Sách kinh doanh là gì?

Sách kinh doanh là một thuật ngữ trong ngành dùng để chỉ danh sách tài khoản hoặc khách hàng của nhân viên bán hàng hoặc chuyên nghiệp. Cố vấn tài chính thường được liên kết với sách kinh doanh, nhưng một số nhà sản xuất khác có thể áp dụng thuật ngữ này cho danh sách khách hàng của họ, bao gồm đại lý bán bảo hiểm, ngân hàng tư nhân, ngân hàng đầu tư và nhà hoạch định tài chính.Bất kỳ nhân viên bán hàng nào không thường xuyên phục vụ khách hàng mới và khách hàng thường xuyên có thể gọi một cách hợp pháp danh sách khách hàng của mình là một cuốn sách kinh doanh và thuật ngữ này thậm chí được sử dụng trong một số ngành nghề không liên quan đến bán hàng, chẳng hạn như luật.

Ví dụ, cố vấn tài chính trung bình tại một công ty nhất định có thể có một cuốn sách kinh doanh bao gồm 100 khách hàng và 100 triệu đô la tài sản tài chính của khách hàng.

Duy trì sách kinh doanh của bạn

Một cuốn sách kinh doanh là một thứ sống, phát triển và nó có thể sâu sắc. Lý tưởng nhất là khách hàng và khách hàng thường xuyên được thêm vào, giúp cho cuốn sách kinh doanh của bạn ngày càng phát triển nếu bạn không cho phép khách hàng và khách hàng rơi ra khỏi danh sách. Bạn có thể là một nhân viên bán hàng ô tô và danh sách khách hàng của bạn thay đổi và phát triển từng ngày. Đừng quên cá nhân bạn đã bán một chiếc roadster cho hai năm trước. Có lẽ anh ấy đã kết hôn và có một đứa con bây giờ, và anh ấy cần một chiếc SUV. Bất kể ngành nghề của bạn là gì, duy trì một cuốn sách kinh doanh lành mạnh có nghĩa là giữ liên lạc với khách hàng và khách hàng hiện tại khi bạn trau dồi những cái mới để bạn luôn hướng đến tâm trí của họ khi họ có nhu cầu mà bạn có thể đáp ứng.

Sách của bạn không chỉ là một danh sách các tên có số điện thoại và thông tin liên lạc tương ứng. Một cuốn sách hay, toàn diện bao gồm các chi tiết của từng giao dịch và dữ liệu khác, thậm chí cả các mẩu tin cá nhân. Nếu Joe Roadster thực sự kết hôn, bạn có thể lưu ý điều này nếu bạn thấy thông báo trực tuyến hoặc trên báo. Đó là một cuộc trò chuyện cá nhân tuyệt vời, anh ấy nên liên lạc với bạn, không đề cập đến việc mở cửa nếu bạn liên hệ với anh ấy để hỏi anh ấy nếu bây giờ anh ấy đang ở trong thị trường cho một chiếc xe lớn hơn.

Định giá

Cuốn sách kinh doanh của bạn rõ ràng có giá trị tiền tệ: nó tạo ra thu nhập. Tùy thuộc vào ngành của bạn, bạn có thể xác định giá trị sách của mình theo doanh thu mà mỗi khách hàng đóng góp cho kho bạc của bạn hàng năm hoặc hàng tháng. Nó không chỉ cung cấp một thước đo về sự hài lòng cá nhân để biết cuốn sách kinh doanh của bạn có giá trị gì, đặc biệt là khi nó phát triển, nhưng nó không phải là hiếm trong một số ngành thực sự bán sách của bạn cho một học viên khác. Một giao dịch như vậy là phổ biến nhất trong giới đầu tư, luật pháp và bảo hiểm.

Bạn đang bán khách hàng tiềm năng khi đến lúc sách của bạn không còn hữu ích cho bạn nữa, chẳng hạn như khi bạn nghỉ hưu hoặc nếu bạn thay đổi nghề nghiệp. Tất nhiên, nhiệm vụ thuộc về chủ sở hữu mới của cuốn sách để nuôi dưỡng những mối quan hệ này. Khách hàng không thể bị hạn chế di chuyển nếu họ không hài lòng với bạn hoặc người khác đã tiếp quản cuốn sách kinh doanh của bạn.