Nhận tổng quan về xuất bản và tiếp thị sách

Tiếp thị sách tạo ra nhận thức cho một cuốn sách cụ thể giữa các nhà sách và người tiêu dùng. Mục tiêu của tiếp thị, tất nhiên, là để tạo ra doanh số bán sách.

Tiếp thị sách là gì?

Nói chung, chức năng của bộ phận tiếp thị sách trong nhà xuất bản truyền thống là giúp các bộ phận bán hàng khác nhau lấy sách của bạn trước người mua sách, nhà phân phối sách và các kênh khác, để đảm bảo sách của bạn có sẵn và (lý tưởng) được hiển thị và quảng bá thông qua họ đến công chúng tiêu dùng. Các nhà tiếp thị sách nói chung cũng giám sát việc quảng bá người tiêu dùng trực tuyến (trong một số ngôi nhà này thuộc về bộ phận công khai).

Trong một nhà xuất bản truyền thống, mỗi cuốn sách được chỉ định một "giám đốc tiếp thị" hoặc "giám đốc tiếp thị". Nhà tiếp thị này đang làm việc trên hàng chục danh hiệu bất cứ lúc nào. Đối với sách tự xuất bản, một số hoặc tất cả các chức năng tiếp thị sách truyền thống có thể được cung cấp từ dịch vụ tự xuất bản hoặc từ các nhà tư vấn xuất bản sách khác (với chi phí).

Nhưng tuy nhiên, bạn sắp trở thành một tác giả, hiểu được các chức năng truyền thống của tiếp thị sách sẽ giúp bạn điều hướng việc xuất bản cuốn sách của mình:

Chiến lược tiếp thị sách

Đầu mùa xuất bản (hoặc thậm chí ngay sau khi tác giả gửi câu hỏi của tác giả), nhà tiếp thị đã tham gia để giúp xác định độc giả tiềm năng cho một cuốn sách riêng lẻ, quy mô của thị trường cho cuốn sách và chiến lược làm thế nào tốt nhất để tiếp cận những độc giả có thể quan tâm đến cuốn sách. Dựa trên chiến lược, nhà tiếp thị tạo ra một kế hoạch tiếp thị chiến thuật (bao gồm một số hoặc tất cả các mục 2 - 6 dưới đây).

Vì nhiều yếu tố của kế hoạch tiếp thị - chẳng hạn như tài liệu bán hàng trước đặc biệt, màn hình bán hàng, quảng cáo, v.v. - chi phí tiền bạc, kế hoạch tiếp thị được thực hiện trong bối cảnh ngân sách tiếp thị ước tính cho cuốn sách.

Đối với các vụ mua sách lớn đòi hỏi đầu tư lớn từ phía nhà xuất bản, bộ phận tiếp thị sách đôi khi được đưa vào để lập chiến lược ngay cả trước khi cuốn sách được mua lại, như một quy luật, nhà xuất bản càng trả tiền để mua sách, ngân sách tiếp thị càng lớn.

Phát triển tài liệu bán hàng và hỗ trợ bán sách

Trước khi cuốn sách được xuất bản, bộ phận tiếp thị sách làm việc với bộ phận quảng cáo để phát triển các công cụ bán hàng tiêu chuẩn cho mỗi cuốn sách, chẳng hạn như mô tả của chúng trong danh mục theo mùa của danh sách nhà xuất bản. Các bộ phận bán hàng sử dụng chúng để giới thiệu sách cho các nhà sách, nhà phân phối bán buôn, cửa hàng quà tặng, thư viện, v.v. tổ chức.

Phát triển tài liệu quảng cáo tại điểm bán

Bộ phận tiếp thị sách chịu trách nhiệm quản lý thiết kế và tạo ra các biển hiệu trong cửa hàng, dấu trang và các tài liệu khác để quảng bá sách tới người tiêu dùng ở cấp cửa hàng.Lưu ý rằng, với sự gia tăng của các kênh bán sách trực tuyến, các mặt hàng điểm bán đắt tiền này sẽ ít phổ biến hơn.

(Lưu ý rằng tại các chuỗi cửa hàng trực tuyến tài khoản quốc gia, như Barnes & Noble, điểm khuyến mại - ví dụ: sự hiện diện của một cuốn sách trên màn hình bảng theo mùa - được xác định bởi tài khoản, không phải tiếp thị của nhà xuất bản bộ phận và được thanh toán cho các quỹ quảng cáo hợp tác của tài khoản, thường được gọi là "hợp tác".)

Truyền thông xã hội & Phát triển chiến dịch Blogger

Trong một số nhà xuất bản, việc tiếp cận với các blogger và các blogger liên quan khác rơi vào bộ phận tiếp thị; ở những ngôi nhà khác, các blogger được coi là một phần của phương tiện truyền thông và gửi cho họ thông tin về những cuốn sách được xuất bản rơi vào bộ phận công khai.

Trong khi một số chiến dịch truyền thông xã hội có thể được phát triển nội bộ (đối với sách có ngân sách lớn), phương tiện truyền thông xã hội thường thuộc về tác giả như một phần của phát triển nền tảng.

Quảng cáo

Mặc dù quảng cáo in đã suy yếu, nó vẫn tồn tại trong các phương tiện như Tạp chí New York Times; quảng cáo trực tuyến phổ biến hơn. Bộ phận tiếp thị và ngân sách tiếp thị của một cuốn sách xác định xem, nơi nào và khi nào một cuốn sách sẽ được quảng cáo. (Một lần nữa, quảng cáo được thực hiện thay mặt cho cuốn sách nhưng được liên kết với một tài khoản cụ thể có khả năng đã được thanh toán ngoài hợp tác.)

Tài trợ và khuyến mãi chéo

Các công ty có sản phẩm phù hợp với khán giả cho sách đôi khi được khai thác để giúp quảng bá chéo sách. Ví dụ: một công ty thực phẩm có thể quảng bá chéo giải thưởng sách nấu ăn hoặc tặng cho trang web của họ. Tài trợ và các nỗ lực quảng cáo chéo cũng liên quan đến các bộ phận khác (bán hàng đặc biệt, công khai nếu có một chuyến tham quan sách).