Tìm hiểu về việc trở thành đại diện bán hàng của nhà sản xuất

Vị trí bán hàng bao gồm thực tế tất cả mọi thứ bạn có thể nghĩ đến. Đối với hầu hết các phần, bất cứ khi nào một công ty hoặc cá nhân làm ra một sản phẩm hoặc dịch vụ, không có gì xảy ra trừ khi có ai đó ở đó để bán nó. Đối với nhà sản xuất, làm cho các sản phẩm mà họ dự định đưa ra thị trường là bước đầu tiên trong quy trình. Khi một sản phẩm được tạo ra, đã đến lúc chuyển nó sang lực lượng bán hàng của họ. Lực lượng bán hàng của nhà sản xuất có thể là một loạt các đại lý, một bộ phận bán hàng trực tiếp hoặc một nhóm đại diện của nhà sản xuất.

Chuyên viên bán hàng độc lập

Mặc dù không phải lúc nào cũng vậy, nhiều đại diện của nhà sản xuất là các chuyên gia bán hàng độc lập ký hợp đồng với nhà sản xuất để bán sản phẩm của họ. Các đại diện này thường làm việc theo thỏa thuận 1099, có nghĩa là họ không được xem là nhân viên mà là nhà thầu. Họ chịu trách nhiệm về thuế, lợi ích sức khỏe và bất kỳ thỏa thuận "loại nhân viên" nào khác.Hầu hết các vị trí này đều dựa trên 100% hoa hồng và không bao gồm tiền lương.

Không có nghi ngờ rằng vị trí đại diện của nhà sản xuất không dành cho người yếu tim. Những chuyên gia bán hàng không thoải mái khi làm việc không có mức lương cơ bản, hiếm khi chọn vị trí đại diện nhà sản xuất. Nhưng đối với những người thoải mái với khả năng bán hàng của họ và có niềm tin vào khả năng tiếp thị của sản phẩm, những vị trí này có thể rất bổ ích.

Linh hoạt và tự do

Khi làm việc như một nhân viên, bạn sẽ được yêu cầu làm việc theo lịch trình, tham dự các cuộc họp và đào tạo và đáp ứng nhiều yêu cầu khác của nhân viên. Nhưng đại diện nhà sản xuất thực sự có một trách nhiệm: Bán!

Các đại diện bán hàng này đặt lịch trình riêng của họ, xử lý việc đào tạo bán hàng của riêng họ và (phần lớn) được tự do làm việc khi họ muốn làm việc. Miễn là họ sản xuất và tuân thủ mọi kỳ vọng đạo đức của nhà sản xuất, đại diện giống như doanh nhân hơn là nhân viên. Sự tự do này thường là những gì thu hút các chuyên gia bán hàng cho các loại vị trí này. Nhiều người sẵn sàng đánh đổi sự an toàn khi nhận được tiền lương và lợi ích để tự chủ.

Không dành cho người không có động lực

Đại diện nhà sản xuất thành công có một điểm chung: Họ tự thúc đẩy bản thân và không cần ai bảo họ ra ngoài và bán. Những người mới bán hàng hoặc không chắc chắn rằng họ có ổ đĩa bên trong buộc họ rời khỏi giường vào buổi sáng và ra ngoài đường nên suy nghĩ kỹ trước khi tìm kiếm vị trí đại diện của nhà sản xuất. Sự thật là trong khi các đại diện có thể và thường kiếm được thu nhập đáng kể, thì đại đa số lại không. Lý do chính tại sao một số thành công mà nhiều người thất bại là mong muốn cá nhân.

Không có nó, sự cám dỗ để lạm dụng tự do là quá lớn.

Nhiều luồng thu nhập

Một cách mà đại diện của nhà sản xuất tự cung cấp bảo mật tài chính là bán cho nhiều nhà sản xuất. Mặc dù làm như vậy không phải lúc nào cũng có thể hoặc thậm chí có thể không được các nhà sản xuất nhất định cho phép, đại diện cho nhiều hơn một công ty có thể là một cách tiếp cận rất hiệu quả.

Cách thông minh nhất để đại diện cho nhiều nhà sản xuất là tìm sản phẩm miễn phí để bán. Ví dụ: nếu bạn có một vị trí bán hàng độc lập bán linh kiện máy tính, việc tìm một vị trí khác bán dịch vụ mạng có thể làm tăng hiệu quả của bạn và cho phép bạn mang đến một đề xuất giá trị lớn hơn cho khách hàng của mình.

Mặc dù đại diện cho nhiều hơn một nhà sản xuất có thể là một ý tưởng tốt, nhưng hiếm khi một ý tưởng tốt để đại diện cho các sản phẩm cạnh tranh. Nói cách khác, nếu bạn đại diện cho một nhà sản xuất truyền dẫn, việc bán cho một nhà sản xuất truyền dẫn khác sẽ khiến bạn mất cả hai vị trí hoặc gây ra một số nghi ngờ trong tâm trí khách hàng của bạn.

Tóm tắt nghề nghiệp

Vị trí đại diện nhà sản xuất là một cách tuyệt vời để xây dựng kinh nghiệm bán hàng vững chắc, kiếm thu nhập đáng kể và có thể đủ khả năng cho các đại diện bán hàng có kỷ luật với sự tự chủ và linh hoạt. Làm việc trên một ủy ban thẳng có thể không dành cho tất cả mọi người, nhưng những vị trí này thường là những vị trí được trả lương cao nhất cho các chuyên gia bán hàng tài năng và tận tụy. Đại diện nhà sản xuất sẽ cần phải là những người kinh doanh thông minh với sự hiểu biết vững chắc về thuế, các khoản khấu trừ và đầu tư cá nhân.

Nếu bạn có kỷ luật và mong muốn những công việc này đòi hỏi, việc tìm một vị trí là đại diện của nhà sản xuất thường dễ dàng hơn so với tìm vị trí "kiểu nhân viên". Nhà sản xuất có ít rủi ro hơn khi thuê một đại diện độc lập so với khi thuê một nhân viên và sẵn sàng cung cấp cho một chuyên gia bán hàng ít thuê hơn một cú đánh.