghĩ về tỷ lệ hàng giờ của bạn.

Nhớ Picasso

Một trong những cách tốt nhất để xem xét điều này được minh họa hoàn hảo trong câu chuyện này về một trong những thiên tài vĩ đại của thời đại chúng ta, Pablo Picasso. Truyền thuyết kể rằng Picasso đang ngồi trên ghế đá công viên phác thảo khi một người phụ nữ, một người rất táo bạo ở đó, yêu cầu anh ta làm cho cô một bản phác thảo. Nó đã đi một cái gì đó như thế này:

"Ôi trời, tôi không thể tin được, bạn là Picasso vĩ đại! Làm ơn, thưa ngài, bạn phải phác họa một bức chân dung, và tôi sẽ không rời đi trừ khi bạn nói có!"

Chà, là một thứ gì đó của một quý ông, Picasso đồng ý. Anh ngồi một hoặc hai phút, nghiên cứu cô, rồi đặt bút chì lên tờ giấy và với một nét vẽ, hoàn thành bức chân dung. Thời gian bút chì chạm vào giấy phải là vài giây, có thể ít hơn.

"Thật là tráng lệ!" Người phụ nữ đang cười rạng rỡ, thực tế, về cách Picasso đã chiếm được tinh thần và sự giống nhau của cô ấy trong một cú đánh.

"Tôi nợ ông bao nhiêu?" Người phụ nữ hỏi.

"Mười ngàn đô la" Picasso trả lời, không bỏ lỡ một nhịp hoặc nhướng mày. Anh nghiêm túc đến chết người.

Người phụ nữ tự nhiên bị sốc vỏ và gặp khó khăn trong việc lấy lại bình tĩnh.

"Mười ngàn đô la?!" cô ấy nói. "Đó là vô lý! Tại sao bạn chỉ mất vài giây để làm điều này!"

Picasso thở sâu trong giây lát rồi trả lời

"Thưa bà, nó đã đưa tôi cả cuộc đời."

Mặc dù cơ hội để bạn trở thành Picasso tiếp theo có lẽ rất mong manh, nhưng thực tế là khi bạn tính giá, bạn phải tính đến tất cả những năm kinh nghiệm khiến bạn trở thành nhà thiết kế, copywriter hoặc giám đốc nghệ thuật. Bạn không chỉ sạc cho thời gian của mình, mà là nhiều năm máu, mồ hôi và nước mắt mà nó cần để đạt đến trình độ kỹ năng của bạn. Không bao giờ lùi bước từ đó.