Bắt đầu sự nghiệp bán hàng tại Primerica

Được thành lập vào năm 1977, Primerica chuyên bán bảo hiểm nhân thọ có thời hạn, các chính sách cung cấp bảo hiểm chỉ trong một khoảng thời gian định sẵn. Thời hạn là một lựa chọn hấp dẫn cho người tiêu dùng có ý thức về chi phí, đặc biệt là những người chỉ tìm kiếm bảo hiểm cho đến khi con cái họ đến tuổi trưởng thành và tự túc về tài chính.

Primerica được ghi nhận là có lực lượng bán hàng lớn nhất trong ngành bảo hiểm nhân thọ, vào khoảng 92.000 đại lý bán bảo hiểm tính đến năm 2011. Nhiều người trong số các đại lý này là bán thời gian.

Mặc dù cuộc sống dài hạn là cung cấp cốt lõi của nó, mặc dù Primerica cũng đã mở rộng sang các loại sản phẩm khác như bảo hiểm chăm sóc dài hạn và các dịch vụ pháp lý trả trước.

Primerica được mua lại bởi người sáng lập Citigroup Sanford Weill vào năm 1988. Mặc dù Primerica đã bị loại bỏ trong một IPO năm 2010, Citigroup vẫn giữ 23% cổ phần vào năm 2011.

Tranh cãi về lực lượng bán hàng của Primerica

Primerica đào tạo một số lượng lớn các đại lý bán bảo hiểm. Theo Tạp chí Phố Wall ("Công ty bảo hiểm với các nhân viên thực tập thất bại đẩy các bài kiểm tra suy yếu", 25/4/2011), khoảng 900.000 người đã trải qua chương trình đào tạo của mình trong 5 năm từ 2005 đến 2010, gấp khoảng 43 lần con số tại New York Life, một trong những Các công ty bảo hiểm lớn nhất ở Mỹ Chỉ riêng trong năm 2010, 230.000 đã được Primerica đào tạo, nhưng chỉ có khoảng 20% ​​được cấp phép.

Bài báo tương tự lưu ý rằng, không giống như hầu hết các đối thủ cạnh tranh, những người có nhu cầu thông tin tối thiểu nhất định về giáo dục và kinh nghiệm giữa các đại lý bảo hiểm thực tập sinh của họ, Primerica thì không. Thay vào đó, Primerica chấp nhận hầu như bất cứ ai mà không có tiền án tiền sự, người sẵn sàng trả một khoản phí 99 đô la cho chi phí đào tạo và cấp phép. Các nhà phê bình cho rằng tỷ lệ đỗ trung bình dưới mức mà các học viên Primerica trải qua trong các kỳ thi cấp giấy phép nhà nước phản ánh chất lượng trung bình thấp của các tân binh của họ. Primerica đã phản ứng bằng cách vận động các cơ quan quản lý bảo hiểm nhà nước để đơn giản hóa các bài kiểm tra của họ, cho rằng nhiều người trong số họ nói kém, khó khăn quá mức và / hoặc thiên vị chống lại thiểu số.

Trong bối cảnh đó, mối quan tâm lớn đối với một ứng viên có trình độ cao đang xem xét vị trí bán hàng tại Primerica là rủi ro danh tiếng có thể dẫn đến. Tương tự như vậy, sự nghiệp tuân thủ tại một công ty như Primerica có thể là thách thức, vì các vấn đề về chất lượng với lực lượng bán hàng chắc chắn sẽ dẫn đến các vấn đề pháp lý và pháp lý trên trung bình.