Chiến lược tiếp thị sách: Kết hợp chiến dịch

Tiếp thị sách giúp có được cuốn sách trước độc giả. Trong cuộc phỏng vấn của tôi với Adrienne Sparks of Sparks Marketing, cô ấy chia sẻ một số suy nghĩ chiến lược đi vào các chiến dịch tiếp thị sách.

Quảng bá sách

H: Tiếp thị sách - đó là một chủ đề lớn, nhưng cái nhìn sâu sắc quan trọng nhất bạn có thể cung cấp cho các tác giả về quảng cáo sách là gì?

A.S.: Đầu tiên, tôi muốn nói rằng tác giả là tài sản số 1 cho chiến dịch sách của họ. Đó là sự thật cho dù cuốn sách là mới trên thị trường, danh sách ngược hoặc phát hành lại. Các tác giả nên kiên nhẫn và nhớ rằng thực sự gắn kết với khán giả của họ là một phần thiết yếu của bất kỳ chiến lược tiếp thị thành công nào.

Các nhà xuất bản có rất nhiều sách để tập trung vào.

Đối với những người được xuất bản bởi các nhà xuất bản truyền thống sau khi thời gian quảng cáo danh sách đầu tiên kéo dài sáu đến tám tuần kết thúc, các tác giả thường phải sử dụng tài nguyên và năng lượng của riêng họ để quảng bá sách của họ.

Khi một cuốn sách trở thành "danh sách ngược", nhà xuất bản và nhà bán lẻ có thể quảng bá nó một cách chiến lược vào các ngày lễ hoặc trong mùa đọc bãi biển mùa hè, tùy thuộc vào chủ đề của cuốn sách. Và việc phát hành cuốn sách mới của một tác giả cung cấp một cơ hội khác để quảng bá chéo các tiêu đề trong danh sách của họ. Nhưng không phải cuốn sách nào cũng nhận được sự chú ý đó.

Tạo nhận thức của người tiêu dùng về cả tiêu đề danh sách đầu và danh sách ngoại tuyến và trực tuyến là rất quan trọng để phát triển thương hiệu của tác giả, tăng lượng khán giả và bán sách. Do đó, tác giả nên làm mọi thứ có thể để làm cho người tiêu dùng dễ dàng khám phá hơn, cho dù đó là trong một cửa hàng sách, trong cộng đồng, trên phương tiện truyền thông xã hội hoặc trên giá sách ảo.

Sử dụng web

Q: Rất nhiều tiếp thị sách xảy ra trực tuyến những ngày này. Làm thế nào một tác giả có thể tận dụng hiệu quả nhất web, phương tiện truyền thông xã hội, vv, trong tiếp thị sách của họ?

A.S.: Đó là con dao hai lưỡi. Công cụ tiếp thị lớn nhất có sẵn cho một tác giả là Web. Nhưng khả năng truy cập của Internet đối với một và tất cả có thể khiến bạn khó nghe thấy hơn tất cả tiếng ồn.

Một tác giả nên nhớ rằng trang web của họ là cơ sở của nền tảng trực tuyến mạnh mẽ của họ. Đó là bộ báo chí, danh thiếp, kho lưu trữ của họ và nền tảng mà họ xây dựng thương hiệu và gắn kết với độc giả của họ. Từ đó, xây dựng sự hiện diện web nơi tất cả các phương tiện truyền thông xã hội của tác giả như Facebook, Twitter, Tumblr, Pinterest, Goodreads và thậm chí LinkedIn được kết nối là rất quan trọng.

Ví dụ: các tác giả có thể (và nên):

• Tiếp tục giới thiệu nội dung mới và vẫn tham gia với độc giả bằng cách sử dụng tất cả các nền tảng trực tuyến của họ.
• Blog về công việc của họ hoặc những thứ liên quan đến văn bản của họ.
• Đề nghị viết bài của khách cho blog của người khác.
• Có một trang web cho phép người đọc đăng ký tin tức và cập nhật.

H: Bạn có thể đưa ra một ví dụ về cách bạn tận dụng web cho chiến dịch tiếp thị sách của tác giả không?

A.S.: Một ví dụ điển hình là chiến dịch quảng cáo của tôi hợp tác với Keith Thomson, Thời báo New York tác giả bán chạy nhất của Một lần gián điệp. Keith muốn tôi giúp anh ấy quảng bá phiên bản kỹ thuật số của cuốn sách đầu tiên của anh ấy, Cướp biển vùng Penacola.

Một nền tảng nhỏ: Keith đã viết cuốn tiểu thuyết cướp biển thời hiện đại này trước khi trở nên nổi tiếng như một nhà văn kinh dị, và trước sự bùng nổ trong các cơ hội tiếp thị trực tuyến. Phiên bản bìa cứng của Cướp biển vùng Penacola được xuất bản năm 2005 và thu được những đánh giá xuất sắc và những vệt mờ từ các tác giả nổi tiếng. Về cơ bản, chúng tôi đã sử dụng các chiến lược tiếp thị để quảng bá tiêu đề danh sách này như một bản phát hành mới, để đưa nó đến sự chú ý của nhiều người hâm mộ sau này cũng như các độc giả mới tiềm năng.

Tôi đã làm việc song song với anh ấy để tận dụng các cơ hội do những thay đổi công nghệ trên thị trường kể từ khi xuất bản gốc của cuốn sách:

• Chúng tôi đã phát hành bản xem trước miễn phí của cuốn sách trên Scribd và phát triển nội dung văn bản và video mới để chia sẻ với các blogger và với người hâm mộ của Keith bằng phương tiện truyền thông xã hội và trang web của tác giả.
• Tôi đã tổ chức một cuộc thi để chọn một ảnh bìa mới, với mục tiêu kết nối sách điện tử với độc giả mới và tạo ra các cơ hội phủ sóng truyền thông mới.
• Chúng tôi đã cải thiện hồ sơ của Keith và sự hiện diện trên Goodreads đã liên kết nó với nền tảng trang web của anh ấy và tặng quà.
• Keith đã viết bài đăng của khách cho blog và tôi đã quản lý các chương trình khuyến mãi trong đó các blogger cung cấp các bản sao kỹ thuật số của cuốn sách cho độc giả của họ.

• Tôi đã tạo một chiến dịch quảng cáo trên Facebook và cung cấp sách cho người hâm mộ văn hóa hàng hải và cướp biển và lịch sử Florida.

Kết quả của những sáng kiến ​​tiếp thị này đã được cải thiện khả năng khám phá của cuốn sách điện tử dành cho những độc giả mới và các yếu tố chiến dịch cũng làm tăng khả năng hiển thị của nó trong số những người hâm mộ phim kinh dị của Keith.

Tiếp thị ngoại tuyến

Q: Tác giả tiếp thị sách "ngoại tuyến" nên làm gì?

A.S.: Tác giả cũng nên tăng hồ sơ của họ trong cộng đồng nơi họ sống:

• Họ có thể yêu cầu được phỏng vấn bằng giấy địa phương, đài phát thanh địa phương hoặc giấy tờ và đài phát thanh địa phương tại các địa điểm nơi cuốn sách diễn ra.
• Nếu cuốn sách được in và có sẵn tại cửa hàng sách địa phương của họ, họ có thể đề nghị đọc hoặc ký các bản sao chứng khoán.
• Họ có thể đảm bảo các thư viện địa phương có sách của họ trong bộ sưu tập của họ và nếu không, hãy tặng một bản sao.
• Họ có thể khám phá các địa phương khác để đọc hoặc ký sách như quán cà phê, nhà thờ, trường cao đẳng hoặc các tổ chức khác.
• Họ có thể đề nghị tham gia vào các nhóm đọc hoặc viết hội thảo.
• Họ nên trở nên tích cực trong việc đọc và viết các cộng đồng và các nhóm cựu sinh viên, tương tác với các tác giả khác và phát biểu tại các hội nghị đọc sách và hội chợ sách.

về các chiến lược tiếp thị cuốn sách trong danh sách của Adrienne Sparks và cách quảng bá một cuốn sách cũ hơn. Và các bài viết về tiếp thị sách và công khai.

Adrienne Sparks là một nhà tư vấn tiếp thị, người đã tạo ra các chiến dịch tiếp thị cho các tác giả lần đầu cũng như các cuốn sách bán chạy nhất của New York Times của các tác giả như Pat Conroy, Jonathan Lethem và Dan Brown. Liên lạc với cô ấy thông qua trang web của cô ấy, sparksmarketing.net.